不後悔推499吃到飽,中華電信董事長:產業需要競爭,推三年轉型計畫
不後悔推499吃到飽,中華電信董事長:產業需要競爭,推三年轉型計畫

受到社群軟體通話功能興起、行動上網資費競爭等影響,中華電信2018年獲利年減8.6%、EPS下滑至4.58元,不過,董事長鄭優並不後悔加入「499戰局」,更強調有競爭、有需求,代表電信產業的機能存在,「如果別人不來惹我們,也不會用低價反擊,」展望2019年,將努力逐步提升ARPU(每人每月帳單平均貢獻),並透過三年的階段計畫,在2021年達成轉型目標。

499競爭少賺沒關係,中華電盼三年轉型

中華電信媒體餐敘
雖然2018年獲利不比先前,中華電信總經理謝繼茂(左一)中華電信董事長鄭優(右一)仍對未來具信心,並強調會繼續轉型。
圖/ 吳元熙/攝影

中華電信今(14日)天舉辦媒體餐敘,鄭優一開場就表示,2018年有很多人在談龍頭業者為什麼要加入「499之亂」,但他想申冤一下, 這些方案背後的意義,其實是滿足消費者需求,因為如果維持高價資費、確實能讓營收在一定水準之上,可是這也代表了市場機能失靈,只剩下寡頭壟斷。

他坦言,站在公司經營立場,需考量整體態勢,將提升ARPU當作目標,「可是如果市場有必須面臨的狀況,是不是永遠不做價格競爭,也不盡然。」替未來的資費價格戰,埋下伏筆。

中華電信總經理謝繼茂認為,市場去年的白熱化競爭,大家都有目共睹,可是中華電信達成了MOD用戶200萬、行動網路品質第一的目標,會持續以客戶體驗為核心,推動轉型。

他解釋,在手機上網部分,像是KTV、餐廳、高速公路、鐵路、偏遠山區等區域,網速會繼續優化,不會讓大家失望,同時也會推出讓客戶有感回饋計畫。

中華電信提出的「躍升2021」計畫,將透過直屬董事長的策略轉型辦公室推動,內容包含:核心業務、新興業務、成本優化、基礎能力等四大領域。

中華電近來的合作與消息,有許多聚焦在新興業務,如與Netflix、FOX+合作,投資公視自製劇《魂囚西門》,佈局自製內容。「中華電信遲早會在內容有所投入,不過經營角度是採穩健方式,而非貿然投入,未來有成效後,就會進行大規模投資,現在比較像是摸著石頭過河,」鄭優說。

至於砸45億入股「將來銀行」,爭取純網銀執照,中華電信則是希望能運用客戶基礎、點數及支付,打造結合電信與金融的智慧生活服務,初期即可把旗下的Hami支付、Hami Point與網銀結合,看好長期能帶來投資效益。

「其實,董事會希望我們不要重視數字,多看未來的成長性。」謝繼茂說,未來有很多網路新興業務需要投資,但由於資安、AI、大數據等領域正在發展中,因此即便去年財測未達目標,2019年仍將EPS目標設計在4.4元至4.6元之間。

另一方面,由於中華電信屆退人力達到高峰,集團預計在2019年徵才1,600人,其中將有500名,會跟新興業務有關。

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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
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明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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