飲品巨頭積極往線上走,百事來自電商的年化銷售額已近300億元
飲品巨頭積極往線上走,百事來自電商的年化銷售額已近300億元

當消費者把更多時間投入網路購物,意味著過往經常在線下發生的衝動型消費也可能會減少,而如可口可樂、百事公司(Pepsi)這樣的飲品大廠可能就會是直接受衝擊的對象。對此,兩大巨頭都在積極尋找因應零售業翻轉的對策,其中百事公司執行長盧英德(Indra Nooyi)表示,經過過去一段時間的努力,百事來自電商的年化營收已經成長達近10億美元(約合新台幣300億元)。

網購盛行可能會減少衝動型飲料購買?

對百事這樣的國際知名飲品品牌來說,過往只要確保在實體零售通路取得一定的貨架空間,確保一定的曝光,就能達成一定的銷售成績。但研究機構Bernstein分析師Ali Dibadj指出,衝動購物大概佔了飲料市場高達30%的銷售額。可以想像,當人們愈來愈常在網路上購物,因而減少了線下活動的時間,這30%的衝動消費大餅也可能會跟著縮水。他認為這將會是飲品業者的一大危機。

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除了攻佔實體貨架,飲品業者也在思考如何才能在網路上擄獲消費者的心。
圖/ Pepsi

而要解決網購帶來的挑戰,單單只是把行銷搬到網路上可能還遠遠不夠,如何因應零售業的變化,找出符合消費者新購買行為的銷售方式,進而創造出能夠彌補衝動消費下滑缺口的新動能,可能更加重要。

可口可樂北美電商事業負責人John Carroll表示,不論是傳統實體通路開始往線上布局,或是像亞馬遜這樣的純網路業者,很顯然有很大一塊業務正在往線上轉移,而這代表著,如果不在網路上銷售,你的品牌對消費者也將不再重要。「我們跟著消費者走。」他說。

局勢還不明朗,但百事計畫持續增加對電商的投資

另外盧英德雖提到百事來自電商通路的年化營收已經接近10億美元,看來過去一段時間以來的改革似乎小有成績,也為2017年增添了額外的成長動能。但如果對比於百事2017年的整體營收規模高達635億美元,電商目前的占比顯然還相當小。

而且盧英德也直說,零售業的變革還是現在進行式,加上全球各地的變化進展都不一樣,整個市場狀況其實還是相當不明朗,他們也還在持續觀察這波衝擊的影響程度,以及未來的發展走向。

一方面,目前百事會透過系統了解自家產品在虛、實通路的銷售情形,從中找出人們都在線上採購些什麼?在實體店採購的又是什麼?同時他們也想知道,實體通路在未來會不會真的變成消費者線上下單取貨的倉庫?

而她雖表示現在還無法斷言未來的走向,但她也多次強調,未來一定會加倍投資在電商和數位行銷相關的布局。她並期待藉由和通路夥伴的合作,未來電商將可以成為百事創造差異化優勢的銷售點。

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臺灣籌資環境迎來雙向開放新時代!金管會推動亞洲創新籌資平臺,從制度開放到信任重建的創新實驗
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當全球資金版圖隨著AI、綠能與新經濟崛起而重新洗牌,創新企業該如何找到自己的資本舞臺?為持續創造臺灣資本市場的競爭力,金管會偕同證交所及櫃買中心,正式推出「亞洲創新籌資平臺」,希望打造臺灣成為「亞洲的那斯達克」。這場制度改革的真正意義是什麼?《數位時代》共同創辦人暨執行長陳素蘭認為,這不只是資本市場的升級,更是場「信任機制」的轉折。

制度鬆綁、產業聚焦、整合服務,以新架構為創新開路

「這次改革展現的決心和行動力,真的很令人佩服。」陳素蘭說。從今年初的創新板2.0到如今的亞洲創新籌資平臺啟動,不到一年的時間,臺灣的資本市場已完成制度再升級的腳步。

她認為,這反映出臺灣在「亞洲資產管理中心」政策下的一股新決心,已不再只是守成而是學會擁抱創新。「過去我們總覺得資本市場很保守、怕風險,但現在證交所和櫃買中心聯手改革,代表他們真的看到新經濟的潛力,也準備好迎接更大的挑戰。」陳素蘭以自身的角度觀察到,這樣的制度開放,其實也是種社會文化的變化,意味著政府願意冒風險,市場才有機會長大,不只是法規鬆綁,更是種思維轉向,能從保護市場變成陪著創新一起成長。

根據陳素蘭的觀察,亞洲創新籌資平臺這次改革的核心精神,是把資本市場導向創新,成為新經濟發展的推進器 。她指出,這次的改革聚焦在三個主要方向,這不只是一次制度升級,更像是「結構性開放」:

  • 聚焦重點產業,鎖定半導體、人工智慧、綠能、生醫、資安、航太等新經濟領域,以集中資本與政策資源,她認為這種作法讓資源能被更有效利用,也讓政策更務實 。
  • 法規鬆綁,這包括調整創新企業與外國公司在臺上市條件,如縮短保薦期間、簡化內控審查,並開放非陸港澳企業以更彈性的規範掛牌。她認為這代表政府願意冒風險,市場才有機會成長,是從保護市場變成陪著創新一起成長的思維轉向 。
  • 整合服務,成立「資本市場服務團」與「單一服務窗口」,由證交所與櫃買中心共同提供輔導 。她最有感於這項創舉,因為它有助於解決新創最怕的「資訊不對稱」問題 。有了單一窗口,企業不會再迷路,投資人也更容易理解市場,是「重新建立信任的開始」。

陳素蘭也強調這次改革最大的突破在於「雙向開放」,從以往較著重讓新創「走出去」,轉變成讓「世界走進來」,當更多國際創新公司選擇臺灣作為籌資基地,不僅能帶動資金流動,更能促進學習與合作。

讓台灣從籌資市場,走向亞洲創新的連結樞紐

長期觀察創業生態的陳素蘭也提醒創業者,進入資本市場不只是募資,更是品牌與信任的挑戰。「上市應該是永續發展的起點,而不是終點。能被市場檢驗,是企業成長的另一種保護。」她說。

談到臺灣新創的未來,陳素蘭再次提起她長期倡議的「品牌、信任、資本」三支點理論。她認為,這次制度改革正是三者開始匯聚的時刻。當法規鬆綁與轉板機制逐步成熟,資本的流動性得以被釋放;當資訊揭露與公司治理更加透明,信任就有了根基;而當企業願意在公開市場中接受檢驗,品牌本身便成為最有力的背書。「當企業能在透明的市場中持續成長,品牌就會變成信任的代名詞,而信任又會吸引更多資本,這就是正向循環的開始。」陳素蘭說。她相信,唯有這三個支點相互強化,創新企業的價值才能被看見,整個生態系也才能真正形成健康的長期動能。

展望未來,她希望臺灣不只是一個籌資市場,更成為亞洲創新資本的「中介者」。「我們既擁有堅實的科技產業,也有成熟的資本市場。若能持續深化制度與國際鏈結,臺灣完全有條件成為亞洲創新企業的試金石。」創新不是口號,而是場社會共識的累積。陳素蘭表示,亞洲創新籌資平臺的成功,關鍵在於我們是否願意一起相信,創新的價值值得被投資。

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