手機就是你的水族箱遙控器！昊博打造IoT智慧環境控制器提高農漁產能|數位時代 BusinessNext

十八世紀工業革命以來，工業科技快速發展，海洋汙染、溫室效應、土地沙漠化等環境問題日漸嚴重；與此同時，由於醫療技術越來越進步，人類平均壽命延長，2050年，全球人口預估達75-105億人，不斷增加的人口數與逐漸退化的土地力，使未來糧食供應壓力大幅上升。然而農漁業自古看天吃飯，高度仰仗勞力，產業缺乏誘因，是目前最迫切但整合困難的領域，未來如何將資源投入促進轉型升級，吸引就業人口，對抗糧食危機是全人類共同的重要議題。

以水產養殖為例，傳統養殖業倚賴老師傅以肉眼「看水色」管理魚池，但對環境敏感度高的生物而言，一個判斷錯誤導致水質變化，可能引起大規模死亡。專業經驗的累積固然可貴，然而面對極端氣候的考驗，單憑「感覺」、「觀察」來做事已遠遠不足。

經驗無價V.S.科學數據

為避免糧食供不應求這種可預期的困境，昊博國際服務有限公司(以下簡稱昊博)結合物聯網(IoT)與數據分析等技術，提出智慧環境控制解決方案(eKoral)，期望透過物聯感測器測量空氣、土地、水質等數據資料，讓業者因應環境變動做出相應措施，以此提升農漁業產能，促進產業升級轉型。

以養殖業為例，昊博的水產養殖智能監控系統串聯控制器、通訊模組、雲端伺服器與智慧型顯示裝置，除了即時感測水質環境相關數據，若環境有異動或某參數偏離正常值，行動裝置將即時警告，使用者可在第一時間透過手機App聯動控制魚塭內之調控裝備，馬上應變處理。而物聯網中的感測數值和養殖紀錄，將作為控制中樞深度學習資料庫、精進系統智能，全天候監測環境變動，輔助養殖業者判斷決定──經驗無價、科學精確，相輔相成才能達到效益最大化。

佈局物聯網初期，昊博因應產品研發狀況策略性調整其客戶，鎖定觀賞魚養殖愛好者，發展家庭養殖魚缸的物聯網方案，目前這群客戶已成為昊博的主力營收來源，支持團隊繼續研發其他應用，實現長遠目標：協助使用者降低人力成本、精準投入生產資源並提升養殖產出。

從去年5月產品上線至今年3月中，昊博的eKoral解決方案已成功打進美國、澳洲、中國、法國、澳門、香港、加拿大等多個市場，應用場域包含珊瑚、小丑魚、螃蟹養殖、海水觀賞魚、石斑、海馬、莫瑞鱈魚、斑馬魚等不同物種。

創業選題：技術多難多專業都得解決痛點

親眼見證IoT爆發的時期，同時具備商業、研究、資訊三重背景經歷的昊博創辦人張亞菁，2015年在家人的協助下獨資創立昊博；2016年完成IoT技術建置；並於隔年推出室內小型智慧養殖監控方案、18年跨足戶外大型智慧養殖監控方案。

「其實軟硬整合是做IoT過程中最難的一塊。」張亞菁指出，在硬體資訊解決上的兩大功臣，一是有硬體背景的朋友；二則是成立四十餘年海韻電子的創辦人：張正宗先生，也是張亞菁的父親。「我們和海韻財政獨立，但有技術上的合作。」張亞菁表示，過去曾在海韻董事會擔任董監事，不過自行創業時便辭去該職位。

有資源、有技術，接下來的關鍵是選題目。物聯網的應用千百種，張亞菁選擇農漁業的原因很簡單：需求尚未被解決。「很多人說到物聯網會想到智慧家居，但那大多只是讓生活更便利，我們想解決的是更真實、更急需被解決的痛點。」張亞菁說。

為了測試產品能否確實幫助業者，昊博選擇生長條件嚴苛的珊瑚作為第一個實測物種，水泵、燈光、蛋分、造浪變因極大，其經濟價值與難養程度成正比。也因實驗物種關乎生命，產品需要時間被不斷驗證，據團隊所述，在產品正式上線前，eKoral光到國外做評測就花了一年左右。　

加強行銷曝光，打造智慧農業生態系

去年五月產品上線至今，在僅透過參展或得獎曝光、無額外推廣的狀態下，便開啟了實際的銷售成績。不過張亞菁也坦言，目前昊博還欠缺知名度，急需行銷資源，希望能結合人脈與商業通路將品牌推廣出去。

此外，為催進智慧農業生態系之形成，昊博開放其生物環控及雲端服務API，吸引週邊感測器及硬體設備商投入，期望最後能幫助養殖業者更方便有效率地養殖，靠著科學化管理所得的數據作為政府認可的產銷履歷；同時，設備商／軟體服務商也能靠昊博的Open API節省成本、縮短新產品上線的時間，昊博本身亦可藉由壯大的生態系迅速觸及更多消費者，建立產業生態鏈三贏局面。

創業快問快答

Q：目前該服務的獲利模式為何？

昊博由硬體與網路平台出發，發展周邊服務，涵蓋範圍廣，將商業模式區分為硬體販售、系統維護租賃、專家分析軟體服務三大方式。

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？

找到對的人：新創團隊的成員是創業成功的基礎，在招募時昊博很清楚要尋找的人才所需具備技能和特質，寧缺勿濫，確實補足公司需要的人才。同時在集團的支持下，昊博提供員工完善的薪資福利和需要的工作設備，讓員工能夠全心為投入開發。
市場調研：透過確實的市場調研，了解市場趨勢和需求後，才決議產品開發的走勢，將開發能量集中投入解決市場核心問題。
軟硬體自主開發：昊博所有的軟體和硬體產品都是自主研發，創造核心技術，開發並持續精進產品，不斷且更好滿足市場需求。

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？

昊博同時擁有硬體和軟體的開發能量，在發展物聯網解決方案時，調整搭配軟體和硬體的設計，將複雜的物聯網環境控制，變得邏輯化、簡單化、人性化。

團隊資訊

公司名稱：昊博國際服務有限公司
成立時間：2015/12/3
產品名稱：eKoral
上線時間：2018/5/2
團隊人數：13人
官方網站｜新創資料庫｜Facebook

本文授權轉載自創業小聚

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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