把中國手機客戶拒門外,精英敲Benz、BMW大門,布局電動車商機
把中國手機客戶拒門外,精英敲Benz、BMW大門,布局電動車商機
2018.06.25 | 創業

老牌主機板廠精英2018年營收預估300到320億元,營收是10年前的3分之1,但獲利並沒有等速衰退,關鍵原因是10年來採取「不賺錢的訂單不接」,甚至是中國手機品牌也曾找上精英代工,但鑑於手機組裝利潤太差,精英寧可推出門外,也不願衝大營收失了裡子。

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精英總經理楊龍光表示精英在電動車不會缺席。
圖/ 王郁倫攝影

不拚營收扔掉不賺錢訂單,10年營收縮1/3

精英去年營收300億元,今年溫和成長至300~320億元,其中主力客戶包括宏碁、聯想、英特爾的桌上電腦業績成長10~15%,下半年逐季成長,但教育用平板及筆電營收預估50億元,比兩年前(2016)大幅衰退60%,印刷電路板預估營收30億元。

「堅持不賺錢的訂單不做」,精英加速布局智慧音箱及智慧充電樁,看好北美電動車發展潛力,2020年逐步收網轉型成果。

曾經是中南美洲最大教育標案供應商,精英2016年因委內瑞拉財務吃緊,欠貨款高達29億元導致年度由盈轉虧後,近兩年接單相當謹慎,雖然手上有中南美跟非洲合計45萬台教育電腦標案,但因客戶延遲交貨,保守預估今年業績貢獻僅50億元,加上英特爾教育部門已解散,未來精英該領域業績將單打獨鬥。

精英營收從2008年的897億元萎縮至去年僅300億元,營收萎縮3分之1,不過2019~2020年營收有機會重燃新動能。

精英董事長林郭文艷指出,在轉型過程中,放棄低毛利、轉向高毛利,(營收)要減比較快,但要加需要時間,未來隨新產品推出、擴大業務,期望可以提高營收跟獲利。

Mercedes Benz Future Bus
Mercedes Benz等美國車廠都有電動車計畫,精英坦言都是接觸對象。

投資北美電動車充電樁,2020年收成

北美跟中國是全球電動車最大市場,看好需求,精英2年前投資上百萬美元取得美國研發團隊20~25%股權,生產車用智慧充電樁,由該團隊研發,精英生產。第一階段鎖定美國電動車市場發展,目前已開始接觸BMW、Mercedes Benz、TOYOTA、克萊斯勒等美系車廠,取得RFP(需求詢問單),展開送樣,精英總經理楊龍光說,在電動車市場將不會缺席。

精英轉投資的智慧充電樁最大特色是可以雲端化,包括車主的充電資料等數據將上傳雲端,可以做更多管理與服務,也因此軟體整合需求更高,為此精英決定以投資方式取得智慧充電軟體進行軟硬整合。

由於汽車產業布局至少需要3~5年,且售後市場價格競爭激烈,精英將鎖定原裝市場作為切入點。不過充電樁要獲得原廠認證,精英坦言還要花很多時間。

不過由於美國2019年起陸續將建置電動車充電樁,單加州一個州就將裝置25萬個充電樁,由於市場機會起飛,精英預估2020年起充電樁業績將會緩步成長。

Google Home猜謎
精英已經談定客戶智慧音箱訂單,最快可以2018年第4季推出。
圖/ 吳元熙/攝影

拿下一線智慧音箱喇叭訂單

另一個布局焦點是智慧音箱,除幫大同代工耳機喇叭,精英目前已經接觸北美一家大型客戶,洽談特殊智慧音箱喇叭訂單,目前送樣後客戶正在修改中,也幾乎已經確定由精英製造,若順利的話最快2018年第4季或2019年量產,單量可觀。

不僅精英布局車用市場,台灣科技大廠也將車用電子列為長線布局重點,神基2月併購美軟體公司WHP,加強軟技術,董事長黃明漢表示,Getac Video Solution(GVS)行動監控系統今年以來客戶數較去年同期成長2到3倍,2019年客戶數將再比今年成長1~2倍、2020年客戶數續成長50~100%。

在汽車機構件方面,神基已經是最大安全帶轉軸產品供應商,現在更朝ADAS(先進駕駛輔助系統)布局,2017年汽車機構件中非安全帶轉軸產品營收比例約20%,今年將持續提高。

機殼廠華孚也鴨子划水布局車用電子,去年9月打入特斯拉抬頭顯示器機殼,今年又將新增歐系客戶,5月量產,使得車用機構營收比例從去年2成提高至今年達3成。

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從代理到自研晶片!全科綜電以VDES晶片引領海洋通訊新浪潮,打造數位海洋之眼
從代理到自研晶片!全科綜電以VDES晶片引領海洋通訊新浪潮,打造數位海洋之眼

從海上防衛碰撞到國安戰略,全科綜電挑戰特高頻數據交換系統(Very High Frequency Data Exchange System; VDES)晶片設計的自主研發,不只為技術突圍,更為掌握關鍵通訊自主權,為臺灣IC設計在海事通訊領域開創新局。

在濃霧籠罩的海面上漁船緩慢航行,四周漆黑,船長緊盯著螢幕,畫面上清晰顯示周遭船隻的圖標,並即時標示其名稱、國籍、航速與航向,只要按下一個鍵,求救訊息就能即時發出,讓救援單位迅速在茫茫大海中定位他的位置。這就是守護海上安全的關鍵技術:船舶自動辨識系統(Automatic Identification System; AIS)。

「飛機有塔臺管理,船隻在海上航行也需要類似的系統,否則撞船是幾億的損失更是攸關人命的安全。」全科綜電董事長吳堉文語氣堅定的說。從最初防止船隻碰撞,到今日用於國土安全、搜救甚至個人海上定位,AIS已成每艘大大小小船隻的標配。吳堉文指出,AIS是繼雷達之後最具革命性的技術,因為早期僅靠雷達偵測,難以識別船隻身份,更別說避免碰撞。然而,當全球航運變得更加繁忙、資料需求更加龐大,傳統AIS的技術也正面臨新的挑戰,而這也是全科綜電積極突破的關卡。

從代理到自主研發,全科綜電的轉身一躍

時間回到二十多年前,當時全科綜電的母公司主要從事IC代理業務,代理了一家英國公司生產的AIS晶片。在尋找潛在客戶的過程中,吳堉文敏銳地發現,臺灣市場在AIS技術上幾乎還是一片空白。憑藉對海事產業的敏感嗅覺,他意識到這項技術蘊藏著龐大潛力,心中不禁自問:「臺灣四面環海,為什麼沒有本土公司來投入AIS?」這個疑問,成了他踏入該領域的起點,也促使他毅然決定親自投入,從零開始打造AIS事業。

全科綜電花了一年時間深入了解AIS的國際標準與規範。隨後他們成立獨立公司,但經歷漫長的八年虧損,投入的資金幾乎燒光。所開發出的第一代產品雖功能符合國際標準,但相較於競爭對手體積更大、賣相不佳,這迫使他們痛定思痛,投入大量資源重新開發,轉向更具競爭力的「軟體無線電」技術,這項決策最終讓全科綜電的第二代產品在體積和成本上與國際大廠看齊,甚至憑藉臺灣的製造成本優勢,在全球市場上取得穩固地位。「論品質、技術與效能我們什麼都不會輸,」吳堉文驕傲地說,因此連續每年都參加國際展覽,都讓許多國際大廠也紛紛尋求合作。

AIS領域的成功,不僅來自於技術突破,更仰賴對嚴苛海事產品認證的堅持。吳堉文強調,海事產品的認證極其困難,無論是硬體還是軟體都需通過層層檢驗。他們的產品送往德國聯邦海事與水文局(Bundesamt für Seeschifffahrt und Hydrographie, BSH) 國家級實驗室,接受超過2000項最高規格的測試。他坦言,海事認證的門檻甚至比車用電子更高,因為船舶作業環境必須承受潮濕、鹽分、風浪與震動等多重挑戰。這些嚴格且冗長的認證程序,不僅是品質的保證,更築起極高的技術門檻,使全球能通過這類海事認證的企業寥寥可數,也因此讓全科綜電在市場中擁有穩固的護城河。

然而,在數位時代飛速演進的此刻,技術迭代從未停歇。即便 AIS 已相當成熟,受限於僅 9.6k 的頻寬,能即時傳遞船舶位置與航向,卻無法承載更多元的數據交換,更遑論語音或影像傳輸。就如同過去只能發送文字簡訊的手機,若要邁入多媒體時代,就勢必要升級。這也成為全科綜電近年全力投入的關鍵戰場—特高頻數據交換系統(VDES),被譽為下一代海事通訊標準。

自主晶片布局,一步步攻克VDES技術高牆

為AIS Class B620船用自動識別系統設備,具備更高階通訊能力與航行資訊顯示功能,為推動海事數位化與未來 VDES 系統奠定基礎。
圖/ 全科綜電
為進階款 AIS Class A750,具備更高階通訊能力與航行資訊顯示功能,為推動海事數位化與未來 VDES 系統奠定基礎。
圖/ 全科綜電

VDES的核心,在於大幅增加頻寬並整合衛星通訊功能。這意味著未來船隻不僅能傳輸文字訊息,更能傳輸圖片,甚至有機會實現語音通訊。更重要的是,透過低軌道衛星的覆蓋,VDES將打破AIS數十公里範圍的限制,實現全球範圍內的船隻追蹤與通訊。吳堉文形容道,船隻從基隆港出去,就算遠到世界各地都能掌握其所在位置。正因為只要有衛星覆蓋,就能維持通訊與定位,此將徹底改變海事通訊的模式,為遠洋航行帶來前所未有的安全與效率。

面對VDES這片新藍海市場,全科綜電不僅是追隨者,更是積極的引領者。吳堉文透露,他們這次申請經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(簡稱「晶創IC補助計畫」)的目的,就是要用於投入VDES晶片的自主研發。他表示,由於通訊技術涉及國家安全,若核心晶片研發技術掌握在他人手中,將受制於人,而為了掌握關鍵技術的自主權,全科綜電在VDES這一役上也將積極打造屬於臺灣自主研發的VDES晶片。

而晶創IC補助計畫本身,也是在國科會統籌協調,結合經濟部及相關部會共同推動的「晶片驅動臺灣產業創新方案」架構下展開,透過政策資源與實質補助,引導業者前瞻布局 AI、高效能運算及各類新興應用等高值化關鍵技術,藉此強化臺灣IC設計產業的國際競爭力與整體韌性,正好與全科綜電的自主研發策略相互呼應,也讓VDES晶片的在地化研發更具加速落地的條件。

然而,VDES晶片的開發複雜度遠超AIS晶片。吳堉文表示,目前研發團隊的策略是先在現場可程式化邏輯閘陣列(Field-Programmable Gate Array; FPGA)上進行功能驗證,待所有功能符合規範且通過驗證後,才會投入高成本的特殊應用積體電路(Application-Specific Integrated Circuit; ASIC) 進行投片。為了這項艱鉅的任務,全科綜電正積極招募人才,特別是通訊和FPGA技術領域的工程師,因為在臺灣,能理解並掌握VDES晶片技術的專業人士相當稀少,甚至遠從德國邀請相關領域的教授擔任顧問。

吳堉文也透露,在VDES晶片研發中他們期望能實現語音通訊功能,儘管國際標準中並未強制要求。主要是因為語音可以壓縮成數據傳輸,當頻寬增大,語音通訊的品質就能得到保證。甚至,他們還嘗試利用AI技術,將語音即時轉換為文字訊息進行傳輸,這項全科綜電自主研發的進階功能,將有效克服AIS頻寬不足的問題,大幅提升海事通訊的效率與便利性。

20年磨一劍,全科綜電瞄準下一代海事通訊標準

全科綜電董事長吳堉文深耕 AIS 與 VDES 海事通訊技術二十年,推動臺灣自主研發與晶片化,致力打造「數位海洋之眼」。
圖/ 全科綜電

可以說VDES的發展,不僅僅是技術的升級,更推動了應用場景的大幅拓展。吳堉文透露,AIS技術已成功應用於無人機通訊,使其能飛行超過30公里遠並穩定傳輸座標資訊 。未來,隨著VDES頻寬的增大和衛星通訊的加入,無人機的通訊距離將更遠、功能更強大,甚至能支援無人計程車或物資運輸等應用,「它是一項應用潛力極大的新技術,」吳堉文說。

從防止碰撞、國土安全,到人員搜救、智慧物流,再到未來的無人載具應用,AIS和VDES技術如同「數位海洋之眼」,為人類探索、利用和管理海洋提供了前所未有的工具。全科綜電也正站在這場關鍵轉折點上,試圖讓臺灣不再只是全球供應鏈的一環,而是能夠掌握海事自主通訊話語權的關鍵玩家。「我們花了20年建立AIS技術基礎,也花了十幾年在國際市場證明自己,現在我們要走向下一個時代了。」吳堉文充滿堅定地表示,這不僅是全科綜電的未來,更是臺灣在數位海洋時代,展現自主科技實力的重要里程碑。

|企業小檔案|
- 企業名稱:全科綜電股份有限公司
- 創辦人:吳堉文
- 核心技術:船舶自動辨識系統(AIS)電子設備和解決方案供應商

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
由國科會協調經濟部及相關部會共同合作,所提出「晶片驅動臺灣產業創新方案」,目標在於藉由半導體與生成式AI的結合,帶動各行各業的創新應用,並強化臺灣半導體產業的全球競爭力與韌性。在此政策框架下,經濟部產業發展署執行「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,於113年鼓勵國內業者往 AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程的低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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