你要60%的蘋果還是40%的西瓜?阿里巴巴不怕新零售拉低毛利率
你要60%的蘋果還是40%的西瓜?阿里巴巴不怕新零售拉低毛利率

「你要60%的蘋果還是40%的西瓜?」阿里巴巴財務長武衛在日前舉辦的財報會議上不諱言,往新零售發展會拉低阿里巴巴整體毛利率表現,但她強調,因為新零售可以把市場的餅做大,再加上阿里巴巴具備數據科技能力,獲利和現金流不必然會跟著減少,表示完全不需要擔心。

新零售快速成長,影響阿里巴巴毛利率表現

阿里巴巴上個季度營收表現亮眼,大幅成長了56%,但毛利率卻呈現衰退,EPS 1.63美元也略遜於市場預期。武衛解釋,毛利率變化主要是受到菜鳥網絡、新零售和數位娛樂這三個事業的影響。其中菜鳥所屬的物流業本來就不是高毛利產業;而阿里巴巴在數位娛樂上也一直都還處於投資階段;最後新零售的部分因為牽涉到實體零售,必須認列庫存成本,因此毛利率也無法和阿里巴巴核心電商業務相比。

而從武衛這次特別將新零售拉出來做為毛利率下滑的解釋,也代表經過一年多的發展,新零售已經開始在阿里巴巴集團佔有一定的營收比例,足以對毛利率造成影響。雖說阿里巴巴財報未公開新零售的確切營業數據,但武衛指出,阿里巴巴在中國零售市場的其他營收於上個季度達到人民幣51億元(約合新台幣241億元),年成長525%,主要就是受到包括銀泰百貨、盒馬鮮生等新零售事業成長的帶動。

阿里巴巴
阿里巴巴上個季度營收大幅成長56%,不過毛利率下滑,EPS也低於市場預期。
圖/ shutterstock

毛利率或許變差,但市場更大

而武衛表示,中國整體零售市場規模為人民幣33兆元(約合新台幣156兆元),線上購物約只佔20%,而新零售透過數據科技連結線上與線下,將可以把阿里巴巴帶入過去觸及不到的80%實體市場。這就是為什麼她為什麼會問:「你要60%的蘋果還是40%的西瓜?」因為即便犧牲了毛利率,在整體市場規模大幅擴張之下,營收、獲利都會有更大的成長空間。

此外,武衛認為新零售的經營成本雖然相對電商高,但就阿里巴巴來說,還是可以經由數據科技和消費者洞察降低庫存風險與零售人力成本的負擔。就像阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信說的,阿里巴巴擁有從交易平台、支付到物流的完整零售布局,而且每個月都有高達數十億次交易在平台上發生,再加上阿里巴巴對人工智慧、雲端等技術的投入,都讓他們有最好的視野可以了解消費者行為和消費趨勢。

武衛認為,雖然成本結構不同,但新零售和網路事業一樣都具有高資本回報的特性,將可以保持和阿里巴巴過去純電商事業經營一樣的資本效率。

往下滑看下一篇文章
從缺工到食安:古吉系統科技如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
從缺工到食安:古吉系統科技如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?

Computex 2026 圓滿落幕,除了 AI 與機器人應用之外,服務業數位化也成為展場上的另一項焦點。其中,自助服務設備品牌古吉系統科技展出的多款新品,以「雙機整合」概念吸引不少參觀者目光。無論是雙面自助點餐機、POS 與自助點餐二合一雙系統機,或桌上型 1 托 2 點餐機,皆為台灣首創、自主研發的創新設計,不僅展現古吉深厚的產品研發與系統整合能力,放眼國際市場也具有高度差異化。

古吉系統科技總經理吳三奇表示,古吉長期聚焦於如何用更高效率、更低成本的方式協助業者解決營運痛點,希望透過持續創新,滿足不同場域與業態的需求,進一步推動服務業數位轉型。

#3 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

從連鎖品牌走向街邊小店,自助設備迎來新一波普及潮

事實上,相較於連鎖餐廳、速食店或手搖飲品牌,自助設備在傳統市場、市集攤販、街邊小吃等中式餐飲場域的普及率一直不高。古吉系統科技總經理吳三奇分析,背後原因主要來自資訊落差、經營習慣與成本考量三大因素。

不過,隨著食藥署修正《食品良好衛生規範準則》,明定餐飲從業人員在調理即食食品時,手部不得接觸現金,這樣的市場現況正逐漸出現改變。關鍵在於,傳統餐飲業者的人力本就有限,「老闆一人負責點餐、備餐兼找零」的作業模式已成常態,即便有意增聘人力,也往往受限於缺工問題而不易實現。

在此背景下,自助點餐機/售票機、自助付款機等自助設備成了最佳解答。吳三奇形容,業者導入自助設備就像多聘請一位櫃檯人員,不僅能協助處理點餐、收款等重複性工作,符合法規要求及降低第一線人力負擔,也能減少找錯錢、收到假鈔,以及尖峰時段來不及應對顧客需求等問題,讓業者能將更多心力投入餐點製作與服務品質提升。

從早餐店到主題樂園,自助設備如何解決不同產業的營運痛點?

而從古吉服務的客戶案例來看,自助設備所解決的問題,不只是作業效率而已,而是涵蓋人流分散、收款管理與消費體驗等不同面向,且應用場景橫跨餐飲業、觀光休閒等各種服務場域。

像連鎖早餐品牌晨間廚房便透過自助設備解決尖峰時段的人流問題。由於早午餐產業的顧客高度集中在特定尖峰時段,且普遍不願久候,因此,點餐與出餐效率往往直接影響門市營運表現。為此,晨間廚房在原有的 POS 與手機點餐系統外,再導入古吉自助點餐機進行分流顧客,不僅提供更多元的點餐選擇,也有效降低櫃檯壓力並提升整體點餐與出餐效率。

而手搖飲品牌茶之魔手則透過自助收款設備改善門市收銀流程,其將自助收款機整合既有 POS 系統,店員只需負責點餐即可,由消費者自行完成付款流程,不僅減少收款、找零所耗費的時間,也能降低錯誤風險,進而快速消化排隊人流。

值得注意的是,自助設備的應用也早已跨出餐飲產業。例如主題樂園遠雄海洋公園便導入自動售票機並整合園區消費系統,遊客在購票的同時,還可取得折價卷,折抵在園區內的消費,不僅降低售票窗口的人力需求,也讓遊客從購票到入園的流程更加順暢。

#1 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

從店家痛點出發,打造跨產業的一站式解決方案

從餐飲到觀光,不同產業面臨的營運挑戰雖然各不相同,卻都能在古吉的解決方案中找到對應答案,關鍵在於,古吉從市場需求角度出發,建立起涵蓋點餐、收款、叫號、廚房作業及營運管理的一站式解決方案,並透過多元產品組合滿足不同場域需求。

吳三奇進一步說明,古吉系統科技早在 2014 年便投入研發自助點餐系統,長期與第一線店家合作的過程中,發現許多業者面臨相似的經營難題,例如:人力不足、店面空間有限等。因此,古吉的產品開發始終圍繞著「省空間、更有效率、降低成本」三大目標,希望透過科技協助店家減輕人力負擔,同時優化營運流程。

正因如此,古吉系統科技不斷研發新產品,目前市場上多數品牌僅能提供 3 至 5 種機型,古吉卻已發展出 12 至 15 種不同尺寸與安裝形式的設備,讓業者能依照自身業態與空間條件選擇最適合的配置。

這樣的研發思維,也體現在古吉 2026 年推出的多款新產品上。例如:雙面自助點餐機採用兩個螢幕共用一台主機的設計,可同時服務兩位顧客;桌上型 1 托 2 點餐機則讓兩台點餐機共用一台付款設備,在有限空間中提升服務量能;而 POS 與自助點餐二合一雙系統機,則兼具店員服務與顧客自助操作兩種模式,可依現場需求靈活調整,無論是店員點餐、顧客自助結帳,或由顧客自行完成點餐與付款,都能有效提升整體營運效率。

「我們不是為了追求產品數量而開發新產品,而是從店家真正遇到的問題出發。」吳三奇表示,正因為持續思考如何解決店家在人力與空間上的限制,古吉才能持續創新產品,並成為台灣商家導入數量最高的自助點餐機品牌。

展望未來,吳三奇認為,隨著食安規範逐步落實,加上缺工問題短期內難以緩解,自助設備在服務業中的角色也將持續轉變,從過去提升效率的選配工具,逐漸成為維持營運、兼顧合規與優化顧客體驗的基本配備,並進一步推動餐飲業展開新一波數位轉型。

#0 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

面對市場需求持續升溫,古吉系統科技也將持續投入產品創新,包括導入 AI 應用、縮減設備體積,以及開發更多符合不同場域需求的解決方案。同時,古吉也正積極布局日本、香港、越南等海外市場,希望將台灣自主研發的自助服務技術推向國際,讓更多企業透過科技提升營運效率與服務品質。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
代理式商務連動百兆商機
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓