全年營收累計達420億,momo將重點放在這2大佈局

2019.01.30 by
葛翰勳
蕭閔云
賀大新攝
momo公布2018年財報,全年營收達420.17億元,每股稅後盈餘10.35元,創歷年新高。展望新年度,momo將把重心放在兩個重點上。

富邦媒體科技29日公布2018年財報,全年營收累計達420億元台幣,較前年332億元成長26.4%,創歷史新高;每股盈餘10.35元,較前年9.07元成長14.1%,也是歷史新高。

momo表示「生活大小事都是momo的事」策略奏效,再加上引進品牌到通路、積極布建新物流網絡、提供多元支付選擇,使消費者黏著度提升。2018年交易數成長24%,平均訂單金額也增加8.4%。

展望2019年,momo董事長林啟峰期維持2018年的年成長率,而兩大重點佈局就在:短鏈物流,以及品牌導入。

打造3小時到貨短鏈物流,momo租北投3倉儲

「其實我們現在最快半小時就到貨了,」momo董事長林啟峰說,有個用戶半小時就貨到,他還不收,因為覺得是詐騙。為什麼會這麼快?「傳統會進到宅配通、宅急便的轉運站,但這樣就會耽誤,」而momo採取的衛星倉模式,是碼頭接貨直接透過訂單系統派發。

林啟峰解釋,假設一趟要出12包貨,系統會直規劃12個運送點、排出路線,所以靠近衛星倉的消費者,就有可能30分鐘到貨,「現在目標是要最後一個點的到貨時間不要超過三小時。」

因此,2019年的一個重點還是會放在強化衛星倉的佈局,為此編列1~2億元的預算,而momo也公告,未來將以每個月145萬元,向富邦人壽承租北投三處,總計1,319坪的空間當作倉儲,租期4年,為短物流鏈布局再下一筆,且自由車隊也將持續擴增。

不過,除了提升送貨效率外,也是圍繞著「生活大小事都是momo的事」策略,擴大覆蓋品類,「三小時就可以吃到以前佈局不到的那塊,」林啟峰說,「衛生棉、保險套都可以,吃完晚飯想要買,手機點一下就趕得及,」他並表示今年六月前也會推出生鮮商品,「將來慢慢會搶到一些便利商店的市場。」

深耕品牌,持續導入市場指標商家

而momo 2019年的另一個重點,會放在導入品牌上。

2018年momo導入2,000個品牌,3C 家電及大品牌成為主要營收來源,光是Dyson就貢獻4億元營收,等於佔2018年營收約1%,「品牌還是扮演很重要的角色,」林啟峰說,「雖然說網路品牌這麼多,但真正把前百大品牌抓一抓,可能就佔業績五成了。」

緊扣著導入品牌的目標,momo表示第一季將導入生活工場、FUJI按摩椅、Under Armour、Jin’s、長榮桂冠集團、欣葉集團、台東鹿鳴溫泉會館等;針對現有品牌合作夥伴,也會推出客製化的品牌行銷策略。

此外,2018年電視購物較前年成長2%,林啓峰表示受到新媒體衝擊,維持成長是不容易的事,但他預期未來電視與網路界線會越來越模糊,2019年會開始在自家的App中做直播館,將電視購物商品推到網路上,好好利用每日200多萬、每月近700萬的造訪流量,並導入網紅銷售、電視轉播App線上看等,最快農曆年後就會有眉目。

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