不以娛樂分潤為主力，StarVR用兩招突破企業市場大門|數位時代 BusinessNext

不以娛樂分潤為主力，StarVR用兩招突破企業市場大門

企業用VR技術開發汽車引擎，可以省下4個建油土模型的金錢，節省了6個月開發時間。StarVR成軍兩年後，選擇加碼重壓有「乘數效果」的企業市場，對娛樂業策略轉向，副董事長高樹國為何如此作出決策？

成立不到兩年，宏星技術（StarVR）今年有兩大突破點；首先是打入最大VR內容商城SteamVR，讓過去StarVR頭戴顯示器看不到的豐富內容得以被看見，其次，儘管進展不錯，宏星管理團隊決定放棄最初的「遊樂園賣斷＋分潤」模式，把火力集中企業端，宣布支援VALVE打造的最新追蹤系統SteamVR2.0，讓企業便利上手。

娛樂業不再參與分潤，專注賣斷市場

宏星剛發表第二代StarVR One頭盔，副董事長高樹國接受《數位時代》專訪時表示，第三代頭盔已經在規劃中，而提到宏星營運方針變化，他指出只是營運模式改變。

過去杜拜或日遊戲公司SEGA的合作案，除VR頭盔等硬體賣斷，宏星還會參與營運分潤，這意味要參與經營權，先期要拿一筆資金出來。「我們沒有放棄娛樂市場，」高樹國說，但「未來對先期投資大的項目不再積極。」

未來娛樂業要合作，宏星會傾向於一次賣斷硬體。這也意味，後續跟SEGA的第二座遊戲中心、IMAX的新VR體驗中心都將談其他調整模式，避免前期投資金額過高。

為何不分潤？高樹國說，參與營運長期一定會賺錢，「但時間拉長，這也意味不可預期率提高，相對來說，企業市場利潤更好。」對宏星而言，這是將資金與人擺在哪裡的選擇題，「（分潤）永遠有賺錢，但不是那麼好賺，」高樹國解釋，分析經濟效益大不大之後，宏星改變了對娛樂產業的策略。

相對而言，企業的生意一轉十，十轉百，賣斷硬體有利潤，會是好生意。高樹國說，「企業乘數效果很大，風險低，利潤更好。」

讓客戶看到過去看不到的內容

要吸引企業採用VR解決方案是一條漫長之路，但若確實導入，對許多工程開發流程而言將有如吃大力丸，時程大幅縮短，舉例引擎開發，企業總計要製作12次油土模型呈現引擎實體，讓工程師參與討論，但透過VR解決方案3D模擬其中4次，整個引擎開發時間整整節省6個月。

而打入企業市場的策略之一，宏星選擇與曾經支持HTC VIVE頭盔追蹤系統開發的西雅圖遊戲開發商VALVE子公司Steam攜手合作。

Steam這個團隊先前開發出Lighthouse這套簡易但高精準的追蹤系統，讓VIVE頭盔玩家體驗度大幅領先對手，且現場的架設簡易方便，更適合企業用戶。

而宏星StarVR頭盔8月也正式宣布首度支援Steam發表的第二代SteamVR 2.0追蹤系統，這個意義是，雖追蹤區域比StarVR另一套PhaseSpace光學追蹤系統要小，精準度也稍低，但企業客戶可以很快很簡單的架設應用，整套解決方案成本也相對便宜。

而更重要的是，串接上現今最大的VR數位內容平台「SteamVR商城」，意味更廣大的VR內容將能在StarVR頭盔上被看見。

為何這麼說？一切是因為，StarVR頭盔是目前市面唯一畫面視角廣度210度，垂直視角130度的VR頭盔，過去VR內容開發商若非專門為StarVR開發內容，StarVR頭盔就無法播放，導致內容受限，而現在串接上SteamVR商城後，不僅可以播放現今眾多開發商以110度視角製作的VR內容，還有機會吸引更多內容開發商製作以210度視角的內容（110度視角頭盔也可以看）。

除了引進Steam這個重要合作伙伴大咖，宏星跟VR生態圈裡頭的幾個大咖如歐特克（Autodesk）、達梭系統（Dassasult）合作，高樹國表示，重點在「讓客戶看到過去看不到的內容，而一切重點在軟體。」

扭轉「客戶沒得選，所以不用」的命運

而只是把所有軟體相容環節打通還不夠，高樹國說，若StarVR跟大家做一樣的事，速度還沒有同業快，但如果StarVR規格比較好，以前客戶看不到的內容，現在看得到，客戶就有機會在不改軟體系統架構下，選擇買宏星產品。

為什麼這樣說？因為宏星發現，過去不少企業曾熱情擁抱VR，買一百台他牌VR頭盔系統讓工程師用以開發產品，但一陣子之後工程師喊會頭暈，最後束之高閣。

高樹國說「StarVR頭盔第二代更不頭暈，透鏡元件更清晰，工程架構跟訓練系統完備，軟硬體SDK（開發者套件）開放對接的伙伴更多，」宏星準備好要跟所有生態系伙伴拱大市場。

HTC VIVE三款產品包括VIVE Focus是一款一體成型機針對大眾消費者，VIVE則是針對VR愛好者，旗艦產品VIVE Pro規格最高，鎖定專業用戶市場，宏星第二代顯示器StarVR One無疑就是與VIVE Pro競爭，不過高樹國顯然早已做過敵情分析「我們的頭盔比VIVE Pro輕30%」。

幾乎是集一年半以來功夫之大成，StarVR的第二代頭盔很快將進入量產，面對企業市場之爭，高樹國輕鬆地說，跟其他競品都是朋友。

他分析，企業要願意用VR解決方案協助內部流程，有必要跟充分條件之分，StarVR支援達梭或歐特克軟體是屬於必要條件，但頭盔規格就是充分條件，客戶有多種選擇，StarVR規格是業界現今最好，「但價格也比別人貴。」高樹國表示，會跟競品分食不同市場客層。

「過去企業沒有選擇，所以不用」高樹國說，顯而易見，他認為當可以選擇的VR頭盔增多，未來客戶採用VR解決方案的意願將會大增。

商用地產市場崛起，不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人，決策依據遠比住宅複雜，包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節，如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃，很容易陷入規劃誤區，甚至在完工後才發現市場不買單，甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰，方睿科技除推出商用地產智慧平台，整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告，協助不動產開發商與投資人做出精準決策，更以集團經營的方式，於今（2025）年9月成立希睿創新置業，由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務，幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出：「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家，商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策，如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等，而不是感覺或經驗法則，而這也是方睿科技努力的方向。」

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵，也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持，希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時，常遇到商業空間長期閒置的困境，原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯，希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者，以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴，與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢，以及跟方睿科技進行深度合作有關：

在專業團隊方面，希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗，以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗，可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產，以及精準溝通目標客群，更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域，方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊，無論是協助不動產開發商規劃商用地產，還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的，都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示：「透過平台，我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度，加快決策與動工，搶先掌握市場商機，更重要的是，當市場環境、政治決策快速變動，我們都能即時更新分析，而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場，讓效益發揮最大價值。」

在潛在客戶名單方面，希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等，預判企業於商用空間的需求，深度解析市場，獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單，在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援，真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效，更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統，提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務，幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇，同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展；此外，也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台，希睿將致力提供最具科技力的代銷服務，打造生態體系共贏的市場新標準。