廣達旗下雲端品牌雲達（QCT）和IBM在24日簽約成為合作夥伴，雙方預計會先從雲達雲端解決方案的銷售，以及客戶支援服務這兩件事做起。而值得注意的是，這是一項全球性合作案，但對廣達來說也可能是打進中國雲端市場的契機。
和IBM合作，嘗試在中國市場開新路
過往廣達雲端對中國市場的著墨不深，但這次不論是銷售面還是服務面，雲達和IBM的合作主要都是先從中國市場做起，而不是在美國這個現階段對廣達雲端貢獻最高的主力市場。
對此廣達資深副總經理暨雲達總經理楊麒令解釋，雖然雲達在美國也設有辦公室和解決方案中心，但員工人數約莫只在百人上下，主要研發人力其實還是集中在台灣，所以和IBM合作對接，從中國開始會比美國更有效率。
而且歐美市場目前對廣達雲端的營收貢獻雖然比較高，但主要客戶都還是Google、Facebook、微軟等大型雲端服務商，而這些大客戶因為本身具備雄厚研發實力，所以相對也比較不需要廣達雲端提供服務支援，自然和IBM合作的效益也就比較難被彰顯。
除此之外，從市場布局角度來看，廣達雲端的業務版圖上，目前在中國還有很大一片空白，而且楊麒令也發現，不同於歐美市場以公有雲發展為主流，中國則是完全不同面貌，看來似乎更有發展企業雲端業務的機會。所以這次透過和IBM合作，嘗試創造新的銷售出海口，不失為填補這塊市場缺口的一條路徑。
持續加碼投資，估中國明年營收占比有機會拉升至兩位數
其實也不只是和IBM合作，整體來說廣達雲端近來對中國市場的布局已明顯轉趨積極，也陸續接到幾家中國大型雲端服務商的資料中心訂單。另今（2018）年2月雲達參展世界通訊大會（MWC）時，也是和中國電信合作展示5G應用，看來和中國電信運營商也都建立了一定的合作關係。
楊麒令直言，過去廣達雲端對中國市場完全不在行，但他也說：「突然間大陸生意現在看起來還蠻光明。」他預期明（2019）年中國市場對廣達雲端的營收占比應該有機會拉升到近兩位數。當然，實際占比可以達到多少，還是得看其他區域的成長速度。
而接下來他也計劃持續增加對中國市場的投資，並預計在客戶數更多、營運規模更大之後，還要在中國設立營運總部。
