看準數位轉型發展潛力,麥肯錫「北亞工業物聯網中心」落腳台灣
看準數位轉型發展潛力,麥肯錫「北亞工業物聯網中心」落腳台灣
2018.12.14 | 物聯網

國際知名企管諮詢公司麥肯錫,今(14)日宣布在台成立「麥肯錫北亞工業物聯網中心」,投資數百萬美元,為企業數位化轉型,提供全面性的解決方案,這是1990年台灣分公司成立以來最大的活動,科技部長陳良基、國發會主委陳美伶都到場力挺。

「Digitize or Die(數位化,或滅亡)!」麥肯錫台灣總經理章錦華表示,數位化轉型的不足,是台灣企業的痛,去年麥肯錫曾發表「台灣刻不容緩的數位化課題」報告,內容直指高科技業、金融、化工三大台灣主力產業,數位化程度明顯落後亞洲競爭國家。若數位化轉型能成功,台灣科技製造業所增加的年利潤將達33∼54億美元,新增市值560∼690億美元。

麥肯錫台灣總經理
麥肯錫台灣總經理章錦華表示,數位化轉型,對台灣來說刻不容緩。
圖/ 葛翰勳攝影

除了看好數位化轉型的潛力,麥肯錫表示,全球有超過50 %的高科技公司位在北亞(指日本、韓國、中國、台灣),再加上台灣科技人才豐沛,所以「工業物聯網中心」選擇在台灣落腳。另外麥肯錫還延攬了八位資深專家移居台灣,台灣分公司的規模也成長了三倍。

「IIOT(工業物聯網)轉型並非IT專案,我們不是IT 提供者。」章錦華表示,談到IIOT,多數產業都會聚焦在供應鏈還有軟硬件的整合,但麥肯錫要談的IIOT,是著眼在整個商業營運的架構,透過研發、製造、銷售、服務等不同流程內的數據,為客戶找出最根本的解決辦法,「因此製造業,像是做紡織或是PCB板的工廠,都有可能是我們的客戶,地區不限台灣,」麥肯錫副董李曉廬說道。

業務導向,數位轉型不是IT的工作

數位化轉型許多企業都知道必須得做,但98%都失敗收場,最根本的問題在於思維。許多企業會以「試點」的方式,將數位化當作一個「IT專案」,並指派IT部門當做實驗先鋒,然而麥肯錫表示,企業要轉型成功,絕不能靠單一部門小規模試點,必須將整體營運,從銷售、產品研發、製造、服務納入全方位的考量。

數位轉型不該是IT部門的事,要為企業創造價值,就必須由業務主導,找到流程的痛點。章錦華指出,若有完善的數位策略,數據分析完善,且充分利用生態圈內的夥伴資源,「產品開發時間縮短30%、庫存降低30%、70%後台作業自動化,還能節省5到10%的原料成本。」

麥肯錫自動化工廠
麥肯錫為客戶打造3D模擬工廠,戴上3D眼鏡與操控遊戲手把,讓員工訓練有如玩遊戲。
圖/ 葛翰勳攝影

全面數據化,降低人力成本

「麥肯錫北亞工業物聯網中心」成立前,麥肯錫位於台北101大樓的辦公室就有一個實驗研究室,專門拆解各別產業的所有細節,因此就數位化成長策略、數位產品設計、數位採購、數位供應鏈與庫存管理、數位製造、前中後臺流程自動化、IIOT架構與基礎建設等七大領域,「麥肯錫北亞工業物聯網中心」都能一一拆解。

像是在工廠的生產線上,輸送帶、作業員的手、還有天花板,具備專有感應器,紀錄不同條生產線的工作效率,以便彈性調配優化產能;另外還為客戶的教育訓練,打造3D模擬工廠,讓新進員工正式上線前,戴上眼鏡拿起手把,熟悉場內環境,降低員工的出錯率。

麥肯錫全球研究院(MGI)研究報告指出,全球所有行業勞動時間超過50%有自動化的可能,因此依照生產流程乃至物流所記錄的大數據,透過AI深度學習,讓企業的前中後台能全面自動化管理,降低法務、稅務、採購、稽核、客服等人力成本。

一家電源與自動化零件商,便因此找到20億美元的營收機會,1.5億美元在前三個月就實現,但麥肯錫並未透露該公司詳細資訊。

往下滑看下一篇文章
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
台達電全解讀
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓