「火箭不等人,跟不上就等著被淘汰」四家台灣新創的用人心法
「火箭不等人,跟不上就等著被淘汰」四家台灣新創的用人心法

儘管網路科技用前所未有的速度顛覆世界,企業的「缺才」卻是唯一沒有改變的需求。每一家企業、新創、傳產都渴求軟體與數位人才,在新型代的工作崛起時,台灣企業該如何在人才「選、育、留、用」的流程中思考,而有意加入新創的新血又該注意怎麼樣的企業文化?

新創人才媒合平台Yourator23日舉辦新世代人才博覽會,邀請知名新創Pinkoi、iKala、AsiaYo、CHOCOLABS,從人資、技術長、營運長的角度進行分享,讓想加入新創的人才與想吸收戰力的企業兩方共同思考台灣新創團隊的未來願景與文化。

Pinkoi人資經理:每個新創團隊都是學習型組織

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Pinkoi 人資經理簡憶汶談 Pinkoi 能闖出好成績,靠的就是願意一起成長的團隊。
圖/ 許為傑攝影

購物商品設計網站Pinkoi 創立於2011年,短短幾年時間就以新創團隊之姿,拿到《Cheers》雜誌「新世代最嚮往的企業」的33名。目前會員人數超過215萬,商品販售出515萬件至93國,「能擁有這樣的成績,靠的就是願意一起成長的團隊」Pinkoi人資經理簡憶汶說。

7年的發展時間,Pinkoi預計今年年底將成長至100人規模的公司,「我們要最有熱情的行動者」,簡憶汶說。為了隨著市場開拓補充人才缺口,Pinkoi將企業文化定調的十分明確,包含多元、創新、擁抱改變,並提供人才盡情發揮的舞台,「而我們人資,就是企業文化的守門員,進一步,每一個員工都會成為企業文化的守門員」簡憶汶說。

同時她也提到,新世代的團隊必須要是「學習型組織」,透過不斷的學習與思考,來擴充未來所需要的組織變革能力。因此Pinkoi相當支持團隊學習,並主動提供課程或是場地等協助。

而提到招募,就如同簡憶汶上台時,Pinkoi團隊在台下團結發出的歡呼聲一樣,「招募是全公司的事情,當企業文化建立完成,公司裡的每一個人都會『自動』幫你找人才」。

iKala營運長:人才不該只以薪水為考量

「為什麼你要進入這個公司的職位?」iKala營運長鄭鎧尹在剛開始分享時問在場聽眾這個問題。

他進一步表示,受雇者面試的時候,如果只是以薪水為最重要核心的話,那就太可惜了。他認為只以薪水為考量點並不是太好的想法,但這不代表薪水就不重要,而是說重要的是為甚麼要加入團隊、而加入這個團隊能帶給自己什麼。

他從來不想要雇用一個只想要領一份薪水的人。他希望受雇者,可以很誠實地對他說,職涯如何規劃,以至於加入公司後能夠幫自己職涯如何成長,公司當然要成長,可是他更希望的是,受雇者可以想想進入公司後,自己能夠成長多少、多快,與公司一起快速成長才是重要的事情。

他以公司的員工為例,原先這個員工應徵時是社群的職位,但是他認為公司還缺少一個節目企劃的角色,於是自告奮勇提出轉換工作,而後來也發展得不錯。甚至近期,公司即將要發布的新產品 Shoplus+,也是這位員工主動提出帶領發展。

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新創人才如何建立開放思維呢?iKala 營運長鄭鎧尹以 Flickr 創辦人 Stewart 為例,認為新創人才如果可以像 Stewart 不斷去思索任何可能性,那自然就是一個具有開放思維的人才。
圖/ 許為傑攝影

新創公司到底如何辨別一個人才?他認為這要呼應回到最初的題目,打造一切有可能的團隊,把有熱情成員不斷往上拉,自然會在過程中發現好人才,他認為人才的年齡不是重點、資歷不是重點,重點是技能和熱情還有真正想做事情的欲望,這些才是最重要的事情。

至於新創人才如何建立開放思維呢?他以Flickr創辦人Stewart為例,Stewart一直有個夢想,想要開發一款好玩的遊戲,可是開發遊戲天分太差,還沒開發完成前公司就已經快倒閉。他後來仔細檢視過往服務,發現遊戲內分享圖片功能很受歡迎,於是順水推舟改作圖片分享網站,最後成功的故事眾所皆知,也就是2005年Flickr被 Yahoo!以2,500萬美元收購。

但他拿了錢之後並非就停止不前,而是繼續思考過去夢想並沒有實現,於是繼續開發一款新遊戲,但這款遊戲還是沒有紅起來,不過開發遊戲過程中打造給內部溝通協作的工具,他認為十分好用推到市場應該會大紅,於是拆分出來打造,這款溝通協作工具就是後來的Slack,而目前Slack的估值高達51億美金。

他表示,如果新創人才可以像Stewart不斷去思索任何可能性,那自然就是一個具有開放思維的人才

AsiaYo技術長:決策背後,團隊成員都知道原因是什麼

旅遊新創平台AsiaYo 讓旅遊者可以快速、方便地滿足想要的住宿需求,2014年成立以來,公司規模已成長到80人以上,發展至今業務涵蓋全球60座城市、4個國家。

AsiaYo技術長賴韋成說從第一天成立以來,他們就知道平台要走向國際化,單只有台灣是無法創造出太大效益,也因為要兼顧擴張速度與規模,每個市場、每個部門都需要人才支援,所以團隊人數成長也很快速,因為如此才得以好好發展。

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AsiaYo 技術長賴韋成說 Asia Yo 非常聚焦於使用者需求,而為了滿足使用者需求,團隊內部溝通時有三大關鍵。
圖/ 許為傑攝影

「我們每一個決策背後都有其原因,」賴韋成說 AsiaYo 非常聚焦於使用者需求,而為了滿足使用者需求,團隊內部溝通時有三大關鍵:

數據驅動(Data Driven)

AsiaYo十分重視數據,從網站優化到日常營運,成員都是以數據為本,找出使用者痛點,幫助客房服務更臻完善。

以使用者為中心(User Centric)

使用者的反饋是進步的動力,他們很重視與使用者的互動,因為從互動中才可以反饋進而提供更好的訂房體驗。

產品導向(Product Oriented)

產品是成長的基礎,為了要打造有靈魂的產品,AsiaYo的員工都會不斷挑戰創新嘗試,為產品創造不同可能。

他進一步強調,在AsiaYo內部的任何決定,一定都是讓「數字」來說話,絕對不會只憑感覺。像是改版重新設計Logo時,最終版就是全體員工投票而定。

CHOCOLABS技術長:只有夢想的技術,是無法養活一間公司的!

CHOCOLABS技術長翁瑞廷說,許多求職者重視的是這個職位做什麼事情,但是他建議,求職者應該拉遠來看,心儀的公司位在什麼產業,這個產業未來發展的前景跟可能性有多大,如此才能確保自己的職涯能走長、走遠,每個時期都能發揮最大戰力。

「只有夢想的技術,是無法養活一間公司的!」翁瑞廷說,因為知道這個觀念,所以團隊成員都不斷追尋新的可能,除了追求好的技術,也很在意商業的發展,包含內容層面上不斷嘗試各種新的劇情、培養新的 IP,或是發行週邊商品等。

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CHOCOLABS 技術長翁瑞廷說,許多求職者重視的是這個職位做什麼事情,但是他建議,求職者應該拉遠來看,心儀的公司位在什麼產業,這個產業未來發展的前景跟可能性有多大。
圖/ 許為傑攝影

新創團隊初期許多事情無法明確界分誰負責,因此人員通常得身兼多職,發揮100%的能力,他建議,如果對於什麼都有興趣,且想要發揮自己最大能力的話,加入新創團隊將會是最好的選擇。像是他自己除了身兼公司的技術長之外,其實連商業開發、營運財務,也多少參與其中負責。

「火箭不等人,跟不上就等著被淘汰」他表示,除了公司持續成長之外,團隊裡面的人也都應該不斷成長,因為人才只有不斷提供獨特的價值,才不會被取代、也才能夠一直帶著公司往前成長。

關鍵字: #Pinkoi
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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