Dell最新數位轉型調查,用數字揭露台灣企業內心的焦慮
Dell最新數位轉型調查,用數字揭露台灣企業內心的焦慮
2019.05.01 | 策略

根據戴爾科技(Dell Technologies)集團最新的「數位轉型指數」調查,儘管數位化顛覆產業的腳步持續加速,許多企業仍處於數位轉型的起步階段。

台灣產業在數位轉型的進程上與全球相去不遠,甚至在「數位化領導者」的分類中領先全球平均。而此份調查對於台灣產業的數位轉型發展相當重要,除了因為首度將台灣市場加入調查之外,更揭露台灣產業在數位轉型上所遭遇到的困難、投資領域與產業進度。

憂患意識高,47%台灣企業擔心落後他人

戴爾EMC台灣區總經理廖仁祥引述戴爾科技集團董事長暨執行長麥可‧戴爾的一席話表明數位轉型的重要性:「未來每一家公司都是科技公司。」未來將沒有傳產,企業要存活,走向數位化、IT化是必然的結果。

根據戴爾科技集團聯手Intel與Vanson Bourne,調查全球中大型企業總計4,600名總監級以上至CXO高階主管,所推出的「數位化轉型指數II」發現,許多企業仍處於數位轉型的起步階段。本次調查也納入台灣市場,約有100家台灣企業加入調查。

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在數位化轉型的趨勢上,台灣企業明顯較全球平均有憂患意識,高達92%的高管認為應更全面地推動數位轉型。
圖/ 戴爾科技

全球78%的企業主管認為數位轉型應在公司內更全面地推展;全球超過半數的企業擔心在未來5年內將陷入無法滿足客戶持續改變的需求的困境;同時全球近三分之一的企業擔憂其公司未來5年將處於落後地位(台灣47%)。

根據調查顯示,新興市場的數位化表現相對成熟,印度、巴西以及泰國的數位成熟度全球排名前三。相較之下,已開發市場則滯後,日本、丹麥以及法國獲得最低的數位成熟度分數。

新興市場的數位化之所以贏過已開發市場,廖仁祥解釋:「新興市場開始『贏』過別人後,後續強大的憂患意識推動了數位化的發展。」

台灣的數位成熟度則位居全球第七 ,優於土耳其、位居墨西哥、哥倫比亞與美國之後。

台灣數位轉型步伐快,資安問題是最大障礙

首度將台灣市場納入調查的「數位化轉型指數II」,發現台灣在數位轉型的進程上與全球相去不遠,甚至在「數位化領導者」的比例上優於全球。

台灣在數位轉型所面臨的障礙上,大致與全球企業相同,包含五個面向:資料隱私與網路安全的疑慮、缺乏預算與資源、企業缺乏所需的技能與專業、法律與法規的改變以及不成熟的數位文化。

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台灣企業面臨數位轉型所面臨的最大障礙,與全球一樣:資安問題。
圖/ 戴爾科技

從克服數位轉型的投資上,也能看出台灣企業根據最焦慮的範疇對症下藥,依序為網路資安(66%)、IoT(60%)、AI(59%)、運算為中心的技術(42%)、區塊鏈(35%)等。

現身說法:銓寶工業的數位轉型之路

戴爾科技的數位轉型指數公布的台灣企業數位轉型擔憂:32%的台灣企業擔心在未來5年將陷入無法滿足持續改變的客戶需求之困境;而有47%的台灣企業主管則擔心其公司會處於落後地位。

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左為Dell EMC台灣區總經理廖仁祥;右為銓寶工業總經理謝樹林。
圖/ 戴爾科技

上述兩點,銓寶工業總經理謝樹林(上圖右)都相當認同,在數位轉型上銓寶工業也是台灣製造業的縮影之一。

銓寶工業成立於1981年,以精密鑽夾頭起家,在台灣、中國地區擁有5座生產廠房。主力產品包含PET吹瓶設備,客戶遍及五大洲,生活上所碰到的瓶瓶罐罐有相當大一部份來自銓寶工業。

謝樹林表示:「銓寶工業所面臨的挑戰,在於IT與OT(營運技術)的整合、供應鏈的數位化腳步不一,以及如何讓數據為公司帶來更多的價值。」

他舉了一個案例,比起詞藻華麗的技術詞彙,更能描繪台灣製造業者的痛點,「過去銓寶工業因應發展,開始在數位工具上添加許多功能、程式碼,想要什麼功能就加上去,漸漸成為一隻不受控的怪獸。」

因此,數位轉型對銓寶工業來說是必然的結果,除了期望透過「數據」為核心,從製造業走向服務業之外,將內部軟體(如ERP等)砍掉重練也是為了更有效率的管理與更有競爭力的未來。

但銓寶工業全面導入新的數位轉型解決方案只有約4個月的時間,後續績效仍要更多的時間觀察。不過,正如謝樹林所說,「如果數位轉型是蝴蝶起飛,銓寶工業不能是最慢起飛的那隻。」

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從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?
從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?

當眾多 AI 新創仍將焦點放在追求更強大的模型能力,或尋找下一個成功案例時,beBit TECH 已開始思考另一個層次的問題:如何打造一家能夠持續成長、且具備規模化複製能力的企業級 AI 公司。

近期,beBit TECH 完成與日本 beBit 集團的戰略分拆,不僅確立台灣為全球總部,也同步完成逾億元首輪募資,並預計不久後啟動在台 IPO 規劃。然而,真正值得市場與投資人關注的,不單是分拆或募資本身,而是這一連串布局背後所釋放的訊號—— beBit TECH 已正式跨越產品與市場驗證階段,邁向規模化擴張的新成長階段。

而產品、產業應用及海外市場,就是驅動 beBit TECH 下一階段成長的三大引擎。beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文表示, 未來將聚焦三大布局,包括持續深化企業級 AI 產品、擴大跨產業應用版圖,以及拓展日本與東南亞等海外市場。首先,在產品面,將持續強化 AgentBit 智慧代理人的能力,結合 OmniSegment CDP 的數據底座與產業 Know-how,打造真正懂企業、懂行銷的 AI Agent。

beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
圖/ 數位時代

產品布局:從理解數據的大腦,進化為「自主執行」的虛擬員工

陳鼎文進一步說明,近年企業紛紛導入各種 AI 或 AI Agent 應用,希望提升營運效率與員工生產力,但 AI 能否真正創造價值,關鍵並不在模型本身,而是資料品質。若企業的會員資料分散、格式不一致,甚至充滿錯誤,即使導入再先進的 AI 模型,也難以產出可靠的分析與決策。換句話說,企業唯有先建立穩固的數據底座,才能真正發揮代理式 AI 的價值。

正因如此,beBit TECH 選擇將 AgentBit 建立在 OmniSegment CDP 上,形成以 CDP 為數據底座、Agent 為執行核心的新一代企業級 AI 架構。陳鼎文形容,OmniSegment 就像一顆智慧大腦,可以完成跨通路數據整合,並進行資料清理與標準化,而 AgentBit 則是智慧代理人,它可以根據 CDP 大腦所提供的數據做出決策,自主完成受眾分群、內容生成、活動執行、成效監測與優化建議等行銷工作。

更重要的是,OmniSegment 多年來已累積眾多不同產業的實戰經驗與行銷 Know-how,使 AgentBit 不只具備內容生成的能力,更理解不同產業的會員經營模式與行銷邏輯,能依據企業情境挑選最適合的受眾、生成更精準的溝通內容,並持續優化策略。

以中秋節的節慶行銷活動為例,當過去行銷人員必須自行篩選受眾、撰寫文案,再依據活動成效反覆調整策略,整個促銷活動期間都要處於備戰狀態;如今,只要以自然語言輸入活動目標,AgentBit 即可串接 OmniSegment 的數據,自主完成後續工作。當行銷成效未達預期目標時,它還會持續分析結果、修正策略,直到找出轉換率更高的路徑為止,真正讓企業累積的數據,轉化為持續創造營收的智慧資產。

讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即
讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即可全自動執行行銷並自主優化成效,打造不斷線的 AI 營收引擎。
圖/ beBit TECH

市場布局:以電商護城河,打造 OMO 與金融雙成長引擎

其次,在產業應用面,beBit TECH 將持續擴大在實體零售、生活服務與金融業的市場布局。「電商是 beBit TECH 的核心基本盤,而實體零售與金融業則是我們下一波的成長引擎。」陳鼎文說。

beBit TECH 成軍初期聚焦於品牌電商,透過客戶數據平台 OmniSegment CDP 協助客戶整合並應用手中的第一方數據,提升會員價值與營收。至今,beBit TECH 已累積上百家品牌電商客戶,並在不同產業情境與應用需求中,持續驗證及優化 OmniSegment CDP 的產品能力。這些豐富的導入經驗,讓 beBit TECH 更深入掌握企業在數據應用上的實際痛點,進而推動產品與 AI 模型持續迭代成熟, 築起一條競業難以跨越的數據護城河。

有了電商戰場的成功經驗,beBit TECH 開始將目光投向線下與實體場域,運用 OmniSegment CDP 協助零售品牌打通線上與線下的會員數據,真正做到跨通路的數據即時整合,讓 OMO 經營不再只是口號。

過去一年,beBit TECH 更成功將觸角延伸至同樣擁有龐大數據的金融業,包括國際保險集團及指標金控,皆已導入 OmniSegment CDP,由系統依據客戶在不同通路的行為,即時判定其意圖並推薦最合適的金融產品。這意味著金融業也能運用電商「千人千面、即時觸及」的行銷模式,一改過去亂槍打鳥、只能照著名單一一撥電話的傳統做法。

「金融業的 AI 個人化行銷現在才剛開始,beBit TECH 能與多家指標性金融客戶合作,代表我們的數據安全和隱私合規性,已經通過了市場上最嚴格的標準,這對於未來跨足其他產業有非常大的幫助。」陳鼎文強調。

海外布局:立足台灣,加速拓展日本與東南亞市場

第三,在海外發展上,則是加速拓展日本與東南亞市場。陳鼎文表示,相較於多數台灣新創進軍日本市場,往往需要一、兩年才能站穩腳步,beBit TECH 憑藉與日本 beBit 集團的緊密合作,已經成功「逆向」打回日本市場,短短兩年多便累積超過 30 家大型企業客戶,涵蓋航空、餐飲集團等不同產業,未來日本仍將是 beBit TECH 拓展海外營收的核心關鍵。

除了日本之外,beBit TECH 也將東南亞視為下一階段的戰略要地。一方面,看好當地人口結構年輕與數位應用快速成長所帶來的商機;另一方面,隨著全球 AI 人才競爭白熱化,東南亞更是重要的人才庫,有助於 beBit TECH 持續推動產品全球化與技術迭代。

「我們希望將 beBit TECH 打造為『亞太區企業級 AI 的領導品牌』。」陳鼎文感性表示,這也是團隊確立將全球總部設在台灣的初衷。未來,beBit TECH 將持續以台灣為核心,向外輻射至日本、東南亞、甚至更廣泛的國際市場,讓世界看見來自台灣的 AI 技術實力與商業價值。

從台灣品牌電商起家,一路跨足實體、金融、日本與東南亞市場,beBit TECH 想做的不只是一套好用的 AI 工具,而是一個能讓企業把數據轉化為營收的企業級 AI 平台。當全球 AI 競爭開始從模型能力,轉向商業化與規模化,這家台灣新創正用清晰的策略布局,寫下屬於自己的下一個成長故事。

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