飲品巨頭積極往線上走,百事來自電商的年化銷售額已近300億元
飲品巨頭積極往線上走,百事來自電商的年化銷售額已近300億元

當消費者把更多時間投入網路購物,意味著過往經常在線下發生的衝動型消費也可能會減少,而如可口可樂、百事公司(Pepsi)這樣的飲品大廠可能就會是直接受衝擊的對象。對此,兩大巨頭都在積極尋找因應零售業翻轉的對策,其中百事公司執行長盧英德(Indra Nooyi)表示,經過過去一段時間的努力,百事來自電商的年化營收已經成長達近10億美元(約合新台幣300億元)。

網購盛行可能會減少衝動型飲料購買?

對百事這樣的國際知名飲品品牌來說,過往只要確保在實體零售通路取得一定的貨架空間,確保一定的曝光,就能達成一定的銷售成績。但研究機構Bernstein分析師Ali Dibadj指出,衝動購物大概佔了飲料市場高達30%的銷售額。可以想像,當人們愈來愈常在網路上購物,因而減少了線下活動的時間,這30%的衝動消費大餅也可能會跟著縮水。他認為這將會是飲品業者的一大危機。

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除了攻佔實體貨架,飲品業者也在思考如何才能在網路上擄獲消費者的心。
圖/ Pepsi

而要解決網購帶來的挑戰,單單只是把行銷搬到網路上可能還遠遠不夠,如何因應零售業的變化,找出符合消費者新購買行為的銷售方式,進而創造出能夠彌補衝動消費下滑缺口的新動能,可能更加重要。

可口可樂北美電商事業負責人John Carroll表示,不論是傳統實體通路開始往線上布局,或是像亞馬遜這樣的純網路業者,很顯然有很大一塊業務正在往線上轉移,而這代表著,如果不在網路上銷售,你的品牌對消費者也將不再重要。「我們跟著消費者走。」他說。

局勢還不明朗,但百事計畫持續增加對電商的投資

另外盧英德雖提到百事來自電商通路的年化營收已經接近10億美元,看來過去一段時間以來的改革似乎小有成績,也為2017年增添了額外的成長動能。但如果對比於百事2017年的整體營收規模高達635億美元,電商目前的占比顯然還相當小。

而且盧英德也直說,零售業的變革還是現在進行式,加上全球各地的變化進展都不一樣,整個市場狀況其實還是相當不明朗,他們也還在持續觀察這波衝擊的影響程度,以及未來的發展走向。

一方面,目前百事會透過系統了解自家產品在虛、實通路的銷售情形,從中找出人們都在線上採購些什麼?在實體店採購的又是什麼?同時他們也想知道,實體通路在未來會不會真的變成消費者線上下單取貨的倉庫?

而她雖表示現在還無法斷言未來的走向,但她也多次強調,未來一定會加倍投資在電商和數位行銷相關的布局。她並期待藉由和通路夥伴的合作,未來電商將可以成為百事創造差異化優勢的銷售點。

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以數位公共建設金流平台為橋樑,打造民眾、商家與銀行共贏生態圈
以數位公共建設金流平台為橋樑,打造民眾、商家與銀行共贏生態圈

在中央銀行與財金公司引領下,數位公共建設金流平台不僅整合「TWQR」,更連通銀行與民間電支機構,透過統一的QR碼「TWQR」,以「跨機構、一碼付」、「款券合用」、「跨境支付」以及即將上線的「多券合用」等功能,讓很多部會的券,甚至是金融機構發行的,都可以一起使用,逐步吸引民眾、商家與金融機構加入,民眾能即時使用、商家快速收款,銀行也能結合金融服務創新。隨著「TWQR」平台成熟,2026 年應用場景也從生活消費、公共繳費拓展至交通運輸等領域,形成涵蓋支付與生活服務的數位金融生態圈。

「數位公共建設金流平台」讓政府能運用既有的金融通路,完成艱鉅的數位政策推展,數位化取代紙本作業,不僅提升發放效率,更能大幅節省印製與回收的行政成本。對民眾而言,領取補助不再受時間與地點限制,免去紙本券排隊、保管不便的痛點,輕鬆取得「全時服務」,真正做到「數位領券免排隊、消費折抵更直覺」。為響應政府推動非現金支付的目標、打造更普惠的金融環境,玉山銀行率先將數位公共建設金流平台整合進玉山 Wallet App,於 2025 年 1 月推出「數位券」服務,同時,也領先同業推出「券+點+支付」整合付款功能,民眾可以在 App 內完成登記、領取與使用政府補助,並在 TWQR 與台灣 Pay 商店消費抵用,大幅簡化支付流程。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理林榮華表示:「我們很重視客戶體驗,整合數位公共建設金流平台後,民眾不僅能透過玉山 Wallet App 領取各類政府補助券,例如客家幣,還能透過玉山電子支付與玉山 e point ,一鍵完成『券+點+支付』合併付款。」未來,玉山銀行也將與特約商店合作,透過「數位券」服務,發送更多數位優惠,讓商家能更容易推動數位行銷並提升支付體驗。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華
玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華
圖/ TWQR

以TWQR為核心,打造多方受益的數位金流生態圈

過去,面對不同政府機關發送的消費券或振興券,民眾常需要在不同平台登記、領取與使用,不僅流程繁瑣,商家核銷程序也相對複雜。為了解決這類問題,政府積極建構「數位公共建設金流平臺」,整合部會、地方政府與銀行,讓政策補助與振興措施更智慧,從三個面向共創生態系多贏:

提供民眾更便利的「全時服務」:民眾領取跟使用補助券不再受限於時間與地點,真正做到「想領就領、想花就花」。

玉山銀行信用卡暨支付金融處處長張正志進一步解釋,傳統的紙本券除了領取時間與地點受限,還有排隊等候、保管不易與使用不便等問題,即使金融機構推出數位券,民眾也面臨需要下載不同 App 才能使用的狀況。「整合數位公共建設金流平台後,民眾不需切換平台,即可在同一個 App 內完成電子支付、數位券與點數的整合付款。」

協助商家簡化核銷流程並增加客源。舉例來說,玉山銀行特約商家無需更改既有系統,也不用支付額外費用或重新簽約,可以原有收單系統完成收款與核銷,大幅降低導入門檻;此外,玉山銀行亦積極打造好玩、有趣、高互動性的數位券行銷活動,商戶可以透過參與這類活動提升曝光、接觸新客群,進而創造新的營收機會。

玉山分享不僅2月的「一馬當先好運金」活動帶動 10 倍流量,3月推出的「2026新年數位任務挑戰賽」等活動也吸引大量客戶參與,創造民眾、商家與玉山的共贏。對金融機構而言,則是擴大支付場景與深化客戶關係的關鍵平台。透過 TWQR 約 60 萬家商家通路,銀行等金融機構不僅能提升客戶使用頻率,也能逐步建立點數與支付整合的生態圈。

玉山銀行的作法是將數位公共建設金流平台與玉山 Wallet App 整合在一起,開通電子支付並綁定支付工具,藉此引導客戶多加使用玉山 Wallet App,以及透過 TWQR 通路優勢以及交通(乘車碼)跟生活繳費場景應用等方式提升客戶往來頻次與增加跨售機會。「根據我們的統計數據,玉山電子支付帶動玉山銀行開戶的數量,是其他錢包的 6 到 10 倍。」

民眾透過玉山Wallet掃描TWQR,即可在消費場景中使用一鍵完成「數位券+點數+支付」合併付款
民眾透過玉山Wallet掃描TWQR,即可在消費場景中使用一鍵完成「數位券+點數+支付」合併付款
圖/ TWQR

TWQR數位券再進化:從優惠工具、場景金融到實現精準行銷

對玉山銀行來說,整合數位公共建設金流平台不僅是優化民眾領取與使用消費券與振興券體驗的重要工具,更是實現多元場景金融、貫徹精準行銷的重要平台。舉例來說,相較於沒有精準分眾的活動,透過數據分析遴選出的玉山特選用戶領券繳費折抵的轉換率超過 8 成、重購率逾 7 成,成效十分亮眼。

張正志面帶微笑的說:「未來,我們將以系統平台為核心,由跨部門籌組的科技聯隊以數據分析跟 AI 持續優化行銷成效,打造差異化服務體驗。」例如,計畫推出行銷智能化服務:不用人工事先挑選名單,當客戶行為樣態觸發系統預判條件,AI Agent 便會智能發券,提供專屬禮遇。

總體來說,TWQR數位券讓支付更簡單、更智慧,也讓政策補助落地更快速,也為銀行與民間支付合作提供舞台。而玉山銀行除透過舉辦與TWQR相關活動引流、吸引客戶申請數位券服務,更透過平台將獎勵回饋發送到玉山 Wallet App,協助客戶開啟使用電子支付服務,使用後將再度獲得回饋進而養成使用習慣,爾後,以有趣且高互動的客戶經營方式,引導客戶從使用一個銀行服務擴展到使用多個服務,發揮獲客、活客、留客與悅客的正向循環,更好實現跨生態多贏。

#0 台灣Pay
玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華(右)、玉山銀行信用卡暨支付金融處處長 張正志(左)
圖/ TWQR
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