華碩、微星戰將王俊人2019年掌京東兵符,線下佈局受矚目

2019.01.02 by
王郁倫
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2018年底,台籍主機板業務頭兒將前往京東(JD)上任消息四起,最終確定是王俊人接掌兵符。王為人海派,交友圈廣,雖替華碩服務超過十年,但與其他品牌也有私交,此次加入京東,未來一舉一動都將成焦點。

科技品牌圈再傳重磅消息,2019年1月2日開春,台灣DIY板卡戰將王俊人將加入中國最大3C電商「京東商城」,他的新身份是:京東商城3C電子及消費品事業群電腦數碼事業部副總經理,並兼任電腦配件部(DIY)總經理。

延攬他的是京東核心人物,集團副總裁、電腦數碼事業部總經理姚彥中。姚曾在2017年主導與微軟合作,在中國作為微軟全球年度最新Surface機種發表地,京東以手中的2.95億用戶數據,推薦微軟開發8G+128G機種,一舉打響Surface名氣,順利幫微軟拉高中國市佔率,也讓姚在2018年初登上京東副總裁大位。

王俊人在業界人脈廣,作風海派,從華碩退役後,海華延攬加入網通新品牌海聯達,在中國深耕約20年。
王俊人

而王俊人加入成為姚彥中左右手後,身份的大轉變也受矚目。

過去,王俊人代表品牌向通路商進行談判,京東是華碩與微星眼中的中國大客戶,但新的一年,他將成為中國最大3C電商的採購主管,對各品牌電腦下單。

王俊人過去曾在華碩、微星服務十餘年,中國操盤成績優異,此次360度轉換身份,投身單是3C產品年營業額就超過1,000億人民幣,逼近5,000億台幣市場規模的京東帝國,尤其京東主宰中國3C電商5成的銷售比例,王俊人上任後一舉一動都將讓電腦業者高度矚目。

操盤成績斐然,中國老總名號響

為什麼王俊人此次投身京東是重磅消息?王俊人在兩岸電腦業界人脈廣闊,在此之前他應微星中國區總經理汪玉柏之邀,擔任微星中國區戰略營銷顧問,他2017年8月上任,到今年12月去職,服務任期一年四個月內,微星中國成績亮眼。

根據中國市調統計,2018年只有華碩跟微星兩個品牌主機板出貨是正成長,分別達6%及5%,技嘉重摔28%。七彩虹也下滑6%。

華碩中國主機板市佔率穩居第一多年,王俊人擔任中國區總經理任內打下根基,也讓中國通路都認識這位人物。圖為華碩董事長施崇棠
蔡仁譯

王俊人在中國通路打滾超過20年,原本他就在3C通路工作,2002年受邀加入華碩中國業務事業群產品總監,8年內一路爬升,到2010年最高職位是中國區開放平台事業群總經理,那年他離職轉任彩晶,又獲得老友李聰結邀請,2011年6月加入海華科技旗下自有品牌海聯達科技任中國區總經理。

海聯達是無線裝置品牌,主力產品包括路由器及投影機等,王俊人從2012年到2015年全力為海聯達中國通路戮力,不過新品牌經營不易,後來海華決定自有品牌業務收攤,王俊人又獲得華碩副總裁許祐嘉邀請重返華碩,2015~2017年服務約2年。

重返華碩兩年後,2017年2月他又再度離職,休息半年左右單純扮演「奶爸」角色,微星雖力邀他加入,但他仍僅以顧問身份幫忙,儘管他笑稱,多數時間在台灣,一個月只去中國兩三趟開會,但微星營運表現亮眼。

作風瀟灑,裸退業界爭相延攬

事實上,王俊人行事風格灑脫,每次職場轉換往往都是「裸退」,但由於業界廣結善緣,每每離職後不久,就有同業力邀回任,這次加入京東,也是過去積累人脈出手相招,王俊人接受《數位時代》訪問指出,他計畫效力3年,等小女兒念小學再返台陪伴。

微星在中國表現居第三,雖仍落後技嘉,但2018年市場表現是少數正成長的品牌。
郭涵羚攝

王俊人1973年次,今年不過45歲,相當年輕,過去身為科技品牌,面對中國電商總是隔層紗難以看透,也因此,他認為這是一次難得的機會讓他從過去熟悉的品牌方,跳往通路方學習,他表示,一方面期望發揮他的價值,協助京東加速線下通路發展,未來有機會也期望引進更多科技品牌加入京東。

以王俊人在台灣的人脈實力,未來台廠想敲京東大門,或許機會將更多一點。

京東商城是中國數一數二的自營電商,儘管DIY市場需要組裝服務,消費者從線上購買比例僅佔中國總市場1成,這個數量並不多,但筆電及系統產品,京東占比就高達3~4成,高價記憶體甚至迎廣高階機殼,京東佔比甚至高達5~7成,「量少價高」的產品仰賴京東通路實力的比例偏高。

隨創辦人劉強東放權,京東改組,市場高度矚目2019年這家電商巨頭動向
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隨京東創辦人劉強東放權,2018年底宣佈組織改組,此次延攬熟悉中國零售通路的王俊人加入,是否將更加強線上線下的O2O整合,一舉一動,各3C品牌都將睜大眼睛。

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