為打造工業人工智慧物聯網（AIOT）生態，研華近4年堅持深耕，由於預期未來3年產業將快速成長，研華董事長劉克振表示，物聯網平台Wise PaaS目標2021年能衝出1000家會員、物聯網行業解決方案（Solution Ready Package；SRP）伙伴60家以上、行業專家（DFSI）超過80家，要以「共創模式」佈局未來機會。
「以開餐廳為例，一定是食材供應鏈完整了，才可以開連鎖餐廳，而這次會展算我們正式對外表達：食材已經齊了。」劉克振在蘇州國際博覽會中心舉行的第一屆「研華物聯網共創峰會」上表示，研華打造物聯網生態體系正跨入新階段，「過去是要過河，現在到岸」他形容。
AIOT三階段成長曲線跨過中線
工業物聯網應用主要以智慧工廠及工業4.0為主，智慧城市則是第二大市場，應用包括智慧交通、工業區節能、污染監控、智慧路燈、公車站牌、城市汙水、空氣監測、智慧停車、智慧充電，能源產業、設備聯網，智慧醫院、零售與物流等。
劉克振不止一次描繪研華對工業物聯網世界的發展階段看法，第一階段就是自動化與嵌入式平台產品的應用成熟化，第二階段跟第三階段正在發生，其中第二階段是軟硬整合的解決方案時代，研華發展出物聯網平台「邊緣智能軟體平台WISE-PaaS」與合作夥伴共創商機，第三階段則看好會各垂直市場的產業專家系統整合商（DFSI）應用起飛，研華將提供產業雲服務。
研華此次一口氣展出34套與軟體、行業夥伴共創的物聯網行業解決方案（SRP）以及最新物聯網平台架構WISE-PaaS 3.0，十足展示了在工業物聯網世界中的「肌肉」。
由於是研華第一次舉行如此完整的解決方案展示，總計全球超過7,000位客戶、合作伙伴參加，為期2天的論壇中海外到訪客戶就超過200家，規模跟人數也都打破研華歷年會展紀錄。
「我們是物聯網平台供應商」，劉克振說，食材齊了，所以跟研華合作的SRP客戶可以開始開放系統整合商（SI）加盟。
儘管人工智慧物聯網產業還要幾年才會發展成熟，並進入產業分工狀態，但劉克振十分看好這波物聯網浪潮將促成傳統產業的數位轉型。
平台分享推廣，硬體是核心獲利
工業人工智慧物聯網產業的總產值分配，將以居產業鏈最末端的行業專家（DFSI）佔比50%價值最高，研華則將扮演行業雲服務商，中間層的SRP業者將與研華共創合作，該部分產值佔比約20%，研華本身的硬體銷售則佔產值約30%，也是研華主要核心獲利。
劉克振表示，不同產業鏈階段研華有不同營運模式應對，研華的核心戰略是將物聯網平台Wise PaaS分享推廣，並建立聯盟，所以平台收費為求普及以成本為中心，不求獲利，「軟體充分分享，帶動硬體獲利」劉克振說是研華長期經營模式，至於行業專家DFSI則會與對方組織對接，甚至不排除共創或少量合資加速互信合作。
研華今年認購日本系統集成公司Nippon RAD 19%股權，並合資成立工業物聯網雲平台雲研物聯（EnSaaS），都是照計畫進行。
配合轉型，打造指數型組織
劉克振表示，3年內物聯網產業就將高速成長，中國是全球最巨大的市場量體、創新創業風潮興盛、政府政策支持，發展力道可望如電商跟電子支付般快速起飛，也將成為物聯網最大市場。
不過，劉克振也指出，目前物聯網仍有三個障礙，首先是邊緣設備標準尚未統一，其次雲平台百家爭鳴，但缺乏協同性，第三是是行業應用尚未形成產業鏈分工，因此他也宣佈加入工業物聯網OPEN API聯盟。
而為要發展工業物聯網，劉克振說，研華的經營管理面也需要轉型，他坦言現在95%營收都是硬體銷售業務，組織也是線性分工，但一年來，研華也展開很多外部共創，並以內部團隊在技術長、執行長領導下進入共創模式，組織也必須朝指數型組織EXO轉型。
劉克振說，中國BAT就是指數型組織，能內外部混和，建立社群共享平台，促成顧客共創，對內研華會建立卓越用戶介面，內部有透明的戰情室，勇敢進行實驗探索，他表示，在工業物聯網時代，企業唯有朝EXO模式轉型才會成功。
劉克振說，互聯網公司很少是從傳統產業轉型來，但IOT產業不同，有碎片化特性，更需要專業知識，為客戶現場安裝，互聯網模式反而不見得有效，商業模式要由物聯網的 B2C 轉為 B2B，傳統自動化產業反而在此波浪潮有機會。
