首場PTT鄉民法說會!尚凡靠「直播+交友」衝高營收,再闢保健食品事業群
首場PTT鄉民法說會!尚凡靠「直播+交友」衝高營收,再闢保健食品事業群

以知名交友網站愛情公寓起家的尚凡國際於昨(19)日舉辦「史上首場PTT鄉民法說會」,短短10日報名人數突破1,000位,也沒有發生尚凡董事長張家銘害怕的「千人響應,一人到場」情況。現場更準備了500份雞排、珍奶,以及聽了有點尷尬的「鄉民梗」讓所有參與者共襄盛舉。

張家銘表示,從尚帆上櫃以來飽受許多質疑,最主要的原因仍是股價從164元掛牌,一路跌至19.4元,許多股版(Stock)鄉民要他「出來面對」。而在尚凡股價一路上衝,截至截稿前為244元,張家銘也決定出來面對鄉民,解釋尚凡上櫃以來的轉型之路。

面臨行動變局,投入資源、面對虧損

2013年,主力為愛情公寓的尚凡宣布上櫃,首日收盤還有187元的成績,但之後每況愈下。「大家都說我們虧了33個月,5278(尚凡股票代號)是個騙局。」張家銘說。

他也大方承認上櫃後尚凡所遭遇的劇烈變局,就是「PC轉向行動」的趨勢,「當時又被Garena旗下的BeeTalk(交友App)打到,我們只有兩個選擇,不投資手機App;或是虧損2-3年,但是加大投資App。」張家銘選擇了後者。

因此他們花了三年時間,第一年招兵買馬,研發產品;第二年,大幅度拓展國際市場;第三年,收斂國際市場。

產品方面,以App與後續加入的直播服務為最重要的轉捩點,靠著大量的打賞(donate)分潤,拉動尚凡的營收。

在國際市場方面,尚凡最多同時經營20個海外市場,包含日本、墨西哥、阿根廷、韓國等,於其中找尋投資報酬率較高的市場。值得注意的是,尚凡產品中的SweetRing投資方包含mixi株式會社,也負責SweetRing的日本推廣,但至今仍不算成功,「日本真的很難打。」張家銘說。

而在收斂國際市場,專注於投資報酬率較高的地區,尚凡也大幅縮小虧損,2018年的合併營收為8.29億元,同比2017年的4.8億成長近乎一倍。在股利方面,更追隨台積電每季分配的模式,「股利發好、發滿。」張家銘笑著用鄉民梗說。

大研生醫:尚凡100%持股的保健食品電商

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尚凡國際也邀請了旗下眾多主播來現場直播。
圖/ 尚凡國際創新科技股份有限公司

張家銘也在現場同步展示了尚凡旗下的所有產品,包含iPair App,於兩年前加入直播功能後,已經是營收主力。也有許多主播出席本場法說會,展示了在短短幾分鐘內就獲得數萬元打賞的吸金能力。

其他如以結婚為前提的SweetRing交友、瞄準新鮮人與大學生的WeTouch交友,以及目前免費,尚未貢獻營收的網紅人力銀行Kool。張家銘提到,由於前幾年招募了許多優秀的工程師,並鼓勵內部創業,尚凡現在每年都有能力做出1-2款產品。

最特別的是尚凡旗下瞄準保健食品的大研生醫,主打健康、美容、運動、纖體四大系列。根據張家銘的說法,大研生醫並沒有要賺大錢,也不會大幅虧損,初衷是希望親朋好友能夠身體健康。此外,更為了「透明化」公布利潤,大研生醫的保健食品成本是售價30-40%、經銷商回饋金約50-60%,剩下約為10%利潤。「我們也有葉黃素。」他補充說道。

iPair做出差異化的方式:交友+直播

同時張家銘也在現場接受提問,以下為整理過後的部分問題:

Q:與其他直播平台的差異化?

我們base在交友需求上,主播跟粉絲就是一家人、好朋友。我們許多粉絲跟粉絲間、主播跟主播間都認識,是跟其他比較不一樣的地方。17、浪Live比較偏向才藝、明星,我們則是大家都像是好朋友。

Q:如何面對直播泡沫化?

目前沒有觀察到直播走向泡沫化的現象,除非有一天男生對女生都沒有興趣,那我們的男主播也許會變多。

Q:大研生醫的供應商?

要透明絕對沒有問題,供應商都是生展在內的上市櫃公司。

Q:衝高2019年獲利的具體方法?

持續投資報酬率比較高的市場。

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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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