中國「營銷女王」董明珠連任格力董座，她如何把傳統空調業躍升科技公司|數位時代 BusinessNext

中國「營銷女王」董明珠連任格力董座，她如何把傳統空調業躍升科技公司

全球第一大空調製造商，要如何挺進手機、智能居家和晶片的高科技領域？富比世評選中國第一女企業家董明珠一肩扛下傳統產業轉型的大挑戰。

董明珠是誰？

2017年《富比世》評選中國最具影響力商業女性，董明珠穩坐第一。美國《財富》雜誌的全球最具影響力商業女性名單，她全球第四。從1990年起以基層身份加入格力起，被稱為「營銷女王」的董明珠，一路扶搖直上，在2012年接下董事長的職位。

在她主導下，格力空調成了世界最大空調製造商，有全球市場近30%的市占率。年營收也從她上任那年的993億人民幣，上升到2018年的2000億，是上任那年的兩倍。代表公司對外時，董明珠風格強勢、直言快語的豪爽性格也在中國為格力提升了不少話題性。

拓展手機、晶片、能源車，傳產崎嶇波折的轉型之路

董明珠的願景，就如同她在董事會上所說的：「格力電器要從過去繁重的、簡單的製造型，變成科技型的先進企業。」如何轉型傳統產業，讓格力成為多元產業得以永續經營，是董明珠的一大挑戰。也或許是為了督促自己，董明珠才會在2013年和小米CEO雷軍開出中國財經媒體矚目的「十億豪賭」。

根據新浪科技報導，2013年12月，一場中國經濟年度人物頒獎典禮上，雷軍向董明珠發難：「請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了。」然而董明珠卻回嗆：「第一我告訴你不可能，第二要賭我跟你賭十億。」

雖然外界說小米做手機的、格力作空調的，比了沒意思，但實際上這個賭局所比的，是新科技產業與傳統製造產業的抗爭，董明珠不覺得自己會輸。自2014年起，格力宣布要拓展智慧家庭產業，並組成電商團隊，成立電商渠道「格力商城」，再隔一年便閃電宣布要投入生產「格力手機」。去年在中興事件爆發後，更表示要在三年內斥資500億人民幣製造晶片。

然而轉型卻不是那麼容易的事。格力手機如今已做到第三代，仍舊乏人問津不說，在董事會上董明珠還和員工說：「拿到我的股票分紅，就應該拿來買手機。」2016年時原訂要收購銀隆新能源進一步投入能源車產業的計畫，更是讓董明珠陷入董事連任危機。

投資能源車產業失利，連任董事遇到阻力

根據《第一財經日報》報導，2016年董明珠曾推動格力電器收購銀隆新能源藉此布局能源車產業，不料遭中小股東否決，董明珠便以自身名義入股銀隆。不料銀隆新能源卻負面消息不斷，去年11月銀隆前董事長魏銀倉更是涉嫌以不法手段侵占公司利益超過10億，身為銀隆第二大股東的董明珠深受影響。

由於格力集團為國企，主管機關為珠海市人民政府國有資產監督管理委員會（珠海國資委），在2016年10月董明珠被珠海國資委免去格力集團董事長職位，僅留任子公司格力電器董事長職位一事，被外界解讀為政府要削弱董明珠權力的意圖。

面對轉型危機、投資失利，與政府關係緊張等局面，董明珠能夠順利連任，其中一大因素或許就在於她能守好格力電器的空調本業並年年帶出高營收利潤的硬實力。根據中國央視財經頻道的民調，董明珠也以51.8%的支持度奪得民眾心中最具匠心的企業家，贏過馬雲及任正非。或許董明珠挺過了董事連任的這一關，但不可避免的是，在下一個任期內，她勢必將迎來更多挑戰。

投資不再靠感覺，大戶豐App用數據打造紀律投資術

響應TISA精神，永豐金證券透過大戶豐 App營造一個友善的投資環境，幫助投資人輕鬆養成穩定理財的習慣，也讓「紀律投資」能夠真正成為日常理財的一部分。

在物價節節高漲的年代，想要確保退休後的生活品質，不能只靠儲蓄和保險，必須做好投資理財規劃。然而，投資最難的挑戰，其實不是掌握市場波動，而是如何抵抗人性的誘惑，看漲時急著追高，遇跌又容易慌張停損，原本的投資紀律往往在情緒波動中被徹底打亂。

為了協助民眾克服這道難題，金管會推動台灣個人投資儲蓄帳戶（Taiwan Individual Savings Account，TISA），透過制度設計降低理財投資門檻，引導民眾進行長期且規律的定期定額投資。而永豐金證券的大戶豐 App則讓這條路走得更輕鬆，藉由簡單易用的操作介面與功能設計，及定期定額的手續費優惠，營造一個友善的投資環境，幫助投資人輕鬆養成穩定理財的習慣，也讓「紀律投資」能夠真正成為日常理財的一部分。

資產配置多樣化，打造理想的退休理財組合

永豐金證券數位金融處處長劉柏甫認為，退休理財規劃不能只追求資產成長，更應重視資產的穩健性與持續現金流，因此資金不能只放在單一商品上，最好同時配置在多個不同商品，像ETF搭配主動式基金，就是相對理想的退休理財組合。

ETF雖然具有低成本與有效追蹤大盤的優勢，但容易受到市場波動影響。而退休理財就像一場數十年的長跑，很難預料這段旅程中可能發生哪些大環境變化，此時主動式基金的價值便顯現出來，藉由專業基金經理人的專業與操盤經驗，不僅可以主動發掘被市場低估或具有高成長潛力的投資標的，當面臨重大環境變動時，也能快速調整投資策略、有效降低衝擊，並與ETF的被動追蹤策略形成良好互補，讓投資旅程更加穩健。

然而，對多數投資人而言，即便了解資產配置的重要性，在實際操作上仍常遇到難題。根據劉柏甫的觀察，目前民眾在基金投資上普遍有3大痛點：首先是市場基金琳瑯滿目，投資人往往不知道該如何挑選。其次是難以精準掌握進出場時間。三為容易忽略手續費、管理費等潛在投資成本對長期投資報酬率的影響。

針對這些痛點，永豐金證券透過大戶豐App的創新功能與貼心設計，協助投資人逐步化解困境。「大戶豐不只是交易工具，更是陪伴投資人累積財富的虛擬夥伴，幫助他們找到適合自己的投資方法，一步步達成理財目標，」劉柏甫強調。

6大分類，輕鬆找到心儀的基金

主導App開發的永豐金證券數位金融處資深經理黃亮喻進一步說明，大戶豐App如何幫助投資人篩選基金商品及掌握進出場時機。

在選擇基金商品時，投資人除了參考由TISA基金委員會嚴選的TISA級別基金，也可以透過大戶豐App提供的6大分類機制，再搭配個人投資偏好，快速縮小範圍，找到喜歡的投資標的。例如，看重基金長期表現的投資人，可以選擇「連年正績效」分類，鎖定近2至3年持續表現良好的基金，若是對市場波動較為敏感，則可選擇「穩定超耐震」分類，篩出資產規模超過5百萬美元且過去3年波動度低於8%的基金。

智慧加減碼創新設計，量身計算每檔基金的加減碼區間

當投資人找到心儀的基金後，下一個要面對的難題就是，該在何時進出場？如何避免買到最高點？大戶豐 App 內建的智慧加減碼功能，可以輔助投資人做出更精準的決策，讓交易不再憑感覺。

「智慧加減碼雖然不是新機制，但大戶豐App的設計邏輯卻與市場普遍做法不同，」永豐金證券數位金融處處長劉柏甫強調。

很多數位平台的智慧加減碼功能，都是直接套用特定比例，例如下跌 5% 就建議加碼、上漲就建議減碼，這樣的操作邏輯雖然簡單直覺，卻忽略基金本身的差異性。事實上，市場上的基金種類相當多，標的可能涵蓋美國、新興市場，或是股票、債券，不同產業的操盤邏輯也都不一樣，如果以單一標準來套用所有基金，勢必會出現偏差，間接影響長期投資績效。

為了讓客戶能夠真正累積個人資產，大戶豐 App跳脫既有框架，根據每支基金的歷史表現與波動幅度，量身計算加減碼區間，當基金淨值進入「加碼區」或「減碼區」時，就立即推播通知，提醒投資人第一時間檢視是否需要調整部位。

「智慧加減碼功能自 2025 年 7 月上線以來，已吸引超過 1.5 萬人使用、累積超過6萬次的使用頻次，甚至還有客戶運用此功能找尋強勢基金，成功提升投資紀律。」劉柏甫分享，不只優化投資效果，更有助於建立長期投資紀律，原因在於，智慧加減碼是經過數據分析而得出的客觀建議，能夠幫助投資人克服「追高殺低」的人性弱點，以更理性、更科學的方式判斷是否需要調整交易策略，讓投資人能夠在市場波動中能夠穩健操作、從容應對。

「大戶豐App的核心目標，是讓客戶能夠真正累積個人資產，」劉柏甫指出，這不僅體現在智慧加減碼功能的創新設計上，更展現在實質的費用優惠中，透過定期定額的手續費優惠，降低潛在投資成本對長期投資報酬率的影響，鼓勵更多民眾及早加入退休理財的行列。

從投資小白到高資產客戶，滿足每一位客戶的投資需求

此外，永豐金證券亦關注高資產客戶的財富管理需求，規劃相應的數位金融服務。例如：開放在App線上申購境外結構型商品，讓專業投資人不必倚賴傳統專人服務，可以直接在線上完成交易，提高交易的彈性與便利性。「永豐金深信，數位財富管理平台不應僅服務投資新手，而是要讓每一位客戶，無論資產規模大小，都能享受到便利且專業的數位化服務。」劉柏甫強調。

展望未來，永豐金證券將持續強化大戶豐App的服務深度與廣度，納入更多金融產品，為客戶帶來一站式的數位投資體驗。同時，也將引入更多AI智慧功能，透過人機協作，提供更貼近個人需求的理財服務，朝著成為客戶身邊最值得信賴的「數位理財顧問助手」目標邁進。