「火箭不等人,跟不上就等著被淘汰」四家台灣新創的用人心法
「火箭不等人,跟不上就等著被淘汰」四家台灣新創的用人心法

儘管網路科技用前所未有的速度顛覆世界,企業的「缺才」卻是唯一沒有改變的需求。每一家企業、新創、傳產都渴求軟體與數位人才,在新型代的工作崛起時,台灣企業該如何在人才「選、育、留、用」的流程中思考,而有意加入新創的新血又該注意怎麼樣的企業文化?

新創人才媒合平台Yourator23日舉辦新世代人才博覽會,邀請知名新創Pinkoi、iKala、AsiaYo、CHOCOLABS,從人資、技術長、營運長的角度進行分享,讓想加入新創的人才與想吸收戰力的企業兩方共同思考台灣新創團隊的未來願景與文化。

Pinkoi人資經理:每個新創團隊都是學習型組織

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Pinkoi 人資經理簡憶汶談 Pinkoi 能闖出好成績,靠的就是願意一起成長的團隊。
圖/ 許為傑攝影

購物商品設計網站Pinkoi 創立於2011年,短短幾年時間就以新創團隊之姿,拿到《Cheers》雜誌「新世代最嚮往的企業」的33名。目前會員人數超過215萬,商品販售出515萬件至93國,「能擁有這樣的成績,靠的就是願意一起成長的團隊」Pinkoi人資經理簡憶汶說。

7年的發展時間,Pinkoi預計今年年底將成長至100人規模的公司,「我們要最有熱情的行動者」,簡憶汶說。為了隨著市場開拓補充人才缺口,Pinkoi將企業文化定調的十分明確,包含多元、創新、擁抱改變,並提供人才盡情發揮的舞台,「而我們人資,就是企業文化的守門員,進一步,每一個員工都會成為企業文化的守門員」簡憶汶說。

同時她也提到,新世代的團隊必須要是「學習型組織」,透過不斷的學習與思考,來擴充未來所需要的組織變革能力。因此Pinkoi相當支持團隊學習,並主動提供課程或是場地等協助。

而提到招募,就如同簡憶汶上台時,Pinkoi團隊在台下團結發出的歡呼聲一樣,「招募是全公司的事情,當企業文化建立完成,公司裡的每一個人都會『自動』幫你找人才」。

iKala營運長:人才不該只以薪水為考量

「為什麼你要進入這個公司的職位?」iKala營運長鄭鎧尹在剛開始分享時問在場聽眾這個問題。

他進一步表示,受雇者面試的時候,如果只是以薪水為最重要核心的話,那就太可惜了。他認為只以薪水為考量點並不是太好的想法,但這不代表薪水就不重要,而是說重要的是為甚麼要加入團隊、而加入這個團隊能帶給自己什麼。

他從來不想要雇用一個只想要領一份薪水的人。他希望受雇者,可以很誠實地對他說,職涯如何規劃,以至於加入公司後能夠幫自己職涯如何成長,公司當然要成長,可是他更希望的是,受雇者可以想想進入公司後,自己能夠成長多少、多快,與公司一起快速成長才是重要的事情。

他以公司的員工為例,原先這個員工應徵時是社群的職位,但是他認為公司還缺少一個節目企劃的角色,於是自告奮勇提出轉換工作,而後來也發展得不錯。甚至近期,公司即將要發布的新產品 Shoplus+,也是這位員工主動提出帶領發展。

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新創人才如何建立開放思維呢?iKala 營運長鄭鎧尹以 Flickr 創辦人 Stewart 為例,認為新創人才如果可以像 Stewart 不斷去思索任何可能性,那自然就是一個具有開放思維的人才。
圖/ 許為傑攝影

新創公司到底如何辨別一個人才?他認為這要呼應回到最初的題目,打造一切有可能的團隊,把有熱情成員不斷往上拉,自然會在過程中發現好人才,他認為人才的年齡不是重點、資歷不是重點,重點是技能和熱情還有真正想做事情的欲望,這些才是最重要的事情。

至於新創人才如何建立開放思維呢?他以Flickr創辦人Stewart為例,Stewart一直有個夢想,想要開發一款好玩的遊戲,可是開發遊戲天分太差,還沒開發完成前公司就已經快倒閉。他後來仔細檢視過往服務,發現遊戲內分享圖片功能很受歡迎,於是順水推舟改作圖片分享網站,最後成功的故事眾所皆知,也就是2005年Flickr被 Yahoo!以2,500萬美元收購。

但他拿了錢之後並非就停止不前,而是繼續思考過去夢想並沒有實現,於是繼續開發一款新遊戲,但這款遊戲還是沒有紅起來,不過開發遊戲過程中打造給內部溝通協作的工具,他認為十分好用推到市場應該會大紅,於是拆分出來打造,這款溝通協作工具就是後來的Slack,而目前Slack的估值高達51億美金。

他表示,如果新創人才可以像Stewart不斷去思索任何可能性,那自然就是一個具有開放思維的人才

AsiaYo技術長:決策背後,團隊成員都知道原因是什麼

旅遊新創平台AsiaYo 讓旅遊者可以快速、方便地滿足想要的住宿需求,2014年成立以來,公司規模已成長到80人以上,發展至今業務涵蓋全球60座城市、4個國家。

AsiaYo技術長賴韋成說從第一天成立以來,他們就知道平台要走向國際化,單只有台灣是無法創造出太大效益,也因為要兼顧擴張速度與規模,每個市場、每個部門都需要人才支援,所以團隊人數成長也很快速,因為如此才得以好好發展。

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AsiaYo 技術長賴韋成說 Asia Yo 非常聚焦於使用者需求,而為了滿足使用者需求,團隊內部溝通時有三大關鍵。
圖/ 許為傑攝影

「我們每一個決策背後都有其原因,」賴韋成說 AsiaYo 非常聚焦於使用者需求,而為了滿足使用者需求,團隊內部溝通時有三大關鍵:

數據驅動(Data Driven)

AsiaYo十分重視數據,從網站優化到日常營運,成員都是以數據為本,找出使用者痛點,幫助客房服務更臻完善。

以使用者為中心(User Centric)

使用者的反饋是進步的動力,他們很重視與使用者的互動,因為從互動中才可以反饋進而提供更好的訂房體驗。

產品導向(Product Oriented)

產品是成長的基礎,為了要打造有靈魂的產品,AsiaYo的員工都會不斷挑戰創新嘗試,為產品創造不同可能。

他進一步強調,在AsiaYo內部的任何決定,一定都是讓「數字」來說話,絕對不會只憑感覺。像是改版重新設計Logo時,最終版就是全體員工投票而定。

CHOCOLABS技術長:只有夢想的技術,是無法養活一間公司的!

CHOCOLABS技術長翁瑞廷說,許多求職者重視的是這個職位做什麼事情,但是他建議,求職者應該拉遠來看,心儀的公司位在什麼產業,這個產業未來發展的前景跟可能性有多大,如此才能確保自己的職涯能走長、走遠,每個時期都能發揮最大戰力。

「只有夢想的技術,是無法養活一間公司的!」翁瑞廷說,因為知道這個觀念,所以團隊成員都不斷追尋新的可能,除了追求好的技術,也很在意商業的發展,包含內容層面上不斷嘗試各種新的劇情、培養新的 IP,或是發行週邊商品等。

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CHOCOLABS 技術長翁瑞廷說,許多求職者重視的是這個職位做什麼事情,但是他建議,求職者應該拉遠來看,心儀的公司位在什麼產業,這個產業未來發展的前景跟可能性有多大。
圖/ 許為傑攝影

新創團隊初期許多事情無法明確界分誰負責,因此人員通常得身兼多職,發揮100%的能力,他建議,如果對於什麼都有興趣,且想要發揮自己最大能力的話,加入新創團隊將會是最好的選擇。像是他自己除了身兼公司的技術長之外,其實連商業開發、營運財務,也多少參與其中負責。

「火箭不等人,跟不上就等著被淘汰」他表示,除了公司持續成長之外,團隊裡面的人也都應該不斷成長,因為人才只有不斷提供獨特的價值,才不會被取代、也才能夠一直帶著公司往前成長。

關鍵字: #Pinkoi
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外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場
外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場

台灣餐飲業正面臨「三高」壓力——店租高、物價高、人力成本高。疫情後商圈景氣逐漸回流,店面需求攀升帶動餐飲業租金持續上揚;與此同時,根據行政院主計總處統計,台灣食物類物價自2021年起連續四年上漲,累積漲幅達13.98%;儘管2025年基本工資調漲4%,仍難以紓解餐飲業缺工困境,勞動部人力需求調查顯示,住宿餐飲業人力缺口估計高達24萬人。

面對嚴峻挑戰,餐飲經營者必須追求單位產出極大化,方能在有限資源下維持營運效益。對此,全台最大外送平台 foodpanda 憑藉每日百萬活躍用戶的數據優勢,透過精細化分析平台數據金礦,提出「極效經營」新思維,協助餐飲業者投入極小資源、創造極大效益,開啟可持續的經營新常態。

foodpanda拋出新極效思維,以數據洞察助攻極效經營

餐飲經營效益的關鍵,或許不只在於菜好不好吃。許多店家面對業績不振時,直覺反應往往是延長營業時間、加碼廣告投放或更換菜單,卻不一定能看到改善效果。攸關經營效益的問題,難道只能憑感覺判斷?

Foodpanda
圖/ 數位時代

foodpanda 商務總監簡紫涵指出,這些「憑感覺」的決策缺乏數據支持,所以適得其反。例如延長營業時間雖能多開放時段,但若缺乏消費需求,只是徒增人力與水電成本;顧客評價不佳,也未必完全與餐點味道相關,可能是包裝體驗造成印象扣分;為了衝業績而進行廣告投放,若沒有精準鎖定目標客群,流量依舊難以轉化為營收。

「工具不缺,缺的是以數據為基礎的問題意識與策略思維。」對此,foodpanda 率先提出「新極效思維」,將經營效益拆解為三個核心變數:人效、時段效、通路效,將平台累積的海量消費數據金礦轉換成深度洞察,以營運顧問的角色協助店家重新理解營收從哪裡來、何時來,以及如何放大,取代傳統的經驗式判斷。

集結產學資源,打造接地氣的數位轉型方案

從POS系統、訂單系統到報表介面,儘管數位工具普及,實際能將數據轉化為經營策略的餐飲業者卻少之又少。深耕台灣13年的 foodpanda,累積超過 10 億筆訂單,合作店家逾萬間,實地輔導過上千商家;平台所累積的數據不只包含訂單紀錄,也涵蓋消費者輪廓、消費頻率、地區飲食習慣、客群結構與品項偏好等,對多數中小餐飲業而言,都是難以自行蒐集的珍貴經營資產。

為了讓數據真正轉化為行動力,foodpanda 自2024年起組建百人商業顧問團隊,經過內部的商務學院專案分享、跨部門培訓與餐飲實戰演練,將平台 know-how 轉化為輔導實力。同時,foodpanda也攜手財團法人商業發展研究院以及 AMT 亞太行銷數位轉型聯盟協會,補強數位轉型方法論,針對不同餐飲業者量身打造成長方案,在台率先推出「餐飲錢力股計畫」,以「診斷-訓練-優化」三階段打造轉型模型:

  1. 數據認知期 :透過12題線上檢測,免費協助店家快速盤點經營現況,建立數據意識。
  2. 行為調整期 :針對檢測結果與平台分析,產出「客製化錢力數據報告」,內容涵蓋曝光數、轉換率、回購率、客群結構與市場趨勢,並由顧問解析機會點,制定行動方案,如新客優惠、廣告投放策略、商品組合優化等,並以月度、季度或半年度為單位持續追蹤與調整。
  3. 數據經營期 :透過「錢力股實戰坊」4小時濃縮課程與顧問小組,協助店家從認識數據、活用數據,到發展長期經營策略。
Foodpanda
圖/ 數位時代

簡紫涵指出,推動數位轉型的最大阻力往往來自「心態」。許多商家老闆秉持「東西好吃就好」的傳統觀念,對於改變現狀抱持疑慮。因此,foodpanda 顧問的角色不僅是提供數據分析,更要與店家並肩作戰,明確告知投入成本、執行時間與預期成效,並透過同業成功案例創造「跟進效應。」

而顧問服務的核心,則是將數據洞察落地為行動——從菜單設計、商品攝影到促銷搭配,確保流量變現。例如:北部一間便當店,新客轉換率低,經雙軌策略(新客優惠+廣告曝光)半年營收翻倍並展店;一間早餐店則在調整商品組合並搭配廣告後,成功帶動業績與客數雙成長;還有一間滷味店透過菜單 A/B 測試,成功提升高客單價品項的銷售比例。

不只是外送平台,foodpanda也是專業餐飲轉型顧問

外界談到外送平台,往往聚焦於抽成比例與外送服務,卻鮮少注意到,它們同樣能成為餐飲業的成長推手,就像 foodpanda 發起的「餐飲錢力股計畫」,為合作商家全面賦能、提供全額免費的顧問服務,除了客製化潛力數據報告,非合作商家也可透過12題線上檢測進行數位轉型健檢,並免費參加實體工作坊。

首波實戰坊將於9月啟動,首批輔導50間潛力商家,目標逐步擴大至每年1,000間,協助業者翻倍成長。「我們與餐飲業是互利共生,商家成長,我們才有長期合作的基礎。」簡紫涵強調,只要有改變意願且具成長潛力,合作商家皆能獲得顧問服務。

據統計,創業後三個月是餐飲業的存活關鍵期,奠定能否進入長期成長循環的基礎。「數位轉型不是少數大型商家的專利,而是餐飲業的新常態。懂得善用數據的店家會不斷成長,不懂的則可能被淘汰。」

不侷限於外送平台的角色,foodpanda 更願意擔起專業餐飲轉型顧問的責任,發揮數據力與企業影響力,讓餐飲業能站在巨人的肩膀上成長,從存活走向壯大,更帶動餐飲產業發展更上層樓。

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