蹲3年馬步!金寶第一顆印表機IC將量產,看46年超資深電子製造廠如何拚翻身
蹲3年馬步!金寶第一顆印表機IC將量產,看46年超資深電子製造廠如何拚翻身
2019.01.30 | 創業

印表機產業一件引起矚目的消息浮上台面。金寶2016年以1.6億元買下的高通印表機IC團隊,經過三年蹲馬步,第一顆系統單晶片(SOC)「QBit 63xx 」將於2019年第4季於台積電量產,屆時金寶將成為全球業界唯一從印表機控制晶片設計、零組件、機殼、組裝一條龍的印表機垂直產業巨頭。

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金寶董事長許勝雄認為2019年景氣也是嚴苛的一年
圖/ 蔡仁譯攝影

金寶印表機年出貨約900~1000萬台,客戶包含日商及美商,過去除Canon及Epson兩大印表機品牌自行開發印表機影像處理晶片,其他印表機品牌都需向高通及Marvell採購,不過,高通決定將資源專注於通訊領域,2016年出售印表機晶片團隊,淡出市場,Marvell也鎖定儲存領域發展,不再更新印表機晶片。

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金寶執行長沈軾榮看好今年雖世界大亂,但金寶有40年未有之機會,他也是新創投資的支持力量
圖/ 蔡仁譯攝影

看準機會,金寶執行長沈軾榮出手以1.6億元接手高通北美團隊,成立通寶半導體,目前通寶總部位於台灣,研發中心設於波士頓,團隊人數超過80人,沈軾榮任董事長。

通寶第一顆SOC推出,毛利多一個零

經過2年多開發,通寶第一款自行開發的系統單晶片(SOC)QBit 63xx 系列將於第4季量產,「這是全世界唯一的新晶片,領先對手5~6年時間」沈軾榮在29日旺年會開心地說,這一顆晶片不僅讓金寶在印表機產業做到垂直整合,從晶片設計、零組件、機殼到組裝一條龍提供客戶服務,更可外賣。

目前通寶仍代理高通舊印表機影像晶片Quatro,一年可以銷售1000~1200萬顆高,新系統單晶片推出後,不僅可以取代高通舊晶片,還可以搶吃Marvell的市場,在客戶沒有其他選擇下,不僅2020年出貨可以多個2~3倍,「毛利還會多加一個零」沈軾榮笑說。

通寶的潛力,連客戶也看好,2019年中通寶計畫辦理增資,日本印表機客戶也表達參股意願,預計將認購20%股權,通寶下一步是影像晶片開發,未來也安排IPO計畫。

世界大亂,機會大好

金寶集團現在已是東南亞最大電子製造商,受惠中國製造南移,客戶轉單勢頭難擋,集團不只是在泰國、菲律賓連續2年擴廠,成為中美貿易摩擦下的最大受惠者,自有品牌新創業務也邁入收成。

除了通寶,金寶這家46年資深電子製造業,出乎意料的,孵化許多新創企業,對新創初期的虧損容忍度意外高。

XYZ Printing
三緯國際投入3D列印已經七年
圖/ 吳晴中攝影

7年前,在3D列印前景仍一團迷霧時,金寶率先宣佈投資成立三緯國際,2013年成立後,逐步成為全球最大3D列印消費機種龍頭,2019年將推出三台商用及一台彩色列印機。

「新世代機器人暨人工智慧股份有限公司」2017年才成立,該團隊開發的「阿寶機器人」還在29日尾牙上大秀熱舞,沈軾榮說,機器人技術越來越成熟,金寶集團是台灣唯二有自主技術的機器人公司,去年阿寶銷量300台,2019年預估1000~1500台,業務觸角已經橫跨中國、菲律賓跟泰國,2020年還會在更多場域看到。

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金寶尾牙,轉投資新世代機器人「阿寶」也上台熱舞表演
圖/ 王郁倫攝影

而美容魔鏡則是金寶另一個自創品牌新品,利用鏡頭辨識對用戶做膚質檢測,提供用戶保養知識,另外若化妝品保養品用完了,魔鏡有購物平台直接下單。沈軾榮表示,魔鏡新一代機種已在去年第4季於美國上市,單季銷售量上看3萬台,2019年銷售量還有機會進一步提升,這也讓金寶跨入美容資訊生意領域,進入大數據產業。

台灣經濟外冷內溫,金寶更看好2020年

新金寶集團2019年不僅ODM業務樂觀,新創孵化也逐漸成熟,大家長許勝雄29日尾牙上說,2018年是挑戰的一年,2019年全球經濟成長率遭IMF下修兩次,意味也是嚴苛的一年,預估全球成長率3.5%,去年台灣經濟是外熱內冷,2019年台灣將是「外冷內溫」,看來中美貿易戰很難全面解決。

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金寶成立46年,集團旗下包括泰金寶、金寶、康舒,金寶董事長為許勝雄
圖/ 蔡仁譯攝影

不過,儘管外在環境詭譎,但金寶卻在東南亞蹲出了機會。「世界大亂,機會大好」,由於許多電子業要將產能分散出中國以外,累積泰國30年、菲律賓18年經驗的金寶受到青睞,目前菲律賓金寶廠訂單滿載,天天趕工,第7座工廠就將在第2季完工,但2020年還要再擴大投資。

金寶也計畫在泰國增加12萬平方公尺廠房,菲律賓增加5萬平方公尺的廠房,中國湖南更增加40萬平方公尺。東南亞總員工人數從現在3.5萬人,到年底會變成5萬人。泰金寶總經理鄒孔訓笑說「訂單已經進來,貨出得去,今年一定發大財。」

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新金寶集團2019年旺年會,董事長許勝雄(中)與執行長沈軾榮(右二)、泰金寶總經理鄒孔訓(右一)、康舒總經理高青山(左二)一起舉杯
圖/ 蔡仁譯攝影

在全面大擴廠下,2019年金寶集團預估智慧家電業務出貨量不僅要翻倍,印表機業務也將大成長,目前看來,2020年還將更勝2019年。

關鍵字: #3D列印
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從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!
從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!

台灣向來以品質絕佳、強大的產品力著稱,近年來,隨著新銳品牌陸續崛起,從創新健身器材、手搖茶飲到永續設計產品,在在展現台灣開放創新的精神,從提供富含永續、綠能及藝術的地球儀的MOVA Globes、居家健身品牌Wonder Core,及以台灣珍奶席捲全球即食界的O’s Bubble,都在市場上占有獨特地位。台灣已不再甘於做「代工者」,而是具備「品牌」思維。有愈來愈多企業以卓越產品力打造品牌,透過亞馬遜全球開店前進國際市場,並在各自領域中,締造令人矚目的成績,成為不折不扣的「台灣之光」。

亞馬遜
對剛加入的賣家來說,亞馬遜全球開店官方經理的輔導非常重要,助攻企業從0到1,快速取得跨境電商經營關鍵與資源。
圖/ 數位時代

MOVA Globes光能自轉地球儀,跨越文化吸引馬斯克、GD主動分享

你知道科技巨頭馬斯克(Elon Musk)、韓國巨星權志龍(G-DRAGON)都擁有並在社群分享出鏡的產品是什麼嗎?答案是來自台灣的「MOVA Globes」。

結合太陽能技術與地球磁場,不須電池、不須充電,只要一縷光線就能永恆自轉的地球儀,在2023年第四季登上亞馬遜的短短一年間,便創下於亞馬遜全球18大站點年銷量破萬、營收破億元的亮眼成績,尤其在歐洲市場,更一舉成為2024全台新手賣家營收第一名。

MOVA Globes電商運營總監陳泓瑋透露,亞馬遜是全球領先的電商網站,擁有數億活躍用戶,能讓品牌快速擴展國際業務。當初MOVA Globes投入亞馬遜後,便透過亞馬遜全球開店官方經理的輔導與新銳品牌加速器,從最基礎的產品上架、文案撰寫,到進階的供應鏈管理、物流倉儲、各國的稅務與金流,皆獲得全方位協助,「這對完全沒有電商經驗的品牌來說,不只是學習的跳板,更是拓展國際市場的關鍵。」陳泓瑋強調,創新的產品來自創新人才,MOVA Globes耕耘跨境電商時,也自建電商營運團隊,藉此累積品牌發展需要的知識、經驗,更能降低營運成本、提升利潤。

如今,MOVA Globes憑藉著強大的產品力,吸引美國太空總署(NASA)、美國職棒大聯盟(MLB)、西班牙足球豪門皇家馬德里(Real Madrid) 、拉斯維加斯Sphere等世界頂級單位、地標,聯名和客製合作;更吸引全球網紅自主拍攝開箱影片,在沒有任何廣告下,獲得破億觀看人次。

MOVA Globes在短短一年多的時間,成功進駐北美、歐洲、日本、新加坡、澳洲、中東等地共18個亞馬遜站點的秘訣是什麼?陳泓瑋解釋,其實品牌是「逆向思考」,選擇先進入語言共通、文化相近、法規相對寬鬆的市場,因為規模小、風險較低,有測試選品方向、調整文案的空間,能逐步累積可複製的經驗模板,待基本功到位後,再將經驗應用到法規嚴謹、供應鏈要求更高的歐美市場,「這讓我們有效降低初期投入的風險。」接下來,MOVA Globes也將持續深耕並拓展更多國際市場,期望將台灣的創新設計與工藝美學,帶到地球的每一個角落。

亞馬遜
在最愛諧音梗的台灣別名為「賺(轉)不停」的MOVA Globes光能地球儀,透過不同設計跟聯名合作,在廣大的全球市場從藝術品變成收藏品。
圖/ 數位時代

O’s Bubble以首款即食珍珠,讓台灣本土飲品席捲全球

2019年創立的O’s Bubble,和MOVA Globes相似,都是近兩年才加入跨境電商的「新手」,而且O’s Bubble同樣表現優異,一舉拿下美國站點即食珍奶品類銷售排行榜冠軍!

台灣珍珠奶茶名聲享譽全球,O’s Bubble成立之初,便鎖定消費者想隨時隨地都能喝到珍奶的渴望,致力創造消費者與珍奶的連結,因此推出全球首款「即食珍珠」。O’s Bubble副總經理陳慧珊強調,為了做到文化翻譯、讓珍奶融入人們日常,O’s Bubble進軍歐美市場時,特別針對當地習性,調整產品配方、包裝語言、吸管材質和食用方式。例如美國人喜歡開派對,一盒即食珍珠就做成六人份;歐洲徵收糖稅、對食用色素有嚴格規範,便開發減糖配方、減少人工添加物,「我們切入珍珠市場,不是因為它熟悉,而是看見市場上缺乏真正簡單、高質感和視覺吸引力強的珍奶體驗。O’s Bubble要讓消費者不必出門,也能在家創造自己的『boba party』!」

2024年,O’s Bubble希望跳過傳統線下通路的層層銷售壁壘,讓品牌直接和消費者對話,決定加入亞馬遜全球開店,營運美國、英國站點,沒想到憑藉著優異的產品力和善用亞馬遜賣家後台提供的各種工具,取得佳績。在亞馬遜美國站,O’s Bubble的派對珍奶組(Boba Party Kit)不僅上架半年,便穩居品類銷售第一,在2025年7月的亞馬遜會員日(Prime Day)中,也繼續穩固冠軍地位。

陳慧珊認為,亞馬遜不只提供銷售管道,還能扮演成長引擎,輔助品牌試驗產品、驗證市場並優化商業模式。O’s Bubble會運用亞馬遜生成式AI工具,迅速生成商品的情境圖,也會利用「亞馬遜商機探測器」,即時看到整體品類的市場現況,並在了解自家產品的搜尋量、銷售量後,再據此做出相應的產品組合、行銷活動。由於食品類商品的保存要求嚴格,亞馬遜的FBA物流除了能確保配送品質與時效,還能有效壓低倉儲、運輸成本。

也多虧了亞馬遜的消費者評論功能,讓O’s Bubble收穫許多暖心回饋,「你們的產品讓我和孩子有了新的互動方式」、「喝下你們的每一杯珍奶都讓我開心」是常見的留言。陳慧珊透露,接下來,O’s Bubble將進軍法國、德國和澳洲市場,期待更多人喝到令人「幸福洋溢」的珍奶。

O’s Bubble
除了冠軍產品即食珍珠外,O’s Bubble還持續研發新品「爆爆珠」,配合不同市場的飲食習慣,也開發蒟蒻麵,擴增更多樣化的即食產品。
圖/ 數位時代

Wonder Core輕巧便攜,創造居家健身新革命

早在2015年,Wonder Core便看中人們消費習慣的改變,率先投入亞馬遜,堪稱台灣跨境電商的「老鳥」。

Wonder Core創辦人莊龍飛透露,早期Wonder Core是靠電視購物打開知名度,但因為消費者的購物行為變化太快,愈來愈多人開始直接上網搜尋、比較、購物,「跨境電商就成為必要的一步!」

起初,由於跨境電商和電視購物主動的銷售節奏不同,必須讓產品在龐大的平台中被找到、信任、下單,還有語言、文化差異,以及物流配送和售後服務等問題,讓團隊遭遇不小挑戰。幸好,亞馬遜提供FBA物流、數據分析工具、新銳品牌加速器計畫和陪跑機制等方方面面的協助,讓布局亞馬遜日本、美國、歐洲多元站點的Wonder Core,即便投入跨境電商多年,至今仍穩居日本的類目排名第一。

莊龍飛特別提到,雖然「輕巧便攜」是Wonder Core器材的特色之一,在跨境運輸時,仍需確保器材不會在過程中變形、受損,「亞馬遜物流FBA不僅為Wonder Core省下國際物流、倉儲的麻煩,配送速度和服務品質也讓消費者信任,轉單率因此提升!」

另外,藉由亞馬遜新銳品牌加速器,Wonder Core一方面學習優化頁面內容、關鍵字和廣告頭放策略,也接觸到更多跨境電商領域專家;近來隨著AI浪潮興起,Wonder Core也善加利用亞馬遜生成式AI工具。莊龍飛指出,健身器材需要示範,不只是照片好看,還必須搭配影片讓人看清動作、感同身受,團隊便利用影片生成工具生成各種影片,大幅提升效率、減省成本。

他提醒,有心進軍跨境電商的企業、品牌,首先必須找出自己的產品力,像是Wonder Core便積極投入研發,在單一器材上創造多功能、使用零門檻、耐用安全與智慧方便等特色;其次是要有長期經營的心態,重視在地化,讀懂當地文化、審美與購物習慣。而開創產品力、設計符合在地市場需求的產品後,還要善用亞馬遜所提供的資源,「不論是陪跑機制、物流服務還是廣告工具,都是讓自家產品力發揚光大、加速成長的關鍵。」

亞馬遜
2015就已經投入亞馬遜全球開店的Wonder Core,持續優化產品力及品牌力,2024.11月日本站點開站,7個月後的prime day就做到該品類第一!
圖/ 數位時代

世界舞台並不遙遠,亞馬遜助攻台灣企業成就品牌全球夢

對於台灣賣家的驚人成績,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希補充:「我們很高興看到越來越多台灣新銳品牌,能透過亞馬遜全球開店,把卓越的產品力與創新力推向世界的舞台。我們將持續透過在地專屬的陪跑計畫、新銳品牌加速器等官方資源,與亞馬遜全球提供的多元營運工具,全力支持更多台灣品牌,成為下一個賣向世界的『台灣之光』。」

站點第一的成績,並非一蹴可及。當被問到最初一個地球儀都賣不出去的時候,是如何堅持下去的?MOVA Globes 陳泓瑋回覆:「我就是知道我們的產品很好,我只是還沒找到方法,讓更多人看見他。」

透過亞馬遜全球開店經營跨境電商,成為品牌實現夢想的燃料。未來,會有更多台灣品牌跟隨而上,讓世界看見,台灣中小企業不只是優秀產品的研發者與製造者,更是能以創新與設計打動人心的夢想實踐者。

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圖/ 數位時代

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