「火箭不等人,跟不上就等著被淘汰」四家台灣新創的用人心法
「火箭不等人,跟不上就等著被淘汰」四家台灣新創的用人心法

儘管網路科技用前所未有的速度顛覆世界,企業的「缺才」卻是唯一沒有改變的需求。每一家企業、新創、傳產都渴求軟體與數位人才,在新型代的工作崛起時,台灣企業該如何在人才「選、育、留、用」的流程中思考,而有意加入新創的新血又該注意怎麼樣的企業文化?

新創人才媒合平台Yourator23日舉辦新世代人才博覽會,邀請知名新創Pinkoi、iKala、AsiaYo、CHOCOLABS,從人資、技術長、營運長的角度進行分享,讓想加入新創的人才與想吸收戰力的企業兩方共同思考台灣新創團隊的未來願景與文化。

Pinkoi人資經理:每個新創團隊都是學習型組織

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Pinkoi 人資經理簡憶汶談 Pinkoi 能闖出好成績,靠的就是願意一起成長的團隊。
圖/ 許為傑攝影

購物商品設計網站Pinkoi 創立於2011年,短短幾年時間就以新創團隊之姿,拿到《Cheers》雜誌「新世代最嚮往的企業」的33名。目前會員人數超過215萬,商品販售出515萬件至93國,「能擁有這樣的成績,靠的就是願意一起成長的團隊」Pinkoi人資經理簡憶汶說。

7年的發展時間,Pinkoi預計今年年底將成長至100人規模的公司,「我們要最有熱情的行動者」,簡憶汶說。為了隨著市場開拓補充人才缺口,Pinkoi將企業文化定調的十分明確,包含多元、創新、擁抱改變,並提供人才盡情發揮的舞台,「而我們人資,就是企業文化的守門員,進一步,每一個員工都會成為企業文化的守門員」簡憶汶說。

同時她也提到,新世代的團隊必須要是「學習型組織」,透過不斷的學習與思考,來擴充未來所需要的組織變革能力。因此Pinkoi相當支持團隊學習,並主動提供課程或是場地等協助。

而提到招募,就如同簡憶汶上台時,Pinkoi團隊在台下團結發出的歡呼聲一樣,「招募是全公司的事情,當企業文化建立完成,公司裡的每一個人都會『自動』幫你找人才」。

iKala營運長:人才不該只以薪水為考量

「為什麼你要進入這個公司的職位?」iKala營運長鄭鎧尹在剛開始分享時問在場聽眾這個問題。

他進一步表示,受雇者面試的時候,如果只是以薪水為最重要核心的話,那就太可惜了。他認為只以薪水為考量點並不是太好的想法,但這不代表薪水就不重要,而是說重要的是為甚麼要加入團隊、而加入這個團隊能帶給自己什麼。

他從來不想要雇用一個只想要領一份薪水的人。他希望受雇者,可以很誠實地對他說,職涯如何規劃,以至於加入公司後能夠幫自己職涯如何成長,公司當然要成長,可是他更希望的是,受雇者可以想想進入公司後,自己能夠成長多少、多快,與公司一起快速成長才是重要的事情。

他以公司的員工為例,原先這個員工應徵時是社群的職位,但是他認為公司還缺少一個節目企劃的角色,於是自告奮勇提出轉換工作,而後來也發展得不錯。甚至近期,公司即將要發布的新產品 Shoplus+,也是這位員工主動提出帶領發展。

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新創人才如何建立開放思維呢?iKala 營運長鄭鎧尹以 Flickr 創辦人 Stewart 為例,認為新創人才如果可以像 Stewart 不斷去思索任何可能性,那自然就是一個具有開放思維的人才。
圖/ 許為傑攝影

新創公司到底如何辨別一個人才?他認為這要呼應回到最初的題目,打造一切有可能的團隊,把有熱情成員不斷往上拉,自然會在過程中發現好人才,他認為人才的年齡不是重點、資歷不是重點,重點是技能和熱情還有真正想做事情的欲望,這些才是最重要的事情。

至於新創人才如何建立開放思維呢?他以Flickr創辦人Stewart為例,Stewart一直有個夢想,想要開發一款好玩的遊戲,可是開發遊戲天分太差,還沒開發完成前公司就已經快倒閉。他後來仔細檢視過往服務,發現遊戲內分享圖片功能很受歡迎,於是順水推舟改作圖片分享網站,最後成功的故事眾所皆知,也就是2005年Flickr被 Yahoo!以2,500萬美元收購。

但他拿了錢之後並非就停止不前,而是繼續思考過去夢想並沒有實現,於是繼續開發一款新遊戲,但這款遊戲還是沒有紅起來,不過開發遊戲過程中打造給內部溝通協作的工具,他認為十分好用推到市場應該會大紅,於是拆分出來打造,這款溝通協作工具就是後來的Slack,而目前Slack的估值高達51億美金。

他表示,如果新創人才可以像Stewart不斷去思索任何可能性,那自然就是一個具有開放思維的人才

AsiaYo技術長:決策背後,團隊成員都知道原因是什麼

旅遊新創平台AsiaYo 讓旅遊者可以快速、方便地滿足想要的住宿需求,2014年成立以來,公司規模已成長到80人以上,發展至今業務涵蓋全球60座城市、4個國家。

AsiaYo技術長賴韋成說從第一天成立以來,他們就知道平台要走向國際化,單只有台灣是無法創造出太大效益,也因為要兼顧擴張速度與規模,每個市場、每個部門都需要人才支援,所以團隊人數成長也很快速,因為如此才得以好好發展。

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AsiaYo 技術長賴韋成說 Asia Yo 非常聚焦於使用者需求,而為了滿足使用者需求,團隊內部溝通時有三大關鍵。
圖/ 許為傑攝影

「我們每一個決策背後都有其原因,」賴韋成說 AsiaYo 非常聚焦於使用者需求,而為了滿足使用者需求,團隊內部溝通時有三大關鍵:

數據驅動(Data Driven)

AsiaYo十分重視數據,從網站優化到日常營運,成員都是以數據為本,找出使用者痛點,幫助客房服務更臻完善。

以使用者為中心(User Centric)

使用者的反饋是進步的動力,他們很重視與使用者的互動,因為從互動中才可以反饋進而提供更好的訂房體驗。

產品導向(Product Oriented)

產品是成長的基礎,為了要打造有靈魂的產品,AsiaYo的員工都會不斷挑戰創新嘗試,為產品創造不同可能。

他進一步強調,在AsiaYo內部的任何決定,一定都是讓「數字」來說話,絕對不會只憑感覺。像是改版重新設計Logo時,最終版就是全體員工投票而定。

CHOCOLABS技術長:只有夢想的技術,是無法養活一間公司的!

CHOCOLABS技術長翁瑞廷說,許多求職者重視的是這個職位做什麼事情,但是他建議,求職者應該拉遠來看,心儀的公司位在什麼產業,這個產業未來發展的前景跟可能性有多大,如此才能確保自己的職涯能走長、走遠,每個時期都能發揮最大戰力。

「只有夢想的技術,是無法養活一間公司的!」翁瑞廷說,因為知道這個觀念,所以團隊成員都不斷追尋新的可能,除了追求好的技術,也很在意商業的發展,包含內容層面上不斷嘗試各種新的劇情、培養新的 IP,或是發行週邊商品等。

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CHOCOLABS 技術長翁瑞廷說,許多求職者重視的是這個職位做什麼事情,但是他建議,求職者應該拉遠來看,心儀的公司位在什麼產業,這個產業未來發展的前景跟可能性有多大。
圖/ 許為傑攝影

新創團隊初期許多事情無法明確界分誰負責,因此人員通常得身兼多職,發揮100%的能力,他建議,如果對於什麼都有興趣,且想要發揮自己最大能力的話,加入新創團隊將會是最好的選擇。像是他自己除了身兼公司的技術長之外,其實連商業開發、營運財務,也多少參與其中負責。

「火箭不等人,跟不上就等著被淘汰」他表示,除了公司持續成長之外,團隊裡面的人也都應該不斷成長,因為人才只有不斷提供獨特的價值,才不會被取代、也才能夠一直帶著公司往前成長。

關鍵字: #Pinkoi
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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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圖/ Amazon

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