掀起運動行銷風
掀起運動行銷風
2004.10.01 | 科技

夕陽斜照舊金山灣的秋日,風情格外迷人,但9月21日這天群集在48號碼頭外,一字排開的壯觀甲骨文公司(Oracle)巴士車隊,卻不為宜人的海景而來,下車的人潮群湧奔向碼頭邊的SBC球場,當日正上演美國職棒舊金山巨人對戰休士頓太空人的好戲,巨人隊傳奇打者邦斯(Barry Bonds)剛敲出沸騰全美的第700號全壘打,成為大聯盟700俱樂部的史上第三人,正因此盛況,最近巨人隊的賽事常是一票難求。

**三大策略:
技術力、搏感情、順風車

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當鎂光燈向巨人隊集中,甲骨文與巨人隊合作,聯合投入的一項慈善活動,也就格外容易獲得注目,而在眾人爭睹的賽事中,包下數百票招待客戶,正是近年來科技公司慣用的行銷手段。
在科技圈中,以贊助體育活動來提振形象的高手,IBM自然是不二人選,早自1960年起,當矽谷還沒成形的年代,IBM就已經在加州的史闊谷(Squaw Valley)開始贊助冬季奧運 ,接下來40年,每屆奧運都是IBM展現技術力的最佳宣傳場合,直到2000年雪梨奧運結束,雙方才因新夥伴關係的計畫談不攏而中止合作。
科技業者贊助體育活動的策略思考,不外乎三方面,第一是藉由賽事的科技需求,來展現產品與服務的優勢。IBM在此方面著墨頗深,除了奧運之外,只要是大型體育活動必須的行政流程、統計分析或網路規劃,如PGA高球賽、NBA的統計分析、美國網球公開賽等,常見IBM活躍其間,投注龐大的人力、物力。以雪梨奧運而言,IBM在賽事舉行的一個月中,投入1500名員工與4000位志工,來提供整合的資訊服務,IBM的雪梨奧運官網,每天平均吸引450萬頁的瀏覽量。
其次是情感訴求,透過贊助當地市場狂熱的運動項目,來增加品牌知名度與情感認同,這對深耕或開拓特定市場,總能發揮一定功效,歐洲科技業大老西門子,便是此一戰略的箇中好手。
位處足球狂熱的歐洲,西門子長期投入大量行銷資源在足球活動上,對於操作足球議題十分擅長,而足球熱潮風靡之地,也成為西門子攻堅新市場的契機。以各方爭食的中國市場來說,西門子幾乎是當地最大的足球運動贊助商,標榜著來自歐洲舊大陸的足球強權,在中國打出「體驗真足球」的響亮口號,贊助中國國家足球隊、中國超級足球聯盟,努力與當地球迷「搏感情」。
第三項的策略操作最為簡潔,就是搶搭順風車,趁眼球集中時努力曝光,尤其是準備推出新科技或新服務時,以2002年日韓共同舉辦的世界盃足球賽來說,當時兩國的行動電信業者都準備力拱3G服務,日本的NTT DoCoMo雖然搶先推出,號稱全球第一套3G服務,但南韓的鮮京電信隨之跟進,並在世界盃開賽前將資料傳輸量達到2.4M bps,達到DoCoMo的六倍。

**三大精神:
速度、精確、團隊精神

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當許多國家,包括台灣的電信業者,迄今仍一再推遲3G電信服務的上路時程,日、韓電信業者卻靠世界盃打響3G服務的第一炮,今日已成為全球3G電信服務推廣最成功、迅速的國家。
奧運、足球、高爾夫等運動項目是科技業者過去熱衷投入的體育贊助項目,但近十年來,贊助F1的聲勢正急起直追,甚至有後來居上的趨勢,這主要有三項原因,第一是是F1競賽展現的內在意義契合科技產業追求的「速度、精確與團隊精神」形象,奧林帕斯(Olympus)決定將贊助法拉利車隊的合約延長到2005年時,就特別強調,這三大精神正是支持該公司作為全球成功品牌的主要驅力。
第二項因素在於F1賽事不侷限於特定國家,版圖持續擴張,今年加入上海站之後,全球已達18站,遍及美、歐、澳、亞、非五大洲,已成為日受歡迎的全球性體育活動,所到之處均刮起旋風。
第三項因素在於F1不像奧運或其他背後有強大協會主控的體育運動,對於廠商贊助不會顯得扭捏作態,只要車隊與贊助廠商達成協議,從車手服裝到車體,常被商標貼得五彩繽紛。奧林帕斯作為法拉利車隊的六大主要贊助商之一,爭到車鼻的搶眼位置。
近年來贊助F1最力的科技公司,非惠普與西門子莫屬。「HP」兩個大字母,鮮明地占據BMW.Williams車隊的車體側邊中心與賽車服胸口的最佳宣傳方位。而西門子從1998年起開始贊助Mclaren Mercedes車隊,也同樣搶佔上述最容易出現在電視螢幕上的搶眼位置,西門子董事會直言,花這筆大錢,「會給整個集團,帶來全球性的行銷效果。」
不讓西方科技老大哥專美於前,快速崛起的亞洲新興科技公司,在運動行銷活動上也正亦步亦趨跟上。三星今年擠身雅典奧運11家主要贊助商之一,三星的商標,隨著奧運聖火傳遞,高舉著行遍全球各大洲。想了解企業的興衰起落,或許運動場上常已透露許多。

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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