從3張圖表,看台灣數位廣告市場新趨勢
從3張圖表,看台灣數位廣告市場新趨勢

台灣數位廣告市場持續成長,根據台灣數位媒體應用暨行銷協會(DMA)公布的報告顯示,台灣2018年整體數位廣告量達389億台幣,再創新高,而整體市場有哪些變化?以下從3張圖表來看台灣數位廣告最新趨勢:

總額創新高,但成長趨緩

根據DMA公布的《2018年台灣數位廣告量統計報告》顯示,去年數位廣告總產值達到389.66億元,相較於2017年的330.97億,成長率為17.7%,不過金額雖創新高,成長率卻已連兩年下降。

歷年市場金額.png
圖/ DMA

針對成長趨緩,DMA協會秘書長盧諭緯表示,2016年成長超過30%的高峰,主要是因為流量紅利。

她解釋,當時數位廣告方興,網路上有約1,800萬的廣告受眾,但玩家相對少、競爭低,流量紅利驚人,因此吸引一波預算投入,形成一波成長高峰。如今各產業都開始投入數位廣告,在總流量沒有太大變化的情況下,玩家多了,流量紅利消失,市場也冷靜下來。

口碑內容行銷投資成長率最高

再來,從廣告類型來看,展示型廣告仍為量能最大的類別,投資額達150.8億元,占全體市場量的38.7%;關鍵字廣告居次,總額為95.12億元,占比為24.41%;影音廣告為81億元,占市場總量的20.8%。

2018年台灣數位廣告類型與平台統計.png
圖/ DMA

但從成長率來看,則以口碑內容類型成長率達21.1%,略高於其他類型,成長動能主要來自網紅、直播、貼圖等新型態廣告。其他類型成長率則約在20%,如影音廣告20.16%、關鍵字廣告20.09%。

選舉、電商、房地產,成長動能強

針對產業類別,以總量來看,電商是最活躍的產業,投資金額達46.27億元,占整體廣告量的11.87%。此外,前段班中的美妝產業,2017年居於首位,2018年則落到了第三名,盧諭緯指出,這並不是美妝產業投資金額縮水,而是可能花了更多力氣與資金投入到數據解決方案上,藉此提高行銷精準度。

產業投放比例.png
2018年各產業數位廣告投放量統計(前9名)。
圖/ DMA

進一步分析產業成長狀況,因去年縣市長選舉熱潮,公部門政治相關產業成長率最高,達125%,總量為16.93億元,今年又適逢總統選舉的議題,在幾位候選人紛紛投入數位領域,2019年投資仍持續看好。

此外,電商產業成長率居次,幅度為49%;房地產相關廣告,則因投資客退場,自住客入場,需要較長的溝通期,加上整體房地產景氣,不如前幾年暢旺,在投資態度上相對謹慎,但數位廣告可針對不同族群精準投放特性,吸引業者近年開始將費用投入數位領域,因而2018年以44%的成長率排第三。

產業投放.png
2018年各產業數位廣告投放量統計(後9名)。
圖/ DMA

面對2019年,安納特公司總經理王冠翔也提醒,Google將在今年7月9日起,於亞洲地區推動新規範,屆時台灣網站需符合「廣告體驗提升標準」(Better Ads Standards),包含目前最受到廣告主歡迎、且價格較佳的蓋版廣告在內,有12種廣告將會被封鎖,媒體勢必得及早準備。

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

加入文化創業加速器
❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
❱❱ 詳細計劃內容:https://lihi1.me/8DmRB/bnext

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