郭台銘精心布局的8條戰線
郭台銘精心布局的8條戰線
2004.09.01 |

7月19日下午2點,鴻海位於台北縣頂浦工業區的全球研發中心正式動土。鴻海集團技術長陳杰良忙著招呼所有的來賓,包括總統府秘書長蘇貞昌、經濟部長何美玥等都到場慶賀,何美玥更期許鴻海的研發中心成為「民間工研院」。
此刻,正是美國矽谷時間前一天晚上8點,鴻海矽谷聖荷西的研發中心仍燈火通明,鴻海在日本、捷克、芬蘭、大陸、墨西哥都有研發中心,各自負責不同的研發任務,像日本是精密機械、歐洲是無線通訊、矽谷則是光學薄膜、光機電整合及e-Paper等。陳杰良指出,目前鴻海在全球各地的研發人才已有5000人,現在如果再加上台灣的3000人,全球研發人才將突破8000人,稱「日不落研發」一點不誇張。

**八大核心技術
布局深沉,難以捉摸

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每一分錢都算得很精的鴻海,現在願意3年內在台灣投入120億元研發經費,也說明了鴻海這次有備而來。鴻海布局的八大核心技術分別為模具/CAD/CAM/CAE機構軟、硬體設計;BTO/CTO供應鏈;連接器介面科技;表面黏著生產線製造技術;無線技術、區域無線技術;熱傳/散熱機構材料;奈米級精密加工技術應用;光學薄膜加工技術。
陳杰良指出,研發總部設在台灣的「奈米研發中心」,投入六大「奈米技術領域」:包括「奈米模具」、「奈米機械」、「奈米熱傳」、「奈米電池」、「奈米顯示器」、「奈米光學」等領域,直接應用到鴻海製造的產品。
光是肉眼根本看不到的奈米,會為鴻海展現什麼樣的爆發力?陳杰良舉例,像在「奈米熱傳」技術方面,鴻海已與英特爾(Intel)展開密切的合作開發關係,簡單的說,當英特爾的晶片組速度愈跑愈快、面積要愈做愈小,但是散熱問題要如何解決?這就要靠連接器廠商投入更尖端技術。
兩年前鴻海率先量產出Pentium4的連接器Socket478,反觀對手由於無法準時開出,讓全球主機板業者為之瘋狂,沒有鴻海的連接器就無法出貨,也讓鴻海產品的毛利率達到30%以上,這也說明了未來如果鴻海能順利進入「高科技」的奈米連接器,就能繼續維持優勢。
經濟部部長何美玥在鴻海全球研發中心動土時表示,從鴻海的英文名字Foxconn,就可以體會到鴻海為何會成功的道理。她說,Fox就是狐狸,行動迅捷無比,來無影去無蹤,就如同從事電子代工的鴻海,表面上大家都看不到鴻海產品在那裡,事實上大部分的電腦產品,都應用鴻海的零組件,讓競爭對手摸不透。

**貫徹垂直整合精神
關鍵技術,一一拆解

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鴻海其實2年前就開投入奈米的「光通訊技術」開發,除了奈米熱傳,像碳奈米管顯示器、奈米電池及奈米機械等。而這些其實都和關鍵零組件有關,事實上回到所謂的「CMMS」快速零件模組化服務的「營運模式」,還是可以看見鴻海的研發策略,花旗美邦證券亞太研究部副總裁楊應超指出,鴻海的「垂直整合」愈走愈深,也讓「製造的鴻海」必須走向「科技的鴻海」。
垂直整合的精神,在於每一個環節零件的掌握。以過去鴻海投入的光通訊為例,鴻海把光通訊從「材料」到「系統」的產品結構和技術結構分開,把所有技術IP全部展開來看,然後找出自己的路徑,像光通訊涉及幾個基本的技術:玻璃材料、鈮酸泥、鉭酸泥(晶體)等整個技術在過去二、三十年的演變非常的複雜,也有很複雜的知識在裡面, IP散佈在不同的國家,所以一家廠商要很快進入新領域,必須要有很好的知識系統,建立非常龐大的產業資訊庫 data warehouse。「在台灣看不到有人這樣做,大家不是亂做,要不就亂抄。」前鴻海法務長周延鵬說。
鴻海會如此的投入研發,其實和過去「從小被打到大」有很大關係,資深的法務及研發人員都記得,有好幾次過農曆年前一、二天,接到美國連接器的大公司控告,然後整個年節泡湯,尤其早期產品種類少時,這類官司幾乎會讓公司致命。而郭台銘當時雖然會覺得不公平,但體認要建立一個紮實的工業基礎、技術基礎,絕對沒有白吃的午餐,一定要很長期的耕耘。像光通訊光是研發就花了一億台幣,其中「梯度折射率透鏡」(GRIN),光專利報告就超過1公尺,內含將近二、三百個專利,都要一一拆解。

**走向機電整合的路線
出了實驗室,講究執行紀律

**鴻海技術長陳杰良指出,把鴻海的專利架起來,可以看到整棵「產品樹」,看到核心技術在哪裡,和營業額都是正比的,而且鴻海已建立自己的知識軟體,做每天的自動統計分析,觀察整個三級產業每天科技技術的變動!周延鵬也指出,真正知識經濟要做到「每一天都能檢視全球有關產業的產品、技術、IP(智財)變動和發展,然後才能再找出問題,知道下一步該怎麼辦。」
融合鴻海在過去30年在機械模具打下基礎,現在結合「電子」,走向「機電整合」的路線,加上大量生產的優勢。「走出實驗室,沒有高科技,只有執行的紀律」這是郭台銘的名言之一,也說明了研發的最後成果,還是要靠執行力來展現,郭台銘有一次也對朋友提到,科技公司能不能在市場上成功,「其實不在『科』的發展,而在『技』的發展。」
其實鴻海全球研發中心設立,最特別的就是由陳杰良擔任技術長領軍。事實上陳杰良能得到郭台銘的信任,除了台大機械系畢業、並同時擁有電機博士的背景外,主要還是他有豐富的市場和管理經驗,不會讓鴻海的研發走入「象牙塔」。

**創新者的兩難
製造的文化,變成研發的文化

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陳杰良在美國25年曾歷任Kaiss董事、全球第一大磁碟機公司希捷(Seagate)科技平面顯示技術計畫主持人。一名鴻海內部的人士就指出,「陳杰良的個性開明,且執行計劃明確,下面的研發工程師都很服他。」
了解研發工程師的想法,是陳杰良最大的優勢之一。陳杰良指出,科技研發最重要的是耐力與創意,即使在倉庫研發也無所謂,但是蓋1座體面的研發中心,則可收吸引人才之效。像鴻海為強化研發實力,還特地延攬日本知名大科技公司已屆退休之齡的頂尖研發人才。為了安置這些研發人才,頂埔研發中心藍圖中,還有員工宿舍、游泳池,甚至網球場等休閒設施。
而這也是鴻海要投入全球研發的最大挑戰,從「製造的文化」轉成「研發的文化」,誠如哈佛大學教授克里斯蒂所謂「創新者的兩難」,鴻海過去的優勢,很可能就是絆住鴻海下一步的石頭。
有一名目前也在著名大廠研發中心工作的博士級經理人透露說,他在8年前拿到機械博士學位之後,原本希望進入鴻海的研發團隊,就在他滿心期待之際,一個星期日晚上10點左右,他接到鴻海的電話,對方告訴他,已經通過審核,馬上就可以來上班,但他覺得很好奇問對方:「真不好意思麻煩你星期天休息還要處理我的人事,」對方則回答:「我還在公司上班呢!」
這位博士最後決定沒有向鴻海報到,「我想我選擇還是要有一點家庭生活吧!」這名博士笑著說。這也說明了鴻海要徹底貫徹研發策略,除了速度之外,也必須創造出更大空間、留住更多人才。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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