補上全球雲端布局缺口,廣達看好中國市場成為新動能
補上全球雲端布局缺口,廣達看好中國市場成為新動能
2018.07.24 | IBM

廣達旗下雲端品牌雲達(QCT)和IBM在24日簽約成為合作夥伴,雙方預計會先從雲達雲端解決方案的銷售,以及客戶支援服務這兩件事做起。而值得注意的是,這是一項全球性合作案,但對廣達來說也可能是打進中國雲端市場的契機。

和IBM合作,嘗試在中國市場開新路

過往廣達雲端對中國市場的著墨不深,但這次不論是銷售面還是服務面,雲達和IBM的合作主要都是先從中國市場做起,而不是在美國這個現階段對廣達雲端貢獻最高的主力市場。

對此廣達資深副總經理暨雲達總經理楊麒令解釋,雖然雲達在美國也設有辦公室和解決方案中心,但員工人數約莫只在百人上下,主要研發人力其實還是集中在台灣,所以和IBM合作對接,從中國開始會比美國更有效率。

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而且歐美市場目前對廣達雲端的營收貢獻雖然比較高,但主要客戶都還是Google、Facebook、微軟等大型雲端服務商,而這些大客戶因為本身具備雄厚研發實力,所以相對也比較不需要廣達雲端提供服務支援,自然和IBM合作的效益也就比較難被彰顯。

廣達雲達IBM
廣達旗下雲端品牌雲達(QCT)和IBM簽署全球合作,而中國市場將會是這次合作的起步重點。
圖/ 何佩珊/攝

除此之外,從市場布局角度來看,廣達雲端的業務版圖上,目前在中國還有很大一片空白,而且楊麒令也發現,不同於歐美市場以公有雲發展為主流,中國則是完全不同面貌,看來似乎更有發展企業雲端業務的機會。所以這次透過和IBM合作,嘗試創造新的銷售出海口,不失為填補這塊市場缺口的一條路徑。

持續加碼投資,估中國明年營收占比有機會拉升至兩位數

其實也不只是和IBM合作,整體來說廣達雲端近來對中國市場的布局已明顯轉趨積極,也陸續接到幾家中國大型雲端服務商的資料中心訂單。另今(2018)年2月雲達參展世界通訊大會(MWC)時,也是和中國電信合作展示5G應用,看來和中國電信運營商也都建立了一定的合作關係。

楊麒令直言,過去廣達雲端對中國市場完全不在行,但他也說:「突然間大陸生意現在看起來還蠻光明。」他預期明(2019)年中國市場對廣達雲端的營收占比應該有機會拉升到近兩位數。當然,實際占比可以達到多少,還是得看其他區域的成長速度。

而接下來他也計劃持續增加對中國市場的投資,並預計在客戶數更多、營運規模更大之後,還要在中國設立營運總部。

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由《數位時代》與高雄市政府聯合主辦、Meet創業小聚策劃執行的年度指標性創新創業盛會「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」,將於2025年8月22日至23日在高雄展覽館北館盛大舉行。

隨著台積電、超微(AMD)、輝達(NVIDIA)等國際大廠紛紛進駐,高雄正迎來前所未有的產業升級契機,特別在半導體、人工智慧、電動車、智慧製造與綠能科技等領域,這股發展浪潮為新創團隊帶來巨大的潛力與市場機會。

「Meet Greater South亞灣新創大南方」,早已不僅是一個展會,它已成為新創團隊眼中加速成長、鏈結關鍵資源、拓展市場版圖的戰略要塞,同時也為成熟企業尋找轉型升級的創新動能。

聚焦十大關鍵應用,打造AI賦能產業盛景

本次以融合創新科技、推動產業升級為核心,規劃十大關鍵應用專區,其中包括5G與雲端、人工智慧、智慧城市與物聯網、數位資產與新金融、綠色商機、數位內容與體驗科技、行銷科技、新零售、醫療與健康科技、地方創生及創新與新商業等主題。

展會不僅是技術與產品的展示平台,展區本身的互動與交流,除了是促成商業合作的關鍵,透過大會的整合行銷等多重管道,新創更能直接向業界領袖、潛在客戶及合作夥伴展示自身價值,有效提升品牌能見度並直接觸達潛在客戶。

多元活動賦能新創,實質效益口碑相傳

為促進實質交流,「Meet Greater South亞灣新創大南方」在展會期間精心策劃了多場精彩活動,旨在全方位賦能參展新創團隊。其中,「創業家開講」為新創提供了絕佳的舞台,透過分享創新解決方案與獨特市場策略,與業界專家進行深度點評互動。曾有「創新與新商業展區」新創表示,有10多家廠商正接洽進一步的合作機會。

不僅如此,大會亦高度重視為新創精準對接資本市場,加速其募資進程的目標。核心活動「投資媒合會」便致力於為新創與企業、投資人搭建一對一的精準對接平台,深入發掘潛在投資機會,為新創的快速成長注入關鍵動能。

最後,作為產業領袖交流思想、拓展合作的關鍵場域,展會亦規劃新創交流之夜及各類交流活動,有效促進與會者與來自產官學各界領袖建立穩固的合作關係。

Meet創業小聚
投資人媒合會藉由一對一洽談對話,讓團隊得以有機會獲得更多資源。
圖/ Meet創業小聚

5萬人次參與,成功促成超過250組以上的精準商機媒合

Meet創業小聚憑藉多年深耕台灣新創生態系的經驗,已成功將「Meet Greater South亞灣新創大南方」打造成南台灣最具指標性的新創盛會。五年來已累積逾50,000人次觀展,促成250組以上的商機媒合,並鏈結超過20個政府、企業及生態系夥伴。

「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」參展報名活動自即日起正式啟動,並將於2025年7月2日(三)截止。本次特別推出超早鳥優惠方案,凡於2025年6月5日(四)前完成報名並符合資格的新創團隊,將可享有最低2折的參展價格。歡迎符合資格團隊踴躍報名,共同點燃屬於這座城市的創新引擎,一同邁向更廣闊的國際舞台。

招商資訊

徵展報名頁面:https://meetgreatersouth.tw/
報名時間:即日起至7/2(三)止
參展方式:採報名審核制,填完表單後靜待審核通知(將用Email信件通知是否通過)攤位數有限欲報名從速。主辦單位保有最終修改變更活動解釋及取消本活動之權利。

本文授權轉載自:創業小聚

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