上個月新iPhone正式發售，雖然Apple Store外的排隊盛況不再，「直播取貨的自媒體比黃牛還多」，但據分析師郭明錤透露新iPhone的出貨量依然相當高，其中最受歡迎的機型為256GB版本的iPhone XS Max。
這或許是蘋果的高定價策略又一次成功的預兆，新iPhone跳過128GB直接把記憶體上限提升到512GB，與其說這是順應了手機記憶體不斷擴大的潮流，不如說是一種銷售策略，迫使用戶購買超過實際需求的記憶體容量。
為什麼蘋果這麼急切把ROM容量提高？最近彭博社一篇文章分析：
記憶體空間實際上是iPhone中最賺錢的部分，是蘋果利潤成長的關鍵所在。
據市場調研機構IHS Markit分析師Wayne Lam的資料，蘋果的快閃記憶體成本約為25美分/GB，但消費者為此支付的價格則為78美分/GB。
彭博社分析，以新iPhone XS為例，64GB版本的快閃記憶體成本為23.68美元，而256GB和512GB的快閃記憶體成本分別為66.24美元和132.48美元 ，但是256GB版和512GB的售價卻比64GB高出150美元（約台幣4,643元）和350美元（約台幣10,835元）。
這種價格槓桿無疑能給蘋果帶來更多的收入，每部512GB的iPhone XS就能讓蘋果多比64GB版多賺241美元（約台幣7,460元），可以為蘋果多帶來100多億美元收入。
儘管快閃記憶體和記憶體晶片在iPhone中的成本占比不小，僅次於OLED螢幕、機身材料及鏡頭模組。但根據InSpectrum Tech的資料，iPhone所用的Nand快閃記憶體元件價格已經降到了一年前的一半，因此蘋果透過大記憶體來制定的高定價策略的效果就更加明顯了。
雖然不少人認為128GB是目前最合適的手機記憶體容量，但如果想購買新iPhone就不得不接受更高溢價的記憶體版本，其實蘋果這也不是第一次採取這種定價策略了，並且屢試不爽。
2014年發布的iPhone 6，也是跳過當時Android機最常見的32GB記憶體，直接從16GB跳到64GB，多花12美元的成本就能增加100美元的收入，而下一年的iPhone 6S推出半年之後也砍掉了64GB版本，接下來的iPhone 7同樣直接跳過64GB來到128GB了。
由此可見，iPhone在記憶體空間上總是比市場多走一步，當使用者開始有更大容量需求時，蘋果大都會選擇多跨兩個台階。蘋果能以12%的市場份額獲取智慧型手機市場超過90%的利潤，這種定價策略功不可沒。
此外隨著iPhone的記憶體容量大幅增加，也意味使用者需要備份的資料更多，這將促進iCloud的服務收入增加，因為購買512GB 版iPhone的用戶想要雲備份手機，必須每月多花10美元購買2TB的iCloud空間。（iCloud只有5GB、50GB、200GB和2TB四種容量可選）
這也是蘋果為什麼敢把一部手機的價格賣到了5位數的原因之一。從2016年第一季開始，iPhone銷量較前一年的成長就出現大幅放緩甚至倒退。上一財季iPhone銷量4,130萬，僅比去年同期的4102.6萬部成長1%。
不過，雖然iPhone銷量成長緩慢，但蘋果的淨利潤卻能實現兩位數的成長，在iPhone仍然貢獻大半收入的情況下，只能提高iPhone的平均銷售價格了。
根據蘋果上一季度的財報，iPhone平均銷售價格（ASP），從去年同期的606美元漲到了現在的724美元，漲了有100多美元。在iPhone銷量逐漸到達天花板後，蘋果開始透過賣更貴的手機來保持利潤成長。
至於怎麼才能在用盡可能低的成本將iPhone賣得更貴，增加記憶體容量是個最高效的方法，因為像Face ID這種大幅度的更新，意味著內部不少元件結構都要跟著調整，而換一塊ROM晶片則要簡單得多了。
猜猜看，蘋果什麼時候會砍掉256GB版本呢？
本文授權轉載自：愛范兒
