不只接業配,網紅進化成為電商活動主題

2018.04.17 by
何佩珊
蝦皮
網紅不只可以幫電商賣東西,網紅周邊商品也成了電商的行銷活動主題。

網紅有多紅?從電商平台開始特別為網紅開闢一個專屬行銷活動檔期或許就可略知一二。

不只找網紅幫忙賣東西,網紅本身也成行銷主題

過往電商操作各種行銷檔期可能多會是以品類,如3C、居家、美妝等單一品類做促銷主打;或者很常見的還有節慶式的活動,如農曆春節、母親節等;另外也有主題式策展,如月光節、女王節、大人的100種煩惱等等。而從這次蝦皮找來「這群人」、「谷阿莫」、「上班不要看」等8組知名網紅聯合推出「名人開店祭」可以看到,「網紅本身」如今也成了獨立的行銷活動號召。

一般大家想到電商和網紅之間的連結主要可能是藉著網紅的人氣、號召力,幫品牌或電商平台銷售商品,特別是在直播興起後,也開始出現許多知名網紅賣家。還有近來如momo看好網紅崛起,也特別點名歡迎網紅、直播主來報名momo購物專家的年度徵選。

不過別忘了,網紅除了可以幫別人賣東西,本身其實也是一個IP,這當中有許多人都已經推出個人品牌周邊商品。以在蝦皮為例,目前平台上至少就已經有20組網紅進駐開店。

網紅本身也成為電商平台的行銷活動主題
蝦皮

而蝦皮藉由和網紅合作舉辦這樣的名人開店祭活動,一方面除了可以藉行銷優惠和網紅本身的名氣與號召力,刺激平台交易,另一方面也可以藉由和網紅的相互導流,帶動平台流量,也可能引進新客。

從網紅商品開發到電商銷售一條龍

而網紅除了可以在蝦皮這樣的綜合型電商平台開店之外,台灣其實也有從網紅商品開發、行銷,一路做到網路銷售的專屬平台,如元素圖騰。

元素圖騰是台灣電競整合行銷公司就肆電競(4Gamers)旗下專責電競戰隊、選手、實況主等電競社群相關周邊商品開發及販售的公司。從網站上可以看到「個人品牌/KOL」這個獨立類別,裡面就有如韓國實況主企鵝妹的寫真年曆,實況主小葵的手機殼,或是前電競選手,目前擔任實況主的Xargon(殺梗)則是推出拖鞋、滑鼠墊等等。

除了從YouTuber、電競直播等領域誕生的網紅,其實台灣從貼圖世界崛起的「網紅」也不少,如以LINE原創市集來說,在台灣上線短短4年,已經陸續培養出如白爛貓、貓爪抓、寶寶不說等多個知名IP。而今年在台灣,LINE也開始開發、銷售相關周邊商品。

除了YouTuber、直播主,貼圖也是網紅發源地

LINE除了舉辦原創貼圖實體展覽,也在LINE購物上推出貼圖周邊商品
LINE

如2月LINE首度集結原創市集上包括貓爪抓、貓貓蟲咖波、ㄇㄚˊ幾兔、懶散兔與啾先生、寶寶不說、松尼與奇尼,共6個貼圖明星的創作者,合作舉辦了「我是小小太空人」實體互動特展。除了辦展之外,LINE也與LINE FRIENDS合作開發這次展出貼圖的限定商品,並且陸續在LINE購物上開賣。

而不論網紅是來自貼圖,還是直播,在與電商平台的相互拉抬下,或許還會讓這波網紅熱潮變得更熱。

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