串流影音市場競爭白熱化,付費訂閱不再是唯一選擇
串流影音市場競爭白熱化,付費訂閱不再是唯一選擇
2019.05.16 | 影視

相信許多人並不在意一部電影、影集的版權究竟屬於A還是B公司,但在不久的未來,這對每位依賴串流平台收看影視內容的民眾,都將變得極為重要。

迪士尼近期與媒體集團康卡斯特(Comcast)達成協議,將在5年內收購串流平台Hulu的剩餘股份,這將使迪士尼全資擁有Hulu;同時,AT&T執行長Randall Stephenson透露,將下架Netflix等競爭平台上的版權熱門影集。隨著串流平台競爭白熱化,未來不止是爭奪熱門影集的版權,就連訂閱服務也將出現變化。

串流媒體戰國時代即將到來

為何康卡斯特願意放手30%的Hulu股份?因為該集團也正為旗下的串流平台進行籌備,預計將於明年推出。

當串流媒體的戰國時代來臨時,對觀眾們來說,可能不全然是好事。以往你可能只須付一份錢,就能觀賞包羅萬象的影集電影,但 未來你可能得同時訂閱兩個,甚至三個、四個平台,才能觀看與現在同樣的影視內容

康卡斯特握有NBC環球(NBCUniversal)影視內容產製公司,同時坐擁Netflix、Hulu等平台上眾多熱門影集的版權,包括《我們的辦公室》(The Office)、《急診室的春天》(ER)與《公園與遊憩》(Parks and Recreation)等等。

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《我們的辦公室》是Netflix上最受歡迎的影集。
圖/ NBC

據傳NBC環球內部已在討論2021年合約到期後,不再授權Netflix、Hulu部份熱門影集的播放權;擁有華納媒體的AT&T,也透露將收回以《六人行》(The Friends)為首的眾多賣座影集。

Netflix已為此劇支付1億美元獲得2019年的獨家播映權,根據研究機構7Park Data統計,《六人行》是Netflix美國地區觀看數排名第三的影集;NBC環球的《我們的辦公室》更名列第一。

即使Netflix近年已積極擴增原創影視內容,授權節目仍是Netflix上的大宗。市調公司尼爾森的資料顯示,NBC環球、華納媒體與迪士尼產製的內容,占據Netflix整體觀看時間的40%;2018年最受歡迎的9部授權影集裡,7部源於這三家公司。

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Netflix為《六人行》支付1億美元,獲得2019年度的獨家播放權。
圖/ Netflix

這三家公司,個個都打算成立自己的串流平台,勢必未來將對Netflix的流量、訂閱數造成衝擊;這點對Hulu影響尤甚,去年的統計資料顯示,授權影視占Hulu播放內容的97%,89%的用戶最先接觸授權影視內容。

Netflix與迪士尼都積極與AT&T、NBC環球洽談,但無法擔保能將這些作品留在自己的平台上;不過暫時可以確定的是,在迪士尼2024年收購Hulu股票前,NBC環球影集仍會繼續在Hulu上播放。

隨著影視內容產製者、電視公司紛紛投入串流平台經營,作品的流動性也開始減弱,未來自家平台獨占播放的現象將越來越普遍。

當串流平台林立,訂閱服務可能不再唯一

當影視內容產製者爭相經營串流平台,影視內容開始「破碎化」,每個平台都握有自己的內容,更有機會撼動主流的訂閱制服務。

在預算有限的情況下,民眾不可能無上限地為串流平台買單,當串流媒體邁入百家爭鳴的情況下,許多平台的收費制度也開始發生變化,逐漸向「廣告」靠攏。

研調公司CFRA分析師Tuna Amobi指出,儘管刊載廣告的形式可能各有不同,但透過廣告營利的方式,已漸漸成為許多串流平台的選擇。

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Hulu在今年1月調降含廣告的收費方案價格,月費僅5.99美元。

舉例來說,NBC環球即將於明年推出的串流平台,計劃採取類似YouTube的免費廣告制,為民眾提供服務;也有較為折衷的作法,Hulu提供有廣告的5.99美元月費,以及無廣告的11.99美元月費兩種方案供消費者選擇。

儘管當前主流的無廣告訂閱制度,觀影品質備受消費者肯定,但在串流平台林立的未來裡,擁有更多選擇分配自己的預算,對用戶並不是件壞事,消費者也不見得排斥含廣告的低廉、甚至免費服務方案。

作為當前訂閱制度的代表,Netflix一直拒絕推出含有廣告的服務方案,卻也成為Netflix發展上的絆腳石。自製內容非常燒錢,Netflix一年砸數十億美元製作原創影視,然而在電視公司、內容產製者紛紛自行成立串流平台的趨勢下,未來這個數字只會一路攀升。

砸重金做自產內容,也反應在Netflix的定價上。今年4月,Netlfix才宣布對美國地區的所有收費方案調漲1至2美元,這已是Netflix過去9年來,第四度調漲價格。

串流影音即將邁入戰國時代,如何維持過去對消費者的黏著度,甚至尋求進一步成長,將是Netflix無法避免的課題,無論Netflix最終是否接納廣告,都勢必得做出改變。

資料來源:The VergeVoxMSNUSA Today

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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

電通集團
電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

電通集團
電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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