「在家充電才是核心需求」,光陽董事長:電動車續航力只是迷思
「在家充電才是核心需求」,光陽董事長:電動車續航力只是迷思

光陽日前宣布發表Ionex車能網,將推出結合自製電池(不含電池芯)、NFC感應抽取電池匣、公用充電站、家用充電座的整套能源方案;更喊話,要在三年內推出10款電動車,全球銷售50萬輛。

台灣機車品牌龍頭業者的大動作投入,引發不少討論,究竟這間創立超過50年的公司,能抓住電動車發展的趨勢嗎?

「這是一個生死關頭,燃油車沒有回頭路了。」 光陽董事長柯勝峯說得坦白,對這一間市占率突破37%、2017年銷售37.5萬輛機車的公司來說,當政府訂出2035年燃油機車退場政策後,市場變化只是早晚問題,只是他,選擇提前面對。

柯勝峯_光陽董事長
光陽董事長柯勝峯認為,除非有科技上的突破,否則要提升續航力,目前業者做法是「增加電池的量」。
圖/ 蔡仁譯/攝影

2015年開始,光陽全力投入電動車研發,由柯勝峯親自督軍,將專案命名為project-nex(new electric experience),經歷三年時間,演變成現在的Ionex車能網。

身高190公分的他,面對電動車時代來臨,不走光陽過去低調經營風格,3月22日才剛結束日本東京摩托車展,回台不到一個禮拜,選擇親自向媒體說明理念,KYMCO對於電動車普及化的想像是什麼?關鍵啟發,來自於人人都有的手機。

借鏡手機發展,看電池續航力是迷思

「15年前的手機,可以使用7天到10天才需要充電。為什麼電池技術進步了這麼多,各大廠商卻不推出能用一個星期、一個月的產品?」

柯勝峯說,追逐「續航力」升級會有幾項影響。目前的電池技術,仍是體積越大、容量越大,若要做到單顆電池續航200公里,無論造價成本、車輛設計都會改變,「就像一台超貴、超重,但是可以使用很久的手機,會有很多消費者喜歡嗎?」

他認為,除非有科技上的突破,否則要提升續航力,現行業者的做法就是「增加電池的量」。可是當大家都在比續航力的同時,只會出現概念車,因為業者評估成本後,發現利潤空間不夠,永遠不會全心投入量產。

「台灣機車騎士每天平均行駛的距離,只有13.3公里。」柯勝峯引用交通部的白牌機車(50cc至250cc)數據,表示續航力固然重要,但以光陽目前的設計,單顆電池可用60公里,即便扣除定速限制,也有30公里以上的續航力,且電動車未來最少可放兩顆電池,其實一般騎行是足夠的。他說:「所以追逐續航力只是迷思,要讓消費者能夠隨時充電,才是核心需求。」

光陽Ionex車能網
光陽Ionex電動車的電池約5公斤,可透過家用充電座在4小時內充飽電。
圖/ 蔡仁譯/攝影

再加上,Ionex車能網包含了一小時快充能源站、共享插座、額外電池租賃等充電方式,柯勝峯認為這應該能解決消費的「心理」疑慮,不必擔心續航力不足。

「換電模式」就像礦泉水,不是每個人都愛

不過,老牌光陽的電動車轉型路,難以避免會拿來跟新創公司Gogoro比較,因為後者已經成功拿下5萬輛的銷售數字,證明「換電」騎乘並非不可行。

這場充電對決換電的戰役,柯勝峯用比喻給出巧妙答案。

「比起在家裡煮開水,有的人喜歡每天都去買礦泉水,這並沒有好壞的差異,但是普及程度一定會不一樣。」他表示,自己並沒有全然否定換電的好,像是無法等待充電時間的物流業者,就很適合採用這種模式。只是從成本考量來看,Gogoro的發展方法,生產大量額外的電池,代表要付出很高的成本代價,而且也並不環保。

柯勝峯表示,站在讓電動車普及化的角度思考,他認為充電才是最有機會的模式,前提是,車子要讓消費者看了會喜歡,所以未來10款車中,會涵蓋所有白牌車cc數,逐步滿足所有族群。

「我們的目標是,當消費者看到同樣有燃油、電動車的款式,會有一半的人選擇電動版本。」

雖然,外界仍有不少聲音,質疑光陽的車能網設計透過「核心電源」維持機車動力,可在沒有電池時,持續騎行約5到10公里,這種以電池養電池的設計,同樣讓能源在多次轉換過程中消耗掉,也不環保。但光陽仍自信十足,相信能在未來獲得更多車主青睞。

「新創公司當然有自己的優勢,可是我們會堅定走自己的路」他說。

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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

電通集團
電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

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電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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