迎接美人魚的下個品牌春天!
迎接美人魚的下個品牌春天!
2004.08.15 | 科技

仲夏夜的丹麥,首都哥本哈根市。讓全歐洲人都捲入狂熱的2004年歐洲盃足球賽,在6月底達到高潮,北歐獨特的緯度與天氣,讓夏夜的丹麥,直到晚上9點依然明亮;全城的市民沸沸揚揚,在煙霧繚繞的酒館內,聊得都是足球,「我們其他時候都很溫和,只有足球讓我們偶爾激動,」28歲的工程師馬格努思(Magnus)一手拎著啤酒,一邊唱起國歌來,臉上塗著丹麥紅底白十字的國旗符號,開心地笑了。
這是安徒生的童話之城,也是北歐四小國(丹麥、挪威、瑞典與芬蘭)中,創意能量最磅礡的國家。人口僅有540萬(比大台北縣市加起來還少),丹麥平均國民所得卻高達3萬美金(台灣的兩倍多)。丹麥的品牌,不管是哪一種產品,都與獨特的設計創意分不開;不像瑞典有易利信和富豪(Volvo)、芬蘭有諾基亞,丹麥只有少數幾個聞名國際的品牌,營業規模比起北歐同儕卻小多了。「我們小,但是美麗而強悍,堅持做自己,」24歲的美術系學生克莉絲汀納(Christiana)觀察,比起其他北歐國家,「丹麥民族有一種更狂野的感性,隱藏在溫和的外表下。」

**對設計的講究
思索新舊結合的可能性,創造高質感作品

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這是美人魚居住的海港之城,每年有超過1000萬人從世界各地趕來,只為一睹蔚藍的海岸邊,作家安徒生優美的筆下,等待王子回音的小美人魚銅像。在50年前,幾位家具設計大師的前衛風格轟動全世界,讓丹麥順勢加入了斯堪地納維亞設計的創新行列。雅克布森(Arne Jacobsen)、漢森(Fritz Hansen)、韋格納(Hans Wegner)幾位巨擘的風格,打響了家具業中丹麥設計(Danish Design)的國際名聲,創造出獨特的簡約風格,把現代家具提升到和建築不相上下的地位—丹麥的工藝設計美感,呈現在日常生活的各個層面中,在每一天平民生活使用的器具,在採光通透明晰的玻璃建築,在每個看似尋常的牙刷、茶杯、躺椅、刀叉和木頭玩具裏。
「丹麥的設計具備高度的民主特色,這是提供給平民使用的工藝之美,是大量生產時代後出現的深刻反省,」丹麥工業設計博物館總監勞森(Bodil Busk Lausen)觀察。丹麥是一個具有數百年銀匠、金匠、木匠與石匠工藝傳統的國家,每個成功的丹麥設計師與建築師,作品都宛若180年前丹麥存在主義思想家齊克果(Soren Kierkegaard)的哲學:意識到人存在的獨特性,重視個人的抉擇與自由,但又彰顯出人文與自然的融合。除了家具以外,揚名國際的丹麥品牌,都有強烈的設計質感作為基底,包括知名的喬治傑生(Georg Jensen)與Bang & Olufsen。
珠寶設計師金包格(Kim Buck)早年接受傳統的金匠訓練,近年來接受喬治傑生委託,設計出包括「日蝕」(Eclipse)、「北歐之夏」(Nordic Summer)在內的作品。「我們並非恪守傳統不變,而是不斷思索舊與新結合的可能性,」在瑞典與丹麥擔任多所大學客座教授的包格認為,珠寶不只是外在裝飾 ,藉由珠寶,穿戴它們的人展現自己與世界的關係,體現他們的信仰、價值觀與生活風格,「我們的工作,正是要豐富人與世界的互動。」
「設計師必須與其他人互動,才能豐富產品創作的源頭,」丹麥國寶品牌Bang & Olufsen的設計與概念總監湯森(Eigil Thomsen)就以自家設計團隊為例,必須與公司商業策略、產品以及製造部門緊密互動,尋求新產品的切入機會,「我們必須不斷地移動,與公司內外不同的人聊天,旅行成為工作重要的一部分。」湯森更主動與異業交流,最近才剛從美國回來,拜訪知名導演喬治‧盧卡斯,「我們想知道,這位天才對未來數位視聽設備的演變,有什麼看法,」湯森巧妙地咂了咂眼睛,「他的視野,讓我們對未來的想法,獲得更多啟發。」

**對品牌的執著
老品牌找到新的生命力,要做全球化品牌

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除了資深工作者外,設計界的後起之秀也慢慢嶄露頭角。43歲的亨利克霍貝克(Henrik Holbaek)與38歲的克勞斯延森(Claus Jensen)兩人成立的工具設計工作室(Tools Design),協助丹麥數個品牌開發創新產品,合作夥伴包括胡森德(Rosendahl)與EVA Solo,甚至在2001年獲得具有設計界奧斯卡獎之稱的德國iF獎。兩人的工作室位於哥本哈根市北邊,一棟兩層樓的房子,許多房間就分租給不同的設計師,「在丹麥,一位設計師就是一家公司,我們既獨立又合作,不像美國大型設計公司的運作,」身材魁梧的霍貝克解釋。這兩個大男人設計的香料罐,外型就像鼓棒和冰鑿的混合體,其他不管是用來榨檸檬、切起司、泡茶葉甚至分披薩的器具,每件都有獨特造型與靈巧結構,「這是全球性的家庭新趨勢,用餐與作菜變成一種充滿樂趣的表演,不論已婚或獨居,你會請朋友到家裏來,就需要這些實用又聰明的工具。」
比霍貝克和延森更年輕的,則是像絲希麗曼茲(Cecilie Manz)這一代的設計師,今年32歲的曼茲是丹麥的新銳家具設計師,工作室位於哥本哈根市內松德丹(Sortedam)湖北岸,因為房租較便宜,這一區聚集了許多外來移民,以及像她這樣的年輕藝術家。曼茲的作品獲得許多獎項與展覽的肯定,與上一代丹麥家具大師的功能主義導向不同,她的作品就像日常生活中的愉悅遊戲,又洋溢著女性的纖細特質:曼茲設計的桌子,就像三根鼓槌與一張圓板撐起來的兒童玩具,而色彩鮮豔又能組合堆疊的置物箱,不但適合用來收納雜物,「也能收藏我們不同時間的心情,」這位倍受矚目的設計師淺淺一笑。
從傳統中汲取創新資源,同時勇於探索下個世紀的新風格與新趨勢。在全球化的時代,未來丹麥的品牌與設計力,會發生什麼變化?「我們要讓來自北歐的品牌走向全球,」百年品牌喬治傑生的新任掌門人郝士高(Hans-Kristian Hoejsgaard)說,他希望喬治傑生保持源自丹麥的純真與優雅,但汲取其他國家設計師的靈感,讓老品牌找到新生命力。自2003年開始,喬治傑生就與出生於美國的設計師賈桂琳芮賓(Jacqueline Rabun)合作,她為喬治傑生百年紀念設計的項圈與墜飾,喬妙地利用1與0的元素,繼承品牌的傳統精神,表現手法卻創新,「要做全球化的品牌,就得要有全球化的設計,」郝士高說。
百年品牌要用創新走向全世界,新品牌亦然。雖然只有10年歷史,年輕的胡森德(Rosendahl)品牌掌舵手亨利克胡森德(Henrik Rosendahl),已積極走出北歐,利用全球各地的設計與製造資源,成就父親創立的品牌。以最近推出的安徒生童話瓷器為例,就是利用丹麥設計師創意,找孟加拉代工廠製造,推出後大為轟動。在2004年,亨利克更找來日本工藝設計師山田耕民(Komin Yamada),借重他打造日本刀具品牌「Global Knife」的經驗,設計胡森德刀具,山田設計的廚刀把手擁有魚鱗般的雕飾,讓整支刀表現出優雅的活力。

**新奢華主義的輸出國
極簡內斂的氣質,引爆消費狂潮

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讓人意外的是,這款刀具的代工製造者,正是台灣,「藉由台灣公司的協助,我們製造出全球最棒的廚刀,送到英國測試,不管是鋒利度或硬度,都遠勝於其他知名品牌,」亨利克興奮地說,與台灣的合作,是意料之外的驚喜,為了這款刀具,他前後從丹麥飛到台中五、六次,對台灣先進的工藝水準留下深刻印象,「全球設計、全球製造是我們的策略,丹麥的功能將轉變為研發與協調中心,這是知識密度最高的部分,也是我們的競爭優勢。」
以設計力為後盾的丹麥品牌,即將迎接在全球陸續引爆的新消費狂潮。丹麥商業雜誌《Nyheds Magasin》日前以丹麥奢華品工業作為封面故事,指出包括家電、遊艇、家具、瓷器、燈具、珠寶與服飾品牌在內,由於獨特的設計美學與文化傳統,丹麥品牌有機會進一步國際化,掠奪更多「新奢華」(New Luxury)產品的市佔率;與所謂「舊奢華」(Old Luxury)產品不同,新奢華主義不再強調外表金碧輝煌、富麗堂皇的珠光寶氣,而是極簡內斂、價值優先的出色氣質,消費者也更加年輕。《Nyheds Magasin》指出,新奢華產品大約有1兆丹麥克朗(約5.5兆新台幣)的全球市場潛力,許多原本設計感強烈、小而利基的丹麥品牌想進一步國際化,需要許多國際策略夥伴的協助,才能帶動整個產業向前突破。也許未來類似胡森德嚐試的「丹麥品牌、台灣製造」或者「丹麥品牌、亞洲設計」,可能將成為引領潮流的新商業模式。
這個北歐實際生產力第一名的國家(排除因發現石油而致富的挪威,丹麥的國民平均所得最高),從建築、家具到日常器具,丹麥國民對生活的重視與講究,不在於花大錢買精品犒賞自己的尊貴慾望,而是「多花一點小錢,生活就可以更好」的普羅動力,一點一滴累積。丹麥在藝術領域的前衛探索,也從未與改進日常生活的關懷脫節,這讓許多藝術家在嚐試純藝術的創作後,轉進實用的工業設計與建築,喬治傑生就是一位受過純藝術訓練的偉大銀匠。
丹麥比台灣的國家更小,企業規模也多半是中小企業,與台灣相去不遠。或許台灣更該注意的,是丹麥在理性與感性的平衡外,在創新過程中對細節與溝通的重視,這與丹麥幾百年來的社會文化息息相關:對於設計,丹麥人重視不同類型工作者間的互動交流,不管是藝術家、設計師、工程師或者匠人,地位都相對平等,共同完成一項突破性的設計,讓丹麥的設計大師不全是狂野的天才型人物,更多是別具創見的專案管理型角色。在美麗與強悍的表相外,內在的自我紀律、想像力與溝通文化同樣重要,而一個國家或民族在品牌與設計上的高度,從來不僅是技能優劣的問題,更是精神氣質的差異啊………。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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