成功應用人臉辨識技術  盛星科技成為日本最大固網電信公司合作夥伴
成功應用人臉辨識技術 盛星科技成為日本最大固網電信公司合作夥伴

想創立一家偉大的企業,是每一個創業家的夢想。但在你死我活的市場,想實現夢想活下來,每家新創就必須找到自己的生存之道。

有別於其他新創習慣先鑽研技術開發產品再設法找到獲利模式,Astra 盛星科技選擇採取穩扎穩打的策略,先洞燭市場真正的需求再集中資源切入,這樣的做法不但讓他們創業之初站穩腳跟,更成功打入向來龜毛的日本市場,使公司有穩定的營收,穩健成長。

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左起:Astar盛星科技共同創辦人暨執行長高宏鈞、共同創辦人暨營運長張家瑞
圖/ 賀大新攝影

盛星科技是一家成立於 2016 年的新創公司,由高宏鈞(Gary Kao)及張家瑞(CJ Chang) 共同創辦。主要產品為 MSP(Managed Services Provider)平台,結合監視器,以人臉影像辨識技術,協助客戶可以掌握不同時間點的客流數量、不重複訪客與重複訪客人數等資料。其功能就像實體版本的 GA(Google Analytics),只是 GA 分析的是線上流量與客層,Astra MSP 則是分析線下實體場域的流量與客層。

成立之初,盛星科技便鎖定全球市場,而為了打造出讓全球都願意使用的產品,他們選擇全世界龜毛著名的日本市場作為試煉場,問及為什麼是日本?「日本人對於產品、服務品質的要求之高眾所皆知,也因此如果能讓龜毛的日本人買單,我們的產品就能賣給全世界。」Gary 如此表示。

Astra 盛星科技共同創辦人暨執行長高宏鈞(Gary Kao)
如果能讓龜毛的日本人買單,我們的產品就能賣給全世界。

選擇日本作為市場後,接著便是決定要如何在日本生存。

共同創辦人 CJ 想起過往工作經驗,日本電信商曾透露有提供給旗下營運商、中小企業主客戶影像串流與人臉辨識應用服務,協助其更有效率地取得與管理消費者資訊的需求。也因此,最後團隊決定鎖定此需求,為大型電信商或服務供應商打造 MSP(Managed Services Provider)平台,協助提供中小企業主影像串流與人臉辨識應用服務。

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盛星科技為大型電信商或服務供應商打造 MSP(Managed Services Provider)平台,協助提供中小企業主影像串流與人臉辨識應用服務。
圖/ 翻攝自 Astra盛星科技 官方網站

但與其他科技大廠或新創相比,盛星科技的技術優勢何在?Gary 表示,許多擁有這項技術的團隊尚無法找到確切領域能使這項技術落地應用,即使成功落地也不見得能獲利。比起他們,盛星科技擁有 95% 以上人臉影像識別的高準確度之外,更重要的是找到落地應用的場景及願意買單的人。因為帶來穩定收入才能生存,生存後才能發想更多應用及持續改善技術。

Astra 盛星科技共同創辦人暨營運長張家瑞(CJ Chang)
人臉辨識技術其實不是 Astra 獨有的技術,如何搭配其他適當的應用,並且推出符合市場需求的整套服務,才是當前台灣科技公司面臨的真正課題。

在不斷改良技術及確認產品落地後確實能發揮效益後,日本最大的固網電信公司「NTT 東日本」點頭認同,更甚至在盛星科技甫成立之初,就簽訂合約採購 MSP 服務,指定成為長期合作夥伴。除了被企業認同之外,盛星科技的好表現也被創投注意到,2017 年開始陸續獲得日本、東南亞地區的創投基金 KK Fund, East Ventures 等投資。

順著 NTT 東日本廣大的網絡,目前盛星科技在日本已經有許多中小企業客戶,2018 年更預計會超過一萬家。使用產品時,這些客戶除了可以一目了然人流情形、來客數多寡,更可以透過人臉辨識,獲得消費者的年齡、性別、情緒等資訊。

但是這樣的資訊透過現有的 POS 機不就可以提供,為何還要特別透過盛星科技的產品呢?Gary 解釋,POS 機雖然可以紀錄消費者資訊,可是仍侷限在點餐、消費紀錄,對於使用者身分並無法進一步了解。

盛星科技鎖定的則是想提供給中小企業客戶知道消費者長什麼樣子,並且透過人臉辨識技術紀錄消費者的反應或辨別其是否為熟客。也因此,對於盛星科技來說,POS 機廠商非競爭關係,反而能彼此合作,成為中小企業客戶的助手,蒐集最完整消費者行為、嗜好及身分輪廓。目前,他們正與日本最大的雲端 POS 機廠商洽談合作,希望除了從電信商的網絡,也能從 POS 機廠商的網絡切入,挺進日本更多地方。

現階段,盛星科技只是讓店家掌握顧客基本資訊的第一步,下一階段他們希望可以進一步替店家分析消費者行為模式。也因此現在他們正積極投入開發虛擬會員系統,希望未來能協助店家依據資料帶來的洞察,進行更有效率地銷售,更甚至是設計菜單/產品、規劃室內空間動線。

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現階段,盛星科技只是讓店家掌握顧客基本資訊的第一步,下一階段他們希望可以進一步替店家分析消費者行為模式。
圖/ 翻攝自 Astra 盛星科技 官方網站
Astra盛星科技共同創辦人暨執行長高宏鈞(Gary Kao)
我覺得「不要怕做困難的決定」是很重要的事情。一開始,大家都不看好一間沒有名氣的小公司可以成功打進NTT的供應鏈,可是我覺得不要怕,只要好好面對面挑戰,其實不見得做不到。

勇於挑戰困難的盛星科技,今年給自己的目標是持續深耕日本市場,穩住腳步。同時,他們也積極尋找下一個市場機會,「下一個市場我們鎖定東南亞,東南亞持續爆發成長的消費力及需求,將會是盛星科技的機會。而從台灣打造好產品服務,銷售至全球,這也是我們所想要的模式,我們希望公司能立足台灣,進軍世界,最後成為一家偉大的企業。」Gary 充滿信心地表示。

創業快問快答

Q:創業,教會了你哪些事?
找對的人,做對的事情。創業像是在拼拼圖,不過這幅拼圖你在拼的過程中也不太清楚最後的樣貌,當對的人在做對的事情,就像是在正確的位置找到一片對的拼圖,而會讓你對完成這幅拼圖有更大的信心。

Q:要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?
缺人才,尤其是熟悉市場(日本或東南亞)的前線人才。

Q:長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?
Astra is a data company.

我們想要發揮雲端系統平台更大的價值,不管是對電信商,或是使用服務的中小企業。想深化蒐集到的資料價值,讓中小企業可以根據這些資料分析,做出正確的商情判斷。

公司資訊

公司名稱:盛星科技股份有限公司/Astra
成立時間:2016/9/1
產品服務:Astra Cloud
上線時間:2017/10/16
團隊人數:20人
官方網站

本文授權自《創業小聚》,作者:許為傑

關鍵字: #Meet創業之星
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為保戶守護重要資產,南山人壽以黃金眼 AI 防詐模型建構全通路資產防護網
為保戶守護重要資產,南山人壽以黃金眼 AI 防詐模型建構全通路資產防護網

為守護保戶資產,南山人壽集結客戶服務、數位、資訊三個部門的能量,自行研發「黃金眼 AI 防詐模型」,自 2024 年底完成開發後,截至今年 11 月已成功阻擋多起詐騙案件、攔阻金額累計逾新臺幣 900 萬元,並獲得 2025 數位金融獎等殊榮。

「黃金眼 AI 防詐」模型為什麼可以有效防詐、更好守護保戶資產?

南山人壽客戶服務資深副總經理李淑娟面帶微笑地解釋:「『黃金眼 AI 防詐』是透過龐大的保戶資料結合前線客服的實務經驗建構而成的模型,不僅克服了壽險業交易頻率低且詐欺樣本極度不平衡的挑戰,還能夠偵測在臨櫃辦理保單借款或解約的高風險個案,讓客服人員可以主動提醒與關懷,有效降低詐騙風險,守護客戶資產安全與信任。」

南山人壽
南山人壽客戶服務資深副總經理李淑娟指出,詐騙手法快速進化,南山人壽研發黃金眼AI防詐模型,用前瞻科技主動攔截風險,強化保戶資產的安全防護。
圖/ 數位時代

從詐保到詐財,壽險業面臨的風險加劇

過往,壽險業者面對的主要風險是保險詐欺,例如,透過偽造事故情節、虛構醫療紀錄等方式詐領保險理賠金,然而,隨著科技迭代與詐欺集團的組織化、專業化,這類手法已快速進化,從「偽造病歷、輕病久住、醫療共犯」等傳統模式,轉向結合數位科技與精準話術的跨領域詐財操作。

這一波詐欺風險不僅滲透力強、具備高迷惑性,也直接影響保戶資產安全。例如,詐欺集團利用假冒理賠諮詢等方式竊取保戶個資,再一步步誘導客戶辦理解約或申請保單借款,最後要求將資金匯到不明帳戶等,壽險業者面臨的風險範圍也從「詐領保險理賠」延伸到「詐騙保戶資產」。

李淑娟資深副總經理進一步指出,南山人壽每年要處理逾 35 萬件解約與借款案件,很難單憑人力在海量案件中精準辨識高風險個案。「為有效防堵詐欺事件,南山人壽除開發 AI 模型辨識詐保事件,更進一步研發黃金眼 AI 防詐模型,用前瞻科技主動攔截風險,強化保戶資產的安全防護。」

南山人壽以黃金眼 AI 防詐模型守護保戶資產

在打造黃金眼 AI 防詐模型時,南山人壽面臨兩個挑戰:首先是壽險的交易頻率低,導致資料稀缺;其次,是詐欺樣本比例高度失衡,導致 AI 很容易誤判。為化解這些挑戰,南山人壽整合保戶行為、保戶與保單側寫資訊與情境因素等多模態資訊進行模型訓練,爾後,透過集成學習(Ensemble Learning)整合多個不同觀點的「專家模型」共同判讀,提升模型判斷準確性。

南山人壽數位專案經理蔡其杭表示:「以多模態數據源跟集成學習的策略打造黃金眼 AI 防詐模型後,我們除了將模型串連至臨櫃客服系統,以直觀的「紅、黃、綠」三色燈號即時呈現保戶的風險等級,協助客服人員快速識別高風險個案,主動介入並阻斷詐騙,更透過『自適應演進』與『外部資源擴充』兩個機制,持續優化模型辨識精準度。」

南山人壽
南山人壽打造黃金眼AI防詐模型,將模型串連至臨櫃客服系統,以直觀的紅、黃、綠三色燈號,即時呈現保戶的風險等級、協助客服人員快速識別高風險個案。
圖/ 數位時代

「自適應演進」指的是,客服人員會依據模型亮起的燈號,結合系統提供的關懷提問表,向臨櫃辦理解約或借款的保戶進行關懷詢問,如資金用途、是否接獲可疑來電等,藉此釐清是否存在異常情況,並將相關結果回貼標籤,作為後續調校模型的關鍵訓練素材,讓黃金眼 AI 防詐模型越用越精準。

「外部資源擴充」則是透過更多元的外部數據強化模型的防詐能力。例如南山人壽與內政部警政署刑事警察局簽署反詐騙合作備忘錄(MOU),在合規架構下共享情資,協助核對保戶是否曾有詐欺通報紀錄。蔡其杭補充,南山人壽目前正與電信業者合作,將其超過 1,400 項特徵因子導入模型,有效提升模型燈號判斷的靈敏度與可靠度,使黃金眼 AI 防詐成為更全面的金融詐欺偵測引擎。

蔡其杭表示,詐騙的手法日新月異,AI 阻詐模型除了能準確識別可疑的高風險案例外,更重要的是具備與時俱進、持續調優模型能力和效果的機制;如同維持客戶服務的品質一樣,刻不容緩。

南山人壽
南山人壽數位專案經理蔡其杭表示,黃金眼AI防詐模型串連至臨櫃客服系統,以直觀的「紅、黃、綠」三色燈號即時呈現保戶的風險等級。
圖/ 數位時代

李淑娟表示:「隨著模型的持續優化,黃金眼 AI 防詐模型的應用範疇將從目前的『臨櫃防堵』延伸到『全通路、跨產業、事前預警』的防禦機制,以事前預警的方式防堵詐欺事件。」舉例來說,當保戶撥打電話詢問保單借款或解約時,系統就會開始運作、提前識別風險,針對透過手機 APP 或網路平台辦理業務的數位客群,系統也會即時偵測,當出現高風險行為時即會立即展開關懷提問。

不僅從科技著手,南山人壽以 SAFE 逐步提升防詐安全網

值得特別注意的是,南山人壽並未將防詐視為單一的科技工程,而是從 SAFE–Skilled(防詐訓練)、Awareness(全民防詐)、Fintech(科技運用)、Engagement(聯防合作)–四個構面打造更完整的防護機制。

在專業技能方面,南山人壽不僅協助相關人員熟悉黃金眼 AI 防詐模型的操作模式,也持續透過內部教育訓練,以及跟刑事警察局等單位合作舉辦的工作坊等方式,全面提升員工識詐、阻詐的能力,達到 AI 人機互動的阻詐聯防保護網。

在防詐意識宣導方面,南山人壽除於全台 18 個分公司櫃檯播放刑事警察局提供的反詐騙影片,並在櫃檯明顯位置放置防詐文宣,協助來訪保戶掌握最新詐騙趨勢;更主動走入偏鄉、校園與新住民社群,並針對聽語障人士製作友善素材,以多元形式推廣防詐知識,降低詐騙事件發生的可能性。

在公私協力方面,李淑娟表示,南山人壽積極培育、鼓勵每一位壽險業務員成為「防詐大使」,在拜訪客戶時主動觀察各種異常徵兆,例如可疑的投資文宣或陌生人的頻繁出入,並將這些現場蒐集到的「軟性數據」提供回公司,作為模型判斷的補強資訊,以提升事前預警效果。

為了更好的保護高齡與失智等高風險族群,南山人壽也積極推動「保單安心聯絡人」機制,鼓勵保戶指定第二聯絡人,在其申請保單借款或終止契約時,可以主動通知聯絡人介入確認,降低詐騙風險;此外,亦針對受詐保戶提供「喘息關懷服務」,以低利紓困貸款協助保戶在遭遇詐騙後仍能穩定度過財務壓力,將防詐保護從事中攔阻延伸到事前預警與事後援助兩個層面,樹立產業新標竿。

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