全年營收累計達420億,momo將重點放在這2大佈局
全年營收累計達420億,momo將重點放在這2大佈局

富邦媒體科技29日公布2018年財報,全年營收累計達420億元台幣,較前年332億元成長26.4%,創歷史新高;每股盈餘10.35元,較前年9.07元成長14.1%,也是歷史新高。

momo表示「生活大小事都是momo的事」策略奏效,再加上引進品牌到通路、積極布建新物流網絡、提供多元支付選擇,使消費者黏著度提升。2018年交易數成長24%,平均訂單金額也增加8.4%。

展望2019年,momo董事長林啟峰期維持2018年的年成長率,而兩大重點佈局就在:短鏈物流,以及品牌導入。

打造3小時到貨短鏈物流,momo租北投3倉儲

「其實我們現在最快半小時就到貨了,」momo董事長林啟峰說,有個用戶半小時就貨到,他還不收,因為覺得是詐騙。為什麼會這麼快?「傳統會進到宅配通、宅急便的轉運站,但這樣就會耽誤,」而momo採取的衛星倉模式,是碼頭接貨直接透過訂單系統派發。

林啟峰解釋,假設一趟要出12包貨,系統會直規劃12個運送點、排出路線,所以靠近衛星倉的消費者,就有可能30分鐘到貨,「現在目標是要最後一個點的到貨時間不要超過三小時。」

因此,2019年的一個重點還是會放在強化衛星倉的佈局,為此編列1~2億元的預算,而momo也公告,未來將以每個月145萬元,向富邦人壽承租北投三處,總計1,319坪的空間當作倉儲,租期4年,為短物流鏈布局再下一筆,且自由車隊也將持續擴增。

不過,除了提升送貨效率外,也是圍繞著「生活大小事都是momo的事」策略,擴大覆蓋品類,「三小時就可以吃到以前佈局不到的那塊,」林啟峰說,「衛生棉、保險套都可以,吃完晚飯想要買,手機點一下就趕得及,」他並表示今年六月前也會推出生鮮商品,「將來慢慢會搶到一些便利商店的市場。」

深耕品牌,持續導入市場指標商家

而momo 2019年的另一個重點,會放在導入品牌上。

2018年momo導入2,000個品牌,3C 家電及大品牌成為主要營收來源,光是Dyson就貢獻4億元營收,等於佔2018年營收約1%,「品牌還是扮演很重要的角色,」林啟峰說,「雖然說網路品牌這麼多,但真正把前百大品牌抓一抓,可能就佔業績五成了。」

緊扣著導入品牌的目標,momo表示第一季將導入生活工場、FUJI按摩椅、Under Armour、Jin’s、長榮桂冠集團、欣葉集團、台東鹿鳴溫泉會館等;針對現有品牌合作夥伴,也會推出客製化的品牌行銷策略。

此外,2018年電視購物較前年成長2%,林啓峰表示受到新媒體衝擊,維持成長是不容易的事,但他預期未來電視與網路界線會越來越模糊,2019年會開始在自家的App中做直播館,將電視購物商品推到網路上,好好利用每日200多萬、每月近700萬的造訪流量,並導入網紅銷售、電視轉播App線上看等,最快農曆年後就會有眉目。

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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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