創業家兄弟今（2018）年第二季和上半年財報出爐，除了營收成長強勁，獲利表現也很突出，累計上半年EPS 1.58元，已經超越去（2017）年全年EPS 0.92元。
不過創業家兄弟董事長郭書齊對獲利看得很淡，他說：「今天賺多少一點都不重要，因為重要的是消費行為轉變。」他認為現在更關鍵的是，在3、5、10年後，當電商占整體零售營收的比例提升，創業家可以占到什麼位置？
不只營收成長，獲利也顯著回溫
創業家兄弟第二季營收11.78億元，年增33%，總計上半年營收24.49億元，較去年同期成長了42.3%。而比營收成長更引人注意的是，相比於去年創業家兄弟有三個季度的營業利益率連0.4%都不到，今年前兩季則是分別有1.34%和1.32%的水準，而累計上半年稅後淨利3263萬元，除了比去年同期大幅成長176%，也比去年全年成長了72.7%。
郭書齊表示，營收規模擴大和經營效率的提升，是帶動淨利率提升的兩大關鍵。而從財報上也可以看到，雖然創業家兄弟上半年不論行銷、研發等各項營業費用都有增加，但增加幅度明顯小於營收的成長。
特別是在電商產業相當受關注的數位廣告部分，創業家兄弟策略行銷長廖家欣提到，雖然他們的數位廣告投資金額一直很高，以去年全年為例，創業家兄弟的數位廣告總花費為3.64億元，以DMA（台灣數位媒體暨行銷應用協會）的調查數據來看，等於是全台灣電子商務產業數位廣告投放規模31.1億元的11.7%。就單一家公司的占比來說是相當高的。但她也強調，他們的回購率也高達81%，所以也沒有外界想像地這麼依賴廣告。
營收成長動能比獲利率變化更重要
然而即便上半年獲利回升，表現出色，郭書齊今（1）日在法說會上還是一再強調，獲利不重要。他認為應該要從整體零售產業的眼光看待台灣電商，預期消費者行為的變化，將會導致交易持續往電商移動，所以相比當下賺進多少錢，他相信營收成長動能的重要性會遠高於淨利率表現。
而且他也認為電商的特性和製造業很不一樣，不是毛利率下滑了就再也回不來，而是當市場規模成長到一定程度後，就可以有更好的議價能力。因此他認為毛利應該被視為刺激營收成長的催化劑，就算下滑也不必太過擔心，因為當營收成長到一定規模後，要轉化成獲利就會相對容易得多。
至於未來營收成長動能的維持，藉由提高單一SKU的規模，獲取更好的議價能力和產品售價仍會是他們接下來的主要模式。簡單地說，少樣多量的選品策略仍會是創業家兄弟的營運主軸。
策略結盟也見成效，營收貢獻達17%
另創業家去年開始陸續和夠麻吉、Payeasy等多家虛實零售業者進行策略結盟，目前似乎也已經看到成果。以今年第二季來說，來自策略聯盟的營收占創業家兄弟整體營收比重已經來到17%。
郭書齊表示，未來他們仍會持續採取策略聯盟的作法，也歡迎更多業者一起加入。但他提到，因為創業家本身營收成長速度也相當快，所以他估計未來策略聯盟的營收貢獻最多應該就是在20%左右。
展望下半年，雖然因為沒有做財測不便透露數字，但郭書齊認為下半年本來就是零售業的旺季，而從創業家兄弟過去幾年的發展軌跡來看，應該還是可以維持往上的走勢。
