打趴一票網紅！7歲男童靠玩玩具年賺6.8億，登上YouTuber收入冠軍|數位時代 BusinessNext

打趴一票網紅！7歲男童靠玩玩具年賺6.8億，登上YouTuber收入冠軍

《富比世》雜誌公布2018年YouTuber收入榜單，今年的第一名是年僅7歲的萊恩（Ryan），事實上去年萊恩在《富比世》的榜單中收入排名第八，短短一年的時間躍升第一名，收入更是翻倍，7歲的他是怎麼做到的？

搶攻兒童市場，推薦商品往往搶購一空

「我很有娛樂性，而且很有趣。」這是萊恩最近接受《NBC》專訪時替自己下的註解，他的頻道「萊恩玩具評論（Ryan ToysReview）」創立於2015年，目前擁有1,730萬名追蹤者，頻道自創立以來共累積260億次觀看次數。

之所以會開始拍影片，是因為萊恩本身就很喜歡看玩具評測影片，萊恩的媽媽說：「有一天他問我，這麼多小朋友在 YouTube上，為什麼我沒有？所以我們決定要這麼做，接著我們到玩具店買他喜歡的玩具，樂高組，一切都從這裡開始。」

「萊恩玩具評論」的主力觀眾群是小學生，跟許多專業講解消費商品的開箱創作者相比，萊恩的頻道通常是滿滿的歡笑與興奮的尖叫，別看他只有7歲，憑著對玩具滿滿的熱情，只要是被萊恩介紹過的玩具，往往立刻被搶購一空。

萊恩父母曾在受訪時分享，他們平均每天更新一部影片，通常一次會錄製兩到三支影片的量，以每周工作兩到三天這樣的頻率運作，通常會選在周末拍攝，強調盡量不去影響到萊恩日常生活作息，萊恩媽媽甚至辭去高中數學老師的工作，在家裡陪著萊恩，當起全職YouTuber媽媽，萊恩在學校上課時，媽媽就在家中負責剪輯。

兒童YouTuber是一塊非常特殊的市場，YouTube官方曾分析收看習慣差異，表示孩子在觀看這類玩具開箱影片，停留的時間比起成人都還要長久，給三歲小孩一台iPad，他們絕對會看完整部，不論是對YouTube或是玩具商來說，都是非常樂見的。玩具評論網站TTPM執行長Jim Silver談到，現在玩具商贊助這類影片已經相當普遍，「孩子之間彼此產生共鳴，當孩子在家看這麼多影片，對銷售是很有效的。」

業配不是主要收入，看別人玩玩具也是一種滿足

根據《富比世》雜誌，2017年公布的YouTuber收入排行榜，萊恩的「萊恩玩具評論（Ryan ToysReview）」頻道排名第八，共賺進1,100萬美元（約新台幣3.4億元）收入，這個數字甚至比美國總統的年薪還要多；經過又一年的努力，今年（2018）頻道的收入幾乎翻了一倍，來到2,200萬美元（約新台幣6.8億元），萊恩在榜上的名次也從第八名衝上第一名寶座。

年僅七歲靠著玩玩具衝上收入冠軍？這想必是許多人今年看到榜單的驚奇，進一步分析萊恩的收入結構，約有2,100萬美元（約新台幣6.5億元）也就是幾乎大部分的收入，都是來自影片播放前的廣告分潤，只要影片觀賞人次增加，自然收入也會直線上升。

而剩下的100萬美元，則是來是廠商贊助的業配內容。 根據《富比世》說法，業配收入會這麼低，是因為萊恩或是他的家人沒有接太多商業合作，主要原因是頻道觀眾不是衝動購物的類型。 更精確來說，媒體的演進也影響現在孩子娛樂的管道，比起自己買玩具來玩，有時看看著平板中的陌生人玩玩具，反而更能讓孩子開心滿足。

「開箱影片可以替代想要擁有某項東西的慾望，尤其是對難以得到的物品更是如此，」旗下有多名開箱網紅的Bottle Rocket Management公司執行長Chas Lacaillade分析：「如果得不到，用虛擬的方式看別人玩也是很不錯的。」

今年10月，更傳出萊恩頻道上的內容會在Hulu以及亞馬遜（Amazon）上架，比起YouTube Kids App目前每週1,100萬的活躍用戶來說，勢必能開拓更多觀眾；同時，萊恩也在今年八月推出自有品牌「萊恩的世界（Ryan’s World）」，在沃爾瑪（Walmart）全美 2,500多家實體門市和官網，販售獨家玩具以及服飾，不過《富比世》是以2017年6月到 2018年6月這個區間計算收入，可想而知萊恩的收入應該更可觀。

萊恩玩具評論（Ryan ToysReview）小檔案

萊恩（Ryan）年紀：七歲
頻道成立：2015年
頻道訂閱數：1730萬
頻道收入：《富比世》2018 YouTuber 收入排行第一，過去一年共賺進2,200萬美元（約新台幣6.8億元）。

走進蔬果加工廠，同樣是100公斤高麗菜，最後能做出多少成品？答案不見得相同。氣候、產地與品質影響原料條件，客戶要求的切法、重量與交期也各不相同。對曾任科技業研發主管十多年的宜展科技農業執行長林佑澤而言，這是與科技製造截然不同的世界。

「農業部分全部都不一致。」林佑澤以青江菜為例，即使機械手臂已經訓練好辨識特徵，面對形狀各異的蔬菜，仍難以判斷該從哪裡抓取。農產品的天然變數，卻得面對學校團膳、連鎖餐飲、航空空廚等企業客戶對品質與交期的要求。如何讓加工流程穩定運作，成為宜展投入數位轉型的起點。

從紙本、LINE到數據，先把現場經驗留下來

目前宜展一年處理數千噸蔬果、服務超過120家企業客戶，業務涵蓋採購、截切、清洗、包裝與配送。林佑澤觀察，農產加工的關鍵經驗往往掌握在資深員工手中：該買多少菜、原料損耗多少、訂單增加又該安排多少人力，都仰賴現場判斷。

「主要就是把人的經驗變成數據。」林佑澤說。過去客戶透過LINE或紙本下單，現場靠人工整理訂單、對照不同客戶的加工規格；如今宜展利用AI辨識訂單內容並匯入ERP，再依客戶、品項與規格進行標籤化派工。製程則透過QR Code記錄原料投入量與成品產出量，逐步掌握各環節的加工損耗。

接下來是整理現場的判斷依據。林佑澤透過與資深員工對談，了解採購、派工與品管的作業方式，再利用AI協助找出規則、建立SOP。AI整理出的流程仍須由現場人員逐項確認、修正，才能實際執行。

品質管理也在持續改善。傳統金屬檢測器難以辨識菜蟲、橡皮筋等非金屬異物，宜展正與技術夥伴規劃導入AI影像辨識，輔助產線末端檢查。林佑澤表示，每批農產品品質不同，比起單看良率，他更重視客訴是否減少。隨著訂單與製程資訊逐步累積，宜展也希望進一步建立需求預測、採購建議與生產排程模型，減少營運對資深員工個人經驗的依賴。

不只把菜切好，乾燥加工尋找第二成長曲線

除了改善截切本業，宜展也開始發展乾燥加工。學校團膳在寒暑假面臨需求波動，生鮮蔬果則有保存期限短、價格易受產季影響等限制。林佑澤希望藉由乾燥技術延長農產品保存期限，開拓附加價值更高的加工業務。

不過，乾燥同樣有依賴經驗的問題。傳統做法是太乾就降低溫度、縮短時間，不夠乾就反向調整。每批原料的水分與成熟度不同，反覆試做不僅增加成本，也難以維持品質一致。「品質目標沒有設定的話，前面的製程參數就不知道怎麼調整。」林佑澤將過去研發車用面板的思維帶進農產加工：先決定產品希望達到的口感、含水率與水活性，再回頭檢視原料成熟度、截切厚度及乾燥參數等條件。

團隊進一步結合不同乾燥技術、自行改造設備，並接洽桃園的設備業者合作。林佑澤曾比較其他地區的設備，最後選擇設備構造、乾燥均勻度與可靠度較符合需求的桃園業者。宜展也持續累積製程參數，希望未來透過AI找出適合不同原料的乾燥曲線，減少反覆試做。

「我們主要還是要做代工，想要做一個功能性的原料平台。」林佑澤說，果乾目前更像是展示技術能力的產品，未來希望將服務延伸至辛香料、中藥材、太空食品、超級蔬菜及寵物食品等領域。現階段宜展主要營收仍來自蔬果截切本業，乾燥事業尚未形成主要收入。未來若能建立穩定的乾燥製程與代工能力，宜展便有機會從既有蔬果供應鏈，切入附加價值更高的食品原料市場。

從彰化走向桃園，驗證營運方法能否跨區複製

隨著加工流程逐步數位化，宜展也開始思考，這套管理方法能否帶到彰化以外的場域。

參與桃園市政府青年事務局天際線加速器及Meet桃園＋後，宜展擴大與桃園產業生態系的連結。林佑澤提到，天際線協助邀集不同局處了解團隊需求，並提供資源媒合機會。宜展也開始與桃園市農會及在地農民合作，增加北部原料來源。這項合作不只拓展了供應來源，更成為宜展因應極端天候、穩定供貨的重要助力。林佑澤回憶，先前中南部連日降雨，蔬菜供應受到影響，宜展便從北部調度蔬菜，以不同產區互相支援，降低天候對供貨的衝擊。此外，團隊也透過天際線資源，獲得參與日本國際伴手禮設計競賽的輔導，並成功榮獲金賞獎肯定，除了展現產品的創新與設計實力，也為宜展拓展海外市場、提升國際能見度創造更多機會。

下一步，宜展規劃以桃園大溪作為第二個驗證場域，將彰化累積的資料、SOP與加工管理經驗，轉化為可複製、可優化的營運管理模式，帶到不同產地、供應鏈及人員條件下驗證。林佑澤指出，未來若要跨區域擴張，不可能每到一個新地方，就把原有團隊整批搬過去。因此，宜展希望將資深員工的實務經驗，轉化為標準化流程與數據模型，結合AI進行生產排程、資源配置及營運決策，讓新場域能依據當地條件快速調整，降低對特定人員經驗的依賴。

從彰化到桃園，宜展接下來要驗證的，是這套從傳統農產加工現場整理出來的管理方法，是能夠跨區域複製、快速部署並持續優化的農產加工營運系統。長期目標是降低新場域的建置成本與管理複雜度，提升擴張效率，讓傳統農產加工業具備規模化發展的能力。