從Instagram到時裝品牌:那些「不存在」的虛擬模特兒
從Instagram到時裝品牌:那些「不存在」的虛擬模特兒

這一陣子,法國時裝品牌新聘用了三名「沒有心跳」的模特兒。

完美三人組出現了

完美的顴骨、立體的五官綜合出來的魅力滿點,舒度(Shudu)、瑪格(Margot)、稚義(Zhi)三名模特兒是法國時裝品牌巴爾曼(Balmain)行銷活動的新面孔,而且她們全是虛擬模特兒。

在官方帳號上,巴爾曼將她們稱為「巴爾曼軍團」,描述這些人是「美麗多元的組合」,並寫到:「永遠歡迎大家加入#巴爾曼軍團。」

模特兒年資:一年

整個計畫是巴爾曼和英國攝影師詹姆斯-威爾遜(Cameron James-Wilson)一同合作。其實這3名模特兒中,舒度是詹姆斯-威爾遜在去年打造的全世界第一名虛擬超模,過去她也曾在自己的Instagram替美國歌手蕾哈娜(Rihanna)的彩妝品牌Fenty Beauty拍攝形象照。

法國人和中國人

而除了舒度,瑪格、稚義都是為了這次的行銷活動新設計的角色,巴爾曼設計總監洛斯坦恩(Olivier Rousteing)形容道,瑪格像他「童年夢想裡的法國女孩」,稚義則是擁有一頭俏麗短髮的中國模特兒。

圖為舒度在個人Instagram的照片。當舒度在Instagram上獲得注目時,不少人一直在討論她到底是真是假,也讓她的名氣不斷上升。

類似情況不是第一次

當然,使用虛擬人物來行銷的例子並非前所未聞,除了前面提到的彩妝品牌Fenty Beauty,2015年,國際時尚品牌LV邀請《太空戰士》(Final Fantasy)女主角雷光(Lightning)擔任2016春裝代言人也引起熱議。

虛擬意見領袖 很多人問

意見領袖行銷機構Socialite的創辦人亞歷山卓(Beca Alexander)也指出,現在有許多時尚、美妝、生活、旅遊品牌在跟她接洽時,會詢問創造虛擬關鍵意見領袖(KOL,編註)的可能性。

編註:在特定領域中,可以影響他人購買行為的人。

一樣有效 操作也方便

「在某種程度上,這對品牌來說是很理想的情況:因為他們擁有一個可以創造品牌價值的意見領袖,而且還不用處理在面對名人、沒經驗的青少年時會出現的問題。」

「在整合了現實中的關鍵意見領袖所擁有的特色,我們就能創造出一樣迷人的人工名人。」

其實仔細看,還是能找到虛擬模特兒「哪裡怪怪」的破綻,但如果只是快速掃過去的話,就幾乎難以辨識真偽。

由程式來穿衣服

所以虛擬模特兒整個設計過程是怎麼進行的呢?以巴爾曼這次的行銷計畫為例,英國攝影師詹姆斯-威爾遜解釋自己先是用3D繪圖設計人物,接著和虛擬時尚企業CLO合作,把所有衣服的資訊匯入電腦裡(如衣服重量、彈性、皺褶細節、縫線等)後,再讓程式幫模特兒「穿」衣服。

他說:「人們對整件事有著超乎尋常的興趣,我真的很喜歡創造新角色的每一個時刻。畢竟有多少人的日常工作是創造超模呢?」

不存在於現實的多元

然而,這樣的趨勢卻招來了一些疑慮,有些聲音指出,當品牌巴爾曼主打「美麗多元的組合」,其實直接找真實存在、來自不同族群的人類似乎比較合理。

批評者擔心,這不僅會壓縮到現實模特兒的生存空間,對非白人模特兒來說更是如此。

競爭力高、取代性高

來自倫敦、在萊雅(L'Oreal)、愛迪達(Adidas)擔任模特兒的史東(Louise Stone)指出,虛擬模特兒的出現,可能會讓本來已經很競爭的模特兒界更加競爭。

「在時尚界被取代是非常容易的事,」史東說:「現在要跟字面意義的『不存在的女孩』競爭真的很嚇人——因為公司可以創造出任何一個他們想要的完美模特兒,而不再需要透過試鏡。」

非白人模特兒更沒空間

史東也指出,有許多虛擬模特兒是針對非白人模特兒——但是現實的非白人模特兒在業界本來就不容易了,她說:「整體來說,模特兒在業界裡已經夠競爭了,非白人模特兒還得付出更多心力才行。」

史東的說法確實不是空穴來風,根據時尚網站The Fashion Spot在2017年的統計,在時裝秀的走秀模特兒僅有32.5%不是白人,而這樣的數字已經比2015年的17%還要高。

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隨著科技發展,虛擬模特兒可能只會成為越多產業嘗試的方式。
圖/ Sam Aronov via Shutterstock

惡化人們看待自己的方式

時尚攝影師羅曼(Manny Roman)則擔心,虛擬模特兒會加倍打擊人們的自信心,他說:「雖然我很敬佩行銷活動裡的數位藝術,但我並不喜歡巴爾曼向社會傳達出的不現實訊息。」

「現在有許多人專注在社群網路上,並因為他們追蹤的名人、模特兒,替自己的身材定下了嚴苛的標準,」羅曼說:「我擔心虛擬模特兒會加劇人們的身體畸形恐懼症(Body dysmorphic disorder,編註)。」

編註:過度擔心自己的身材,以致於將身上微小甚至不存在的缺陷過度放大的心病。

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也有人擔心,虛擬模特兒會更加惡化人們看待自己身材的方式。
圖/ riopatuca via Shutterstock

事主表示不擔心

對於這些批評,詹姆斯-威爾遜相信模特兒們不需要太過擔心,他說:「我認為數位模特兒可能只適用在特定情況下,它們跟真實的模特兒是可以同時存在的。」

「每當出現新科技時,總會有兩極化的討論——有些人會頑固地對抗它,有些人則會擁抱它。」

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本文授權轉載自:地球圖輯隊;作者泥仔

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
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1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

5 月 21-22 日 | 台北文創 14 樓
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圖/ AWS

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