無形的東西開始產生力量
無形的東西開始產生力量
2004.08.01 |

余宗澤(簡稱余):忠誠度是一種價值觀的問題,對企業來說,和執行長(CEO)有直接的關係,CEO的價值觀一開始就決定了員工的忠誠度。如果一家企業比較重視長久發展,自然會比較強調忠誠度,反之亦然,就算員工很有忠誠度,恐怕也不容易在炒短線的公司待得久。
如果要簡單畫分產業界不同世代的忠誠度,像王永慶等第一代企業家,靠白手起家,他們百分之百著重工作倫理,也有絕對的忠誠度;第二代像是1945年之後的企業家,台灣經濟開始起飛,這是「只有開工廠就賺錢、只要努力就有回報的時代」,相信人定勝天的力量;1965年之後出生的人,基本上屬於草莓族世代,價值觀就是想做什麼就做什麼;到了1975年以後出生的人的價值觀,基本上就變成整合型了,前面三種想法的人都有。一家企業裡可能四個世代的人都有,就看這家企業的CEO能吸引什麼樣的人加入。

**72%認為
機會變多,員工忠誠度
大幅滑落

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莊璦嘉(簡稱莊):我曾經做過一項研究,主要是觀察員工和企業「適配度」的問題。我以50家餐廳的服務生做為研究樣本,發現有四個面向決定去留,包括了「同事」、「工作內容」、「上司」及「文化」等,如果在四個向度都有很高的適配度,就比較能達到工作目標,會有一定的工作滿意度,留任的時間自然也比較長。
我的另一項研究是,員工待的愈久,會有哪些正面和負面的行為,雖然目前還沒有得到最後結果,但是如果結果是較多正面的,說明員工會留在企業的時間較久,對企業或個人都很有利。至於留下來或是離職,我把它看作是「忠誠度」的後果之一。

余宗澤:我覺得「前因」是大環境上一下多了很多機會,把整個社會都搞亂了。根據《數位時代雙週》的這份調查,83%的人認為忠誠度問題已造成公司管理上的困擾,你知道是什麼改變了嗎?整個社會都變了,有人覺得「頭過身就過」,只要能過關,才不管什麼原則問題,只要過了就贏了。產業也是一樣,這三年來突然又出現了很多機會,人們也開始找可以過關的機會。
莊璦嘉:所以某種程度而言,不能說忠誠度變低了,而是機會變多了。其實我也懷疑,過去的員工離職率較低,不代表他有忠誠度,只是他沒有像現在有這麼多的選擇機會。

**44%認為
產業前景是影響忠誠度的主因

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余宗澤:以我的經驗,大家對於前景抱了更多的期待和想法,從這份調查裡可以看出,重視產業前景的人比重視分紅配股的人多,就是無形的東西開始產生了力量。事實上,我覺得大部分人離職,都不是和錢有直接關係,而是「人」的問題。

莊璦嘉:包括了種族、性別、文化、不同年紀考量、凝聚力和歸屬感等,都是來自於「人」的因素,這些都影響了日後員工的去留。但所謂「忠誠度」應該不只是去留而己,在我的定義裡,一個員工有「忠誠度」,除了留職意願高,還有對公司正面的口碑、願意為公司多做一些事,而且有榮譽感,在乎公司榮辱。

余宗澤:我還是要套用馬斯洛1947年的理論,就是當基本需求滿足之後,他在乎的是個人尊嚴、和實現自我的問題。另一方面,我觀察當大家都有股票時,股票就已經失去了提升忠誠度的作用,反而是看不見的東西,比如說讚美或是有挑戰的任務。有些人重視實際、有些人重視抽象事物,這些都是基本的人性需求,你要什麼?公司有沒有給你什麼?我認為,人才一直在找他的需要,經過一段時間,他得不到就會離開。

莊璦嘉:對組織的承諾愈高,離職愈低,所以企業文化要有多元化的制度和價值。像金錢不可能一直給,但可以給歸屬感,像我以前從事社會工作面談,就常有那種受丈夫拳打腳踢卻不願離開,只因為心有所屬(這是我的家)。
余宗澤:這就是我常說的,在這個世界上通常是看不見的東西,決定看得見的東西。

**66%認為
職位愈高,忠誠度不一定愈高

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莊璦嘉:不過物質規模還是對看不見的東西有直接影響,像大公司和小公司對「忠誠度」的看法就有所不同。這項問卷經過交叉分析發現,規模較小的公司覺得忠誠度是比較大的問題,但大公司就比較不在意了。
余宗澤:對呀,大公司走了一個人馬上就有人遞補上來,但是小公司走了一個人,就像是少了一塊肉一樣。

莊璦嘉:小公司主要還是資源較少,自然無法為員工做更長期的工作生涯規畫,沒有Career Planning(生涯規畫),自然員工對於前景就比較沒有安全感,也很難要求忠誠度了。不過從交叉分析也得知,如果是成長快速、獲利成長快的公司,也比較不擔心忠誠度的問題,這說明公司績效還是和員工滿意度息息相關。
余宗澤:高科技產業裡像是台積電這樣的公司,非常專業又能賺錢,但我覺得員工的忠誠度則是另外一個問題;像問卷調查結果就顯示,有66%的人認為在竹科的環境中,職位愈高,忠誠度不一定會愈高。

莊璦嘉:而且經過交叉分析的結果,大公司更認為職位愈高,忠誠度不一定愈高;反而是小公司比較傾向職位愈高,忠誠度愈高,以你在業界的經驗,這是為什麼?

余宗澤:小公司就不用說了,高階經理人通常也是開國元老,當然站在同一條船上;但是公司愈大,就看CEO的行事風格了,像聯電雖然沒有像台積電那麼賺錢,但我相信聯電高階經理人的忠誠度一定也很強,如同我一開始提到的,比較相似價值觀的人會形成一家公司的文化。
我常覺得一個人會離職,直接主管的責任比較大,和公司文化比較無關。

**3%認為
領導人風格影響忠誠度

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莊璦嘉:從管理學上來看領導,一種是利益交換型的領導人:我給你錢,你替我工作,人比較不受尊重;另一種是轉換型的領導人:會用理念和員工溝通,不像利益交換型領導人和員工的關係比較冷淡,轉換型領導人比較重視做事的精神過程,所以身邊的跟隨者忠誠度比較高。

余宗澤:我覺得曹興誠就比較像是轉換型的領導人。為什麼竹科人的忠誠度不高?關鍵在幾個大企業老闆的問題,有的老闆把紙丟到員工面前說:「現在剩下兩天,我們這個月要做160億,還有40億,你去找出來。」也難怪他們帶出來的員工忠誠度不高,因為員工心裡在想:我的尊嚴已出賣夠了,等錢賺夠了我可以做自己的事。

莊璦嘉:人要形成忠誠度,有他的前因後果。和他的許多背景條件都有關,而每個人的狀況都不一樣,就離職而言,除了我們談到過的適配度、自我實現、薪資、產業前景之外,像是產業特性、升遷管道、家庭等也都會影響去留,我們應該更注意離職這件事情的意涵,人為什麼要脫離組織的因素。
余宗澤:對呀,忠誠度造成企業的成本,除了員工離開後再找人的延誤時機,還有良率問題。企業要找人主要還是三方面:專業能力、協調溝通能力、動機操守,除了第三項,其他可以學。人與人之間、同事之間,如果沒有忠誠,就沒有信任,而有些東西和原則,其實是影響深遠的。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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