位於法國西南部加龍河畔土魯斯（法語：Toulouse）的法國加速器 IoT Valley 是歐洲最大也是最知名的 IoT 加速器，著重創造技術交流、產業合作機會。應 Meet 創業小聚之邀，合作 Meet Accel 前進加速計畫，IoT Valley 營運長 Simon Vacher 特別來台，與French Tech Taiwan Laurent Le Guyader 共同擔任評審，假 2018 Meet Taipei 台北創新創業嘉年華辦理「Taiwan Demo Day」邀請 9 組台灣新創參與選拔，決勝新創可取得創業小聚贊助的來回機票一張，直接進駐 IoT Valley 加速器計畫、對接資源並參與相關活動。
IoT Velley 創立於2009年，目前已與 37 支新創團隊和 18 個企業夥伴合作，營運長 Simon 說，他們發現 IoT 新創在市場上普遍面臨有財務金流、技術發展及無法尋得好夥伴等問題，IoT Velley的目標就是企圖打造完善產業生態系，支持新創成長。
Simon針對想進入法國市場的台灣IoT新創給予六項具體建議：
1. Stay focus
許多新創常將目標放在廣大市場，但Simon認為IoT新創應依照產品及服務特性，鎖定目標客戶。撒網捕魚的方式只會徒耗資源，成效非常有限，新創應針對精準客群進行長期佈局，才能讓產品及服務切中目標市場需求，進而從中獲利。
2. Software>Hardware
IoT新創和互聯網新創有很大不同，以網際網路為基礎的新創如電子商務、社群網站、通訊軟體、共享經濟等產品和服務通常易於修改、且能在短期內推陳出新；但IoT新創則不同，多仰賴硬體開發，不像軟體一樣具有易變性。因此，最重要的是「前置作業」，最好有詳盡計畫、打造好的使用者體驗和設計，當達到PMF(Product-Market-fit，產品市場媒合度)時再開始執行。
3. Data cost driven
足夠資金，才能讓計畫順利執行。Simon表示新創最好具備籌資、財務管理等相關能力，才能準確地衡量所有支出和金流來源。另外，面對客戶時，也必須評估自身擁有多少資金後盾才能簽約，唯有這樣，才能讓公司在各個環節皆維持正常營運。
4. Don’t do B2C
為什麼不一開始就切入大眾市場呢？Simon 表示B2C服務通常要耗費極大時間及金錢才能找到對的市場，因此他建議新創最好從企業服務開始，當把B2B服務做大後，再考慮B2C市場。
5. Learn French
「你必須要學好法語，否則想打入法國市場會很困難。」Simon說，在歐洲做生意沒那麼簡單，因此在地化非常重要；法國人普遍英文不佳，當你拿著產品和法國投資人、客戶以英語商談，但他們彼此卻以法語溝通時，很難知道對方是否中意公司產品、評價如何又是否感興趣。
6. Find Your mentors
進入任何市場，若能掌握當地人脈資源，對企業能形成極大幫助。Simon認為如果想讓產品、服務更接地氣，可以透過像IoT Valley等加速器資源連結當地夥伴，加速在法國市場發展。
談及IoT未來趨勢，他表示資產追蹤(Asset Tracking)將會是未來發展重點，「許多金流會在移動過程中遺失，若能確實掌握運送過程細節，則可大幅減少不必要費用支出，舉凡醫療、物流等大小產業場域都存有需求，因此資產追蹤是很值得投入的應用。」他也認為，隨著IoT產業發展更加完整成熟，未來必定會創造更多就業機會。
自動售貨機、可穿戴式空氣淨化器 四組新創奪得名次
本次 Meet Accel with IoT Valley 選拔共有四組新創團隊獲得名次，首獎、二獎分別由 Way Innovation及ible Airvida獲得，而ubiik、Turnmeon則並列三獎。
電容式指紋感應器 智慧解鎖保障私人物品安全
Midas Touch是一間專注指紋解鎖技術新創，產品為電容式指紋感應智慧鎖(Fingerprint PADLOCK)，可直接透過裝置上的指紋辨識器解鎖、無需倚靠外部應用程式，除了降低被盜風險外，也能大幅減少解鎖時間。對常旅行的人來說，不僅能保障行李安全，更能克服遺忘密碼、丟失鑰匙等困擾。
機車共享租賃平台 為車主創造利潤、活化資產
Lockists為P2P機車共享租賃平台，團隊希望透過行動App，藉由串接獨家開發車鎖Lockists Lock，讓車主於機車閒置期間，共享給需要的人。車主可彈性調整租賃時間和價錢，藉此模式除了能為車主賺取折舊利潤外，也能活化機車閒置資源。
活用無線網路 打造新型態廣告傳播平台
EmojiWIFI創立於2017年，致力推動WIFI技術創新。他們將熱點打造為新型態廣告平台，發送具有廣告訊息WIFI訊號，並藉雲端管理平台回收點擊率和其他有效行銷資料。主要獲利來源為與廣告主、訊號平台合作，賺取分潤。
可穿戴式空氣淨化器 讓使用者時尚地呼吸乾淨空氣
ible Airvida推出「可穿戴式空氣淨化器」，如同項鍊，使用者配戴後就能過濾髒空氣。今年6月他們推出長度僅5.7cm、重量20g的空氣清淨機Airvida M1。團隊表示產品能釋放奈米級負離子，穿戴者就如同擁有隱形面罩，隔絕空氣中導致人體過敏的懸浮粒子。目前以日本和歐洲地區做為主要市場，預計明年打入全球10個不同國家。
智能食品自動售貨機 打造更便利買賣體驗
Way Innovation推出智慧商務服務，研發自助零售設備「智能食品自動售貨機」，整合行動支付和硬體技術，將傳統冰箱、冰櫃功能結合RFID閱讀器和雲端管理，消費者透過App便可進行消費，輕鬆享受線下智慧化購物體驗。對管理端而言也十分方便，機器會針對售出商品，同步進行資料庫存統計、歸檔雲端。
智慧監測系統 解決老化設備短路、故障等電器安全問題
3Egreen致力解決老化設備短路、故障等電器安全問題。藉由產品GH Sensor(Grid Harvesting Sensor)，使用者能有效監測能源使用狀況，診斷裝置耗電情形，若有異狀發生，系統也會發送警報訊息至App或通訊軟體，針對供電情況給予數據分析和警告，讓電力監測更加即時。
外型似可愛手電筒的女性用成人產品
Turnmeon推出女性用成人產品——Lovenu，外觀設計類似可愛手電筒，透過藍芽就能與個人智慧型電話等電子裝置配對，使用者能在App中選擇偏好運作模式。團隊計畫未來結合VR科技和影片平台，打造更完整體驗。
串接各類電子設備 助使用者有效管理、即時監測
Ubiik致力無線網路通訊技術，透過開啟Weightless Base Station，幫助使用者串接各項電子設備，如電器、智慧電表等。為確保硬體廣泛使用性，團隊提供開放標準(Open Standard)，不依賴單一廠商，保有未來更多應用可能性。
成功申得39項專利 空氣氣流測定裝置
艾美特科技所研發的「WindNet」，是一款可透過超聲波強度測定空氣氣流的裝置，主要用來監測工業隧道流量、無人機設備位置及預測天氣。目前，團隊已在全球成功申得39項專利。
本文授權轉載自：創業小聚
