免疫療法成抗癌新曙光，Acepodia走出自己的路|數位時代 BusinessNext

根據衛福部統計，癌症（惡性腫瘤）35 年來蟬聯台灣國人死因榜首，至今沒有方法可以百分百根治癌症，「復發」更是治療過程中最難克服的痛點。過去癌症治療以化療和標靶治療為主，但兩者的效果皆僅能維持一段時間。

免疫治療在近年成為癌症研究的新方向，不同於以往「殺死癌細胞」的傳統療法，免疫療法逆向操作「活化免疫細胞」 ，其副作用不僅低於傳統療法，復發率更大為下降，為癌症治療帶來一絲曙光。免疫療法在生技界掀起浪潮，而台灣企業也沒有缺席，育世博生技 Acepodia 以 Antibody Cell Conjugation（ACC™）專利技術挺進抗癌市場，期望能抓準市場先機，將全球癌症治療方式再往前推進。

育世博生技創辦人蕭世嘉（Sonny）自台大化學系畢業後，即獲李遠哲博士獎學金前往美國加州柏克萊分校攻讀博士，潛心投入免役細胞治療研究，進而催生了創業的念頭。2010 年 Sonny 在矽谷成立公司，如今實驗室在加州與台灣皆有設點，而其專注投入的 Antibody Cell Conjugation（ACC™）專利技術也將於明（2019）年進入臨床試驗。

宛如導彈裝載GPS系統，免疫療法有望精準殺癌不復發

免疫療法的概念建立在癌症與免疫系統的關係，Sonny 把癌症和免疫系統比擬為「蹺蹺板」的兩端，年輕力壯時，人類的免疫系統有足夠能力對抗癌細胞，但 隨著人體老化、DNA 產生突變，免疫系統出現缺陷的機率增高，罹癌風險因而提升。

免疫療法種類多樣，其中針對促進人體免疫細胞的 CAR-T 療法在近年成為趨勢，由於基因改造技術發源較早，目前醫界主流多採用「基因改造」的方式刺激細胞、使其活化。「基因改造有時候會有不知道改造到哪一個基因。」同樣是 CAR-T 技術，Sonny 表示團隊的 ACC™專利技術另闢蹊徑，使用「共價鍵」連接方式加強免疫細胞，免去基因改造的風險，其前後連接時間僅需花費 2 小時，時間及成本皆低於基因改造法。

ACC™ 專利技術裡，共價鍵的角色就像是魔鬼氈一樣，把能識別特定癌細胞的抗體跟免疫細胞黏在一起，有如在免疫細胞（T 細胞）上加載具 GPS 系統的導彈，大幅縮短找尋癌細胞的時間。過去癌症的化學治療是針對單一的機制，除了復發後可能產生抗藥性外，療程期間往往造成患者白血球數值下降，因此不適用於先天免疫力低下患者。Sonny 表示團隊採用的 ACC™專利技術經過動物試驗後， 證實其療法免疫力低下患者也適用 ，還可以讓癌症在五到十年內都不會復發。未來臨床試驗通過後，團隊打算先佈局肺癌、乳癌、子宮內膜癌、卵巢癌等藥物市場。

免疫療法仍在早期發展階段，目前以基因改造為主流的免疫療法受限於數次抽血等處理程序，因此療程費用居高不下，平均一次得耗上美金 45 萬元，許多患者根本無力負擔。Sonny 表示， ACC™ 專利技術取用健康人體的異體細胞，質量較均一穩定，有利於規模化降低成本，未來上市後，患者負擔有望大幅降低，享受更好的醫療品質。

打破產學隔閡，生技產業正在翻轉過去刻板印象

「資金是生技新創能否發展的關鍵因素。」Sonny 表示， 相較於傳統電子產業兩三年就可能回本，生技產業資金需求比 IT 產業來的高，加上各國法律規定不同，造成獲利時間難以預測 ，這對台灣投資人來說相當不習慣，多數人保持觀望態度；此外， 台灣學界為專業技術賦予商業價值的能力尚未成熟，就算台灣生技能力在國際間享譽盛名，整體產業對投資人而言仍有如霧裡看花 ，導致生技新創在創投領域總是坐冷板凳。

但除了投資人一方，Sonny 表示 政策與法律 也是影響生技新創發展的關鍵。

「藥是活的，法律是死的。」他舉例，美國食品藥物管理局（FDA）控管藥物是以症狀為基準，了解藥物的治療目標後再量身打造實驗配合，近十年來藥物研發效率顯著提高。Sonny 期盼台灣食藥署可以慢慢跟進，打造學界與業界共同的篩選機制，降低藥物高額的開發成本，減輕病人給付負擔。

隨著科技日新月異，藥物研發不再是十年磨一劍；加上各國政府因應遇趨急迫的醫療需求，陸續鬆綁的相關法規，更加有利於加速藥物研發及促進精準度。Sonny認為， 外界是時候改寫對生技產業「耗時、耗財」的兩大刻板印象了。

創業講求專心致志，眼光放遠外更要腳踏實地

回顧自己創業至今，做得最好的三件事為何，Sonny 毫不猶豫地說：「專注，專注，專注！」他解釋，生物科技的三大領域囊括研究、診斷、治療，創業初期他不斷思考該切入哪一塊，經過一年探索，與團隊決定選擇專注投入治療領域。

在 Sonny 的想像中， 未來癌症治療的選擇應該是多元的，化學治療、標靶治療、抗體治療、免疫治療等應該要系統化，該用則用，並不是非哪種治療不可 。而免疫療法的市場規模在 2022 年將來到一千四百五十億美元，面對這塊大餅生技界無不蓄勢待發，而育世博科技的 ACC™專利技術瞄準其中的細胞、抗體療法市場，也將在明（2019）年進入臨床實驗。

被問到長遠規劃，Sonny 表示， 比起談未來目標，對他來說能完成短期兩至三年的階段目標比較實際，把臨床實驗做到最好，公司自然會持續發展。

針對台灣生技界的發展，Sonny 表示，台灣的人才在國際上毫不遜色，身為生技新創的過來人，他建議政府可以考慮早期對台積電挹注資源的方式，扶持台灣生技產業；此外，創投方也必須加強能力找到生技新創的潛力股，並以長期投資的態度經營；最後， 學界面對跨領域合作或將技術商轉的態度需要更開放，破除創業就是「不務正業」的迷思 ，若產官學界三方合作激發正向循環，台灣生技產業前景可待。

創業快問快答

Q：創業以來覺得最欠缺的地方？
不同學界間多半壁壘分明，團隊目前最缺乏的曾是整合性質的人才

Q：對想投入生技新創的後輩有什麼建議？
不會特別鼓勵大家創業，因為在這領域很多工作都是很好的，除非有一定熱忱，不然不一定要創業。

團隊資訊

公司名稱：育世博生物科技股份有限公司/Acepodia, Inc. Co.,Ltd
成立時間：2016/12/1
服務名稱：癌症免疫治療
上線時間：N/A
團隊人數：台美兩部門合計約10-20人

官方網站

本文授權轉載自：創業小聚；作者：王若璞

員工自行墊付差旅、採購、雲端訂閱或廣告費，月底再拿著單據報帳；不同部門各自綁定信用卡，企業難以即時掌握支出；員工離職後，若原有付款設定沒有同步移轉，也可能影響後續業務運作。這些看似零碎的支付問題，背後都涉及一個關鍵議題：中小企業能否更有效率的管控資金。

對資源有限的中小企業而言，支付管理不只是財務部門的行政工作，當支出分散、現金流難以預測，甚至連跨境匯款都存在時間與到帳金額的不確定性，企業的營運效率與成長速度都可能受到影響。

為協助中小企業解決上述挑戰，萬事達卡（Mastercard）提供端到端商務解決方案–虛擬卡、車隊卡、跨境匯款服務到Virtual C-Suite，讓支付從單純的交易工具，轉化為企業管理資金與做決策的基礎。

以商務卡結合虛擬卡，讓每一筆支出更可控

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文指出，中小企業目前常見的支付方式主要是信用卡與轉帳，若大量依賴員工代墊，不僅增加報帳與核銷成本，也讓企業難以即時掌握整體支出。「導入商務卡後，企業可以將原先分散在員工身上的支出收回企業管理，同時，進一步設定使用規則，例如限定交易商家、金額、消費類別、使用期間或國家，讓企業對資金使用建立更細緻的控管機制。」

除了支付管理，商務卡也能進一步降低企業日常營運成本。陳懿文表示，商務卡持卡人可透過商務優惠計畫Easy Saving Specials，取得Google Workspace、Shopify、LinkedIn、Notion、Sixt、 Agoda等品牌優惠，涵蓋雲端服務、電商營運與數位行銷等企業常見支出。

虛擬卡的In Control平台則讓支付管理變得更精準。例如，企業可以針對特定通路建立虛擬卡號，讓員工綁定手機支付差旅費；也可以針對單筆訂單產生一次性虛擬卡號，直接將付款與訂單串聯，後續再透過虛擬卡號進行核銷與對帳，降低人工處理成本。

透過Commercial Connect API，企業可以把虛擬卡功能整合進既有的企業資源規劃（ERP）系統、採購或費用管理系統，從發卡、付款到後續管理，都能在原本熟悉的平台上完成。目前相關方案已整合SAP Concur、SAP Taulia、Pay4You、Grasp Technologies與Kresus等平台，也支援企業自行建置的客製化ERP系統。

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，將中小企業每一個進出與支付節點問題，逐步設計出不同的解方，一步步實踐『支付至簡，商業致遠』的願景。」

圖／數位時代

從車隊卡到跨境匯款，助中小企業降低營運不確定性

對物流、運輸等擁有大量車輛的企業來說，加油、維修是每天都會發生的固定支出，過去，不同加油站可能需要不同儲值卡，管理不易，也可能因支付問題影響車輛調度與運輸，導入Mastercard的車隊卡後，問題不復存在。

企業可以限定卡片只能用於加油、維修、停車等特定商用項目，並進一步將卡片與車號或駕駛人建立關聯，例如一張卡對應一台車或一位駕駛，或讓駕駛人以虛擬卡支付車輛所需費用。對企業來說，這不只是換一張卡，而是把原本分散的車隊支出納入同一套管理架構，在維持車輛正常運作的同時，也提高資金使用的透明度。

同樣的邏輯，也延伸到日益增加的跨境匯款需求。隨著中小企業將業務版圖擴展到海外市場，對跨境匯款的需求將隨之攀升，若仍以傳統的方式進行跨境匯款，不僅得等候長達1到3天的匯款時間、也常因為中轉銀行收取費用導致到帳金額有落差，更不用說即時追蹤匯款進度，一旦款項延遲或金額出現落差，就可能進一步影響對帳與供應鏈運作。

為解決上述挑戰，Mastercard推出Mastercard Move，讓中小企業可以輕鬆掌握每一筆匯款的狀態，以更有效率的方式完成跨境匯款，全球60%的市場可於1小時內到帳、95%的市場1天內可到帳，同時，以全額到帳降低到帳金額不確定帶來的營運風險。

從掌握現在到預見未來，Mastercard用Virtual C-Suite把數據變成經營洞察

協助中小企業以商務支付方案優化支付與資金管理後，Mastercard接下來思考的是，知道錢花在哪裡後，若能進一步知道未來會發生什麼，創造的商業價值更高。如果支付數據不只是用來對帳，而能進一步回答「未來現金流會怎麼變化」、「現在適不適合擴張」、「企業的成長速度是否落後同業」，支付的價值就會從管理工具進一步提升為決策工具。

而這也是Mastercard會推出Virtual C-Suite的原因，目標是讓資源相對有限的中小企業也可以透過數據分析洞悉未來局勢。

陳懿文表示：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，再結合企業自身的財務數據推出Virtual C-Suite服務，其中預計Virtual CFO功能將在今年底於特定市場試點營運。中小企業只要將銀行與交易等數據上傳到平台、或者是透過API串聯財務系統或發卡行的網路銀行，即可協助企業掌握財務健康、預測現金流，以及進行同業比較。」

Virtual CFO就像中小企業虛擬財務長，透過對話式問答，不僅能從支付數據中找出企業忽略的議題，還會提供可執行的專業建議，讓企業看見下一步，進而提升營運韌性與績效。

舉例來說，一家餐廳營收持續成長，卻可能因為平台款項較晚入帳、食材需要即時付款，造成現金流壓力；對餐廳營運者來說，問題倒不是「有沒有賺錢」，而是「錢什麼時候進來」的現金流管理，Virtual CFO在協助其挖掘出這個議題後，將進一步從收付款週期找出落差，再協助企業評估付款條件、付款時間等調整方式。

同樣的情況也可能發生在企業擴張時。接到新客戶或大訂單，看起來是成長機會，但如果資金準備不足，反而可能增加營運壓力，透過Virtual CFO，企業可以預測未來現金流，再決定是否擴張據點，以及確切的時間。同業比較則提供另一個分析角度，舉例一家自行車店的年營收成長15%，單看數字會覺得營收數據亮眼；但若Virtual CFO進一步比較同業數據後發現平均成長率是30%，將重新思考成長速度，建議主推商品、調整客單價，以及進行相應的行銷投入。

從商務卡到虛擬財務長，Mastercard提供的不是單一產品，而是一套隨企業成長逐步疊加的支付管理層次——先把分散的支出收回可控範圍，再透過數據預見現金流與擴張時機。對於還在用員工代墊、多張信用卡管理支出的中小企業來說，第一步不必等到導入Virtual CFO，從申請一張商務卡、設定使用規則開始，就能踏出第一步。從商務支付方案到Virtual CFO服務，Mastercard致力實踐「支付至簡，商業致遠」的願景：當支付流程更簡單、資金流向更透明，數據便能成為企業決策的依據，協助中小企業從掌握當下，進一步預見未來。