「國機國造」拚智慧製造,西門子總裁:數位化正在改變台灣
「國機國造」拚智慧製造,西門子總裁:數位化正在改變台灣
2018.06.07 | 物聯網

「大家都在談智慧城市,但更需要Smart Mayor(智慧市長)、智慧治理。」桃園市長鄭文燦半開玩笑的說,他認為資料是死的,重要的是怎麼去運用,大家都在喊數位轉型,但這個未來離我們其實並不會太遠,德國大廠西門子(Siemens)近年透過數位化平台建立豐富的合作夥伴生態系,透過「台德合作」一起為台灣數位轉型打拚。

賴揆:2025年數位普及率可達80%

「目前台灣個人或家戶上網比例82%、行動上網是80%,預計2025年數位普及率可達80%,寬頻高速率達2Gbps、覆蓋率90%。」行政院長賴清德在德國工業巨擘西門子舉辦的「2018台灣永續峰會」上這麼表示。

賴清德談到,德國不論在能源轉型、工業4.0方面都是國際上的領導者,目前台灣在智慧永續、能源轉型上也跟德國有密切合作,不過除了技術上交流、人才培育,如何吸引國際級人才到台灣更是重要的課題。

Smart∞  2018臺灣永續峰會
賴清德表示,未來歡迎西門子、微軟這些國際級公司到台灣投資,唯有與台灣的產業結合,才能真正落實產業數位化。
圖/ 西門子

「立法院已修正通過《產業創新條例》,讓企業更有機會延攬國際級人才。」賴清德表示,未來歡迎西門子、微軟這些國際級公司到台灣投資,唯有與台灣的產業結合,才能真正落實產業數位化。

台德攜手,在101導入能源永續管理方案

「數位化」是工業4.0中一個很重要的概念,任何企業都能透過數位虛擬化(Digital twins)來創造新的業務模式。

簡單來說,數位虛擬化(Digital twins)就是把物理世界跟數位世界連接在一起,可以透過感測器做出真實物件的模型,再搭配AI、機器學習、軟體分析,做出只存在於虛擬空間中數位生產模型,這些模型就像是一個虛擬的雙胞胎,可以用來幫助設備預防性維護、設計生產流程等等,台灣西門子總裁艾偉(Erdal Elver)認為,企業如果在規劃、設計產品的概念中,加入數位虛擬化概念,可以提早執行例行檢查,因此減少設備故障風險。

Taipei 101
台北101導入西門子的能源永續管理方案「Navigator」,透過數千個感測器了解建築物能源消耗狀況,來進一步提升能源使用效率。
圖/ shutterstock

蔡英文總統提出「數位國家、智慧島嶼」主張,台灣西門子總裁艾偉(Erdal Elver)談到,必須全力投入基礎建設、人才培訓、政策、產業資源,才有可能達成數位轉型的願景,「西門子致力透過數位化平台建立豐富的合作夥伴生態系統,為台灣數位轉型貢獻己力。」

艾偉以台北101為例,目前台北101導入西門子的能源永續管理方案「Navigator」,透過數千個感測器來了解建築物能源消耗狀況,進一步提升能源使用效率,他認為數位化已經正在改變台灣。

Smart∞  2018臺灣永續峰會
台灣西門子總裁艾偉(Erdal Elver)談到,必須全力投入基礎建設、人才培訓、政策等,才有可能達成數位轉型的願景。
圖/ 西門子

藉由數位轉型,「國機國造」在智慧製造中取得優勢

民航機製造商雙巨頭波音(Boeing)跟空中巴士(Airbus),預估未來20年,全球航空市場需求,光是民航機就需要四萬到五萬架,「航空產業是『5+2產業創新計畫』的重點項目之一。」漢翔航空工業董事長廖榮鑫引用市場研究機構PwC《2017年航太製造業吸引力評比報告》,台灣在全球排名第六,是所有亞洲國家的第一名,廖榮鑫提問:台灣航太要如何在智慧製造中取得優勢?

目前漢翔共有國機國造、飛機引擎、飛機內裝三大主要業務,比起過去打造IDF經國號,廖榮鑫談到,現在打造高級教練機的效率已經快上許多,而關鍵就在於「智慧製造系統」,在零件管理上可以更有效率,更能進一步整合國內供應鏈。

Military aircraft
漢翔董事長廖榮鑫提到,現在打造高級教練機的效率已經快上許多,關鍵在於「智慧製造系統」。

「過去打造IDF經國號,靠著航發中心1500位工程師,加上從美國來支援的300名工程師,花了9年半才做出來。」廖榮鑫說,現在透過智慧製造系統,每個生產細節就是一筆資料,透過系統能輕易管理每個細小的零件,就算是幾十年後想要追查零件製造商,都可以輕鬆調出資料,整個設計、量產達到一定規模後,就能整合國內供應鏈。

像是兩年前漢翔開始發展「國機國造」,建立相關的供應鏈就非常重要,而現在導入智慧製造系統後,希望3年內透過500位工程師,利用過去的IDF架構,打造出高級教練機,而這就是優秀人才搭配數位轉型最好的例子。

關鍵字: #數位轉型
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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