中國拼自製晶片氣氛火熱,上海半導體展引來全球大廠搶機會
中國拼自製晶片氣氛火熱,上海半導體展引來全球大廠搶機會
2019.03.21 | 合作

上海半導體展20日開幕,吸引全球重要半導體設備業者與會,「Semi China是最世界最重要會展,看大家用腳投票(都來參展)就知道,」半導體測試解決方案商蔚華科技總經理高瀚宇說。

台灣業者包括漢民、志聖、旺矽、廣運、辛耘及日月光也都設立攤位,參與此次盛會,國際大廠無一不與,芬蘭的測試設備品牌Afore也首度進軍中國市場。

中國最大機會:半導體設備國產化

中國半導體產業氣氛現在很特別,儘管今年市場認為整體需求景氣將稍有頓挫,客戶端庫存需要時間消化,但中國在美國貿易戰發動下,「設備國產化」、「晶片自有化」氣氛越來越高,今年中國單12晶圓廠就新增5座,這也帶來大量設備需求。

「根據統計,中國2020年自製晶片量需求14.5%,但到2025年預估中國自製率將達30%,」蔚華中國區總經理陳志德說。不過,很顯然在半導體先進技術中國仍落後甚多,國產化跟自製率會先從大量、低階機種開始做起。

「中國是贏者全拿的市場,所以這幾年動作要快。」蔚華副董事長秦家騏說,未來3到5年設備國產化,中低階會先行,市場特性就是性價比,中國最大機會在設備國產化,第一階段半導體設備先全部進口,但現在第二階段就要做進口替代了,蔚華董事長陳有諒說。

看好中國培養自有半導體產業意願高,設備需求自然也樂觀,大廠都不願意錯過這波需求大浪,只不過從邀請的各大半導體業者演說來看,倡議的多是看好AI(人工智慧)與ML(機器學習)帶來的高階機會,低階雖做的積極,但沒有在檯面上談。

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蔚華科技董事長陳有諒
圖/ 王郁倫攝影

知名EDA及半導體IP供應商楷登電子(Cadence Design System)執行長陳立武參加大會開幕演說,他表示,AI跟ML的應用將推動資料中心與邊緣運算市場同步翻倍成長,預估到2024年,中國自製晶片產值將上看800億美元,複合成長率19.7%,以滿足晶片自有化的目的。

時局大亂,機會大好

香港封測設備業者Northstar是新進入者,21日與蔚華簽訂中國區代理合作,Northstar營運長Ken Lam說,此次推出新的測試機及分類機產品,就是瞄準中國內需市場,提供中國高量、低單價、低成本、高精確度Linear(線性IC)、邏輯、MCU、ASIC及NVM等類型晶片測試需求。

Northstar瞄準的正是中低階消費性晶片測試需求,鎖定客戶包括矽品、日月光、長電、天水華天及南通等封測大廠,潛在競爭對手則有台灣的致茂跟久元。

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香港封測設備業者Northstar營運長Ken Lam(右一)認為,景氣不好,中國市場客戶更有時間研究增加新供應商可行性。
圖/ 王郁倫攝影

儘管半導體需求走弱,但似乎對新進業者而言是機會。Ken Lam過去曾在封測設備大廠泰瑞達(Teradyne)服務,跟同事一起出來創業,累積28年封測經驗。他說,景氣走上坡客戶都忙生產,現在景氣往下反而客戶有時間研究評估機台的選擇,訴求性價比是好機會。

「封測市場規模上看25億美元,我們正在起步,只能成長,」他說,未來蔚華期望幫Northstar在中國封測市場拿下20%市占率。

中國政府鼓勵投資,5G、車電拉力大

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蔚華總經理高瀚宇說,中國需求十倍速成長,大家都用腳投票了。
圖/ 王郁倫攝影

高瀚宇坦言,雖然半導體產業趨於保守,但中國5G跟車用電子市場需求沒有減少,甚至中國各地區政府也積極招商,鼓勵研發自製,投入大量資源,未來一年,各地建廠跟設備採購支出看來都仍然相當強勁。

看好「中國芯」趨勢,芬蘭的測試設備品牌Afore也首度進軍中國市場,Afore業務總監Ari Kuukkala說,中國過去是重要的世界工廠,但近年來積極發展自有品牌與產品,對Afore來說,中國已經不只是安裝跟設備銷售的地點,更是半導體市場的重要客戶。

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上海半導體展20日開幕
圖/ 王郁倫攝影

SEMI全球副總裁居龍開幕致詞說,中國IC晶片人才缺口達30萬人,今年由於產業成長放緩,不確定因素增加,將是關鍵的一年,但5G跟AI可望驅動未來半導體產業數十年發展。中國加足馬力催動半導體落地,台灣扮演的角色也就更需要及早定位。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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