創業家兄弟郭家齊：最傑出的人永遠是站在框架外思考的人|數位時代 BusinessNext

電商藍海納百川，任何背景的人都可以擁有一方天地

2007年，郭書齊、郭家齊兄弟倆攜手各自妻子一同創立創業家兄弟，Andy表示家人一起創業會形成很強的連結和牽絆，而當初四個人剛好分別是電腦科學、MBA、行銷和財務人資四個不同專業背景，也讓這個創業團隊在一開始就讓四位創辦人各司其職，穩固了創業藍圖基礎。

郭家齊認為電商領域就是網路（Internet）+零售，需要全面性的人才。以創業家兄弟為例，目前旗下分別擁有生活市集與好吃市集兩大電商平台，以及關係企業松果購物，整個集團加起來約有250人，創造超過50億台幣的年營收，他認為支撐起這般成果絕非依靠特定領域專才，反而是像最初創業時的四人小組，因為集結各領域人才，才激盪出火花創造成長動能。因此與其說電商在找尋什麼樣的人，不如說幾乎任何背景的人都可以在電商找到舞台。

創業三階段，人人都有舞台發揮

參考新創公司成長曲線，郭家齊也依照自己的經驗，將電商公司發展分成三個階段，並說明各階段需要的人才條件及目標任務。

1. 0分到60分：能創業的人才

對工作有瘋狂熱情的人，會最有舞台

初期的電商人才與新創團隊沒有差異，通常為小型的精簡團隊，以工程師、產品經理(PM)、業務和行銷為主。這時期為創業摸索初期，工作職務沒有明確定義和劃分，一個人要當三個人用，因此對自主性的要求會很高。剛畢業還擁有滿腔熱血的新鮮人適合在這個階段進入公司，雖然沒有太多經驗，但他們最接近使用者市場，能幫助團隊接地氣。

2. 60分到80分：能規模化的人才

能帶來某種組織還不存在的專業知識，以及具備管理能力的人，會最有舞台

這時期募資資金進來，公司有餘力投放廣告，業務開始擴張，人員也有擴充的需求，會大量招募人才，同時也會開始淘汰上一階段進來但不適合現階段任務的員工。逐漸分工明確，各部門會希望有更專業的人才進來，在績效上也開始落實數字管理，因此需要有基礎管理經驗的人。

3. 80分到more：能讓公司到下一階段的人才

能跳脫組織現有框架思考，帶大家找到下一階段動能成長的人，會最有舞台

這時期原本邊際效益高的專案都做完了，公司開始碰到瓶頸，組織也因分工明確、制式造成僵化，因此需要可以激活組織的人才，跳脫現有的思考模式，看見大部分人所不能見的盲區，並帶領公司突破到下一階段。

郭家齊認為，一流的人才要和一般大眾不一樣，要相信你做的不是大家都能做的事，要相信所有東西都可以改變，然後勇敢提出改變。將工作比喻成一個框架的話，在框架中把事情做好，那也只是你能在定義的範圍內完成工作，可能換成任何一個人擺進框架中都可以做到，那你永遠都不會成為傑出的那一個。

本文授權轉載自：創業小聚

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」，象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目，面對此布局，擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰，分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言，現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看，臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元，國家別排名全球第8名；特別是資通訊與半導體產業，目前已有四家企業（台積電、鴻海、台達電、聯發科）進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢，讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外，簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化，提供更鬆綁、具有創意的做法，大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過，除了擴大投資規模與流通性，簡立峰也提出三個策略觀點，鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢，設定更宏大的發展目標。

觀點一：深化內部資本市場創新動能，鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢，簡立峰指出一個現象：現今成功的上市櫃案例，多半是大型集團的「小金雞」（子公司或孫公司），但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後，才會在市場上釋出少數股份（25%）允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足，甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此，簡立峰認為創新板的價值，即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步，一來展現創新能量、翻轉產業典範；二來邁向資本市場不只是需要募資，更重要是上市後的經營策略，知道自身優勢所在，將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察，本次創新板的新制，即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年，並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻，讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二：強化產業聚落思維，主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一，便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言，「如果是以此為願景，那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』，而是成為『世界的亞洲』，也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市，那麼招商策略必須從被動等待，轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定？簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值，在於其聚落現象，因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係，共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家，簡立峰拿「以色列」為例，該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力，但缺乏生產製造基地，若考慮來臺灣上市或募資，將有利於他們與臺灣的製造商建立關係，增加其信賴度，並容易找到供應商。至於前瞻技術方面，簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等，與臺灣半導體產業有緊密合作關係，可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市，不僅是實體的產業聚落，更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述，也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業，涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻，證交所也優化了既有制度，針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業，調整臺籍董事席次過半規範，僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三：吸引國際分析師、產業媒體，成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後，簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺，成功上市是手段，但真正關鍵的目的，是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量，具體的執行策略是提高國際能見度，吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例，他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比，而是被國際金融機構的分析師看到，並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說，是最紮實的行銷加分，能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步，可主動規劃一些登板的亮點案例，形成「標竿」進而產生群聚效應。對此，證交所回應未來將以多元行銷策略，配套措施包括加強外國公司資訊揭露，提高法人說明會的召開頻率，藉此提升企業國際知名度，為國際分析師提供更充足的資訊來源，助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到，臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段，進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示，「亞洲創新籌資平臺的成立後，期待它的角色能槓桿資本市場的力量，讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』，仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫，同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」