讓握有流量的企業化身下一個Expedia!TravelSkope提供OTA一站式解決方案
讓握有流量的企業化身下一個Expedia!TravelSkope提供OTA一站式解決方案

近年來,隨著電子商務迅速發展,越來越多消費者習慣跳過實體門市,直接在電商平台訂購商品。線上串接旅遊元件的OTA(Online Travel Agent)服務也順勢而生,包括旗下擁有Priceline.com、Booking.com、Agoda的Booking Holdings集團,併購Trivago、Hotels.com的Expedia以及中國攜程,皆成為旅遊產業中不容小覷的新勢力。

OTA以流量制霸,行銷預算不足成硬傷

這些OTA巨頭挾帶著龐大資本,在網路上販賣價格透明的機票、酒店、租車或機加酒等套裝產品,讓旅客隨時隨地都能上線購買。但是,你知道嗎?「只有約20%的民眾知道旅遊比價,不然為什麼Trivago需要一直打廣告」,連續創業者徐向賢和陳品光說道。

真正影響消費者的關鍵因素在於「你在何時對他曝了光」 ,他們用兩次創業的經驗,得出這項結論。2015年,徐向賢、陳品光創建機票比價引擎HelloWings(前身為Tixchart),利用其開發的系統,爬各家航空每天的票價資料,幫消費者快速找出最便宜的機票。後來他們也成立OTA,將HelloWings的流量導到OTA來,可惜直至2017年公司資金運用殆盡,獲得的流量仍不足以支撐他們持續營運。

徐向賢說, 比價網站主要有兩種收益來源,網站流量的廣告收益和誘導顧客到合作廠商網站消費的手續費獲利 ,後者是新創較難做到的事,因為新創通常沒有太多行銷預算,不能進行洗腦式廣告或是在搜尋引擎上增加曝光度,進而吸引更多顧客瀏覽網站,這也是導致他們前兩次創業無法獲利的關鍵原因之一。

利用既有優勢,提供OTA一站式解決方案

於是他們轉念一想,「既然擁有開發OTA系統的技術,我們何不幫其他企業做這件事?」所以延續先前在原有產業的競爭優勢,他們轉型為B2B的一站式線上旅遊平台解決方案TravelSkope,致力協助企業建立他們的OTA服務。

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TravelSkope服務包辦OTA組成的其中三塊:軟體、營運、供應商,提供飯店預訂、機票、動態打包、租車等多種旅遊模組
圖/ 由 Travelskope 提供

他們將目標客群鎖定於 電商、媒體或任何手中握有龐大流量的企業 ,為其串接票務系統或建立線上流程,因為對TravelSkope來說,這些擁有忠實用戶的企業先天就適合成立OTA,尤其是電商。 一旦該網站擁有固定觀看者,就有機會在那些觀看者萌生旅遊念頭時,搶先觸及到他們

最好的案例便是在全球有9200萬會員的Costco網站,在過去的兩年,Costco Travel網站就從Costco網站收到98%的轉介流量,此外2017年每月約有89萬個顧客被導入Costco Travel網站。對電商而言,跨足OTA服務,也形同為顧客提供更全面的購物體驗。

目前TravelSkope的客戶包含一家台灣前三大的電商以及中華航空。收費方式分成兩種,一次性設定費用與按照交易量抽成,以及用技術換取越南、緬甸等開發中國家的潛在夥伴股權。服務推出至今,他們已獲得29.7萬美元的種子輪資金,投資人來自世界各地,包含日本旅遊搜尋引擎領導者Venture Republic Global、紐西蘭Zino Venture合夥人Nelson Wang等。

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左起:TravelSkope 共同創辦人暨執行長徐向賢、共同創辦人暨總經理陳品光
圖/ 蔡仁譯攝影

結語

被問及如何看整個OTA產業?徐向賢回答, OTA就像是一個龐大的流量轉換器,當達到一定流量後,就能輸出更多利潤 。而作為一站式線上旅遊平台解決方案的提供商,他們成立目的即是,幫助那些先天「基因」優良的企業將流量變現。

雖然在既有產業下,TravelSkope的競爭者包含三大全球分銷系統Sabre、Amadeus和Travelport,但陳品光也表示,TravelSkope的優勢就在能用20%價格給客戶80%的功能,另外還提供高度客製化,這點他們非常有信心,甚至能做得比競爭者更出色。未來TravelSkope也計畫以新加坡為中心,瞄準泰國、馬來西亞的電商,將服務擴展至東南亞市場。

創業快問快答

Q:最常被客戶問起的事情?您會如何回應?
Q:為什麼我們應該做自己的OTA,而不是賣廣告收費就好?
A:設置自己的OTA能直接收取交易收入,而且供應商的佣金會遠高於廣告佣金。另外廣告獲利也存在某些風險,有時它未必能準確追蹤真正流量和你實際應收到的佣金。

Q:就目前市場狀況,您認為貴公司服務的競爭優勢為何?
1. 團隊人數雖然少,但在各方面功能都非常完備,且新創發展速度更快,所以我們的產品也有更大的靈活性。
2. 產品價格低於其他解決方案提供商。

團隊資訊

公司名稱:新加坡商異域資訊有限公司台灣分公司(簡稱:異域資訊) / TravelSkope Pte. Ltd.
成立時間:2015/11/27
服務名稱:TravelSkope All-In-One OTA Solution
上線時間:2018/5/31
團隊人數:15
官方網站Facebook

本文授權轉載自:創業小聚

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全球最佳!中國附醫積極打造安全智慧醫院,亮眼表現獲 HIMSS肯定
全球最佳!中國附醫積極打造安全智慧醫院,亮眼表現獲 HIMSS肯定

為提供以病患為核心的醫療照護服務,中國醫藥大學附設醫院(以下簡稱中國附醫)早在數年前就展開智慧醫院布局,並獲得國內外獎項肯定、創下許多台灣第一。舉例來說,中國附醫不僅連續完成美國醫療資訊與管理系統學會(HIMSS)的 INFRAM Stage7認證、EMRAM Stage7認證、AMAM Stage6認證並獲得亞洲首座HIMSS Davies Award of Excellence大獎,更進一步獲得HIMSS「數位健康指標(Digital Health Indication,DHI)」全球最高成績殊榮。

中國附醫是如何辦到的?

中國醫藥大學附設醫院資訊副院長陳俊良面帶微笑的說:「在蔡長海董事長以及周德陽院長高瞻遠矚領導下,我們早在2021年就擘劃清楚的智慧醫療藍圖,還有專職單位負責各項工作,此外,還可以彈性因應業務需求敏捷展開跨部門合作。」舉例來說,在數據管理與應用這個領域,資訊室負責臨床醫療數據資料的蒐集,大數據中心則肩負巨量數據挖掘與應用,至於人工智慧中心則是將人工智慧技術應用到智慧醫療各個領域的關鍵推手。「在實踐智慧醫院這個旅程中,資訊室肩負數據治理重責,必須從(醫護)需求面、(數據)來源面、(安全/隱私)技術面等構面進行規劃與啟動相關實務。」

自由系統
圖/ 自由系統

從身分驗證管理到內部通訊,自由系統助中國附醫深化安全防護力

為發揮醫療數據的最大價值,中國附醫尤其重視資訊安全防禦,陳俊良表示:「第一前提是合規、因應資安法優化系統、數據、裝置設備與人員的安全性。」具體作法有二:首先是因應資安法以縱深防禦的方式持續強化對私有雲環境與設備的安全管理;其次是加強整體資安可視性與自由系統合作,由其協助導入微軟各項的解決方案,並提供資安監測與即時異常通報等服務,讓中國附醫可以更具效率與效能的方式過濾與發現異常事件。

中國醫藥大學附設醫院資訊室系統維護組組長李祥民進一步解釋:「資安威脅無所不在,過去幾年,勒索軟體威脅更是防不勝防,為了解決這個問題,光是保護數據資料還不夠,必須從身份、裝置、帳戶等多元角度切入,因此,微軟在2021年開始提供資安解決方案時,我們就開始評估有能力解決問題的廠商,決定合作廠商的原因有三:首先是原廠推薦,由原廠的角度評估廠商有解決問題的能力,其次是自由系統展現出的專業技術與符合客戶需求的服務;最後,同時也是最重要的是,他們可以提供即時監測並提供通報服務,極大程度緩解中國附醫在資安人力與能力的欠缺,讓我們可以更好的落實安全防護。」

因此,中國附醫順利在2022年導入微軟資安解決方案,而這,不僅提升了中國附醫的資安防護能力,例如分別在2022年跟2023年預先偵測異常事件並成功防堵來自外部的安全攻擊,也讓資訊同仁可以專注在核心業務上,極大化資訊與數據價值。良好的合作體驗也讓雙方合作關係進一步擴展到應用程式端的安全防護,例如,將地面郵件系統搬遷到微軟的雲端服務,藉此降低Email Server的維運成本與損壞風險,同時,優化帳戶登入管理等。

陳俊良表示:「過去幾年,資安威脅不減反增,但是,透過縱深防禦的強化並且經由合作廠商加強即時監控與協助行政通報等服務,我們可以逐步優化資訊安全防護能量,並成功讓異常事件的發生頻率下降,而這,也是中國附醫可以順利獲得HIMSS的INFRAM Stage7跟EMRAM Stage7等認證的關鍵原因之一,為此,後續將持續與合作夥伴共同努力、與時俱進的深化安全防護能力。」

自由系統
圖/ 自由系統

透過雲端身分驗證落實Single Sign On以提升縱深防禦能力

除了導入資安與雲端郵件之外,李祥民表示,中國附醫更於日前將雲端身分驗證跟院內簽核系統的登入機制彙整在一起,以優化登入安全。「接下來,我們會與自由系統合作,重新盤點、評估有哪些院級服務適合以Microsoft Azure AD進行單一登入與多因素驗證,藉此提升安全防護機制。」

自由系統業務經理許廷輔表示,資訊安全不可能一步到位,相反的,需要長期、動態的進行調整與優化,因此,需要組織上下齊心、一同落實安全防禦。「從2021年至今,我們發現,中國附醫不僅重視資訊安全,更身體力行、彈性敏捷的因應潛在威脅做出調整、改變,這是很難能可貴的地方,為進一步擴大成效,自由系統將針對中國附醫在(數據)資料安全與雲端服務等策略提供更多適合中國附醫的產品及服務。」

「智慧醫療、智慧醫院涉及的面向既廣且深,不可能單憑己力完成,需要專業的外部夥伴提供最佳支援與服務,我們很開心可以有自由系統這樣的夥伴,期待未來有更多合作火花,讓中國附醫可以一步一腳印的建構與完善安全智慧醫院布局。」關於中國附醫與自由系統的未來合作,陳俊良如是總結。

自由系統
圖/ 自由系統
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