球鞋買賣生意做到市值10億美元,新創StockX完成C輪募資、將前進歐亞
球鞋買賣生意做到市值10億美元,新創StockX完成C輪募資、將前進歐亞

位於美國底特律的新創StockX,2年多前透過鞋子買賣起家,前日宣布於C輪融資獲得1.1億美元投資,讓公司市值正式超過10億美元,擠入獨角獸新創行列。

StockX的服務概念很簡單,它讓擁有限量球鞋的賣家,,如Nike的Jordans系列以及Adidas的Yeezys系列球鞋,到平台上喊價販售,再讓想買的買家購買。買家可以以賣家開出的最低價購買,或是給出自己願意出的價格,與其他買家競爭。

聽起來像經典拍賣平台eBay做的事,然而,StockX的不同之處是,它會依據目前市場上的供給與需求,給予賣家與買家一個即時的合理價格,就如股票買賣一樣,價格隨時變動。這樣的即時價格顯示機制,是為了防止某些惡意賣家刻意開出天價,來欺騙消費者。

StockX
StockX會確認買賣商品的真假,確保轉賣的限量品是真貨。

另外,StockX也會幫買家確認商品的真假。在交易成立後,賣家的商品會先寄到StockX的其中一間真偽辨識中心,接著由員工親自檢查商品真假,是否為賣家聲稱的限量品,若為真品,StockX就會寄出貨款給賣家、把商品寄送給買家。

去年11月,Nike推出每雙要價160美元的Jordan 1s球鞋時,就要求商場顧客當場穿著走出店面,來預防限量版球鞋以全新樣貌再用更高價販售。然而,這樣的措施更燃起市場對這款球鞋的需求,Jordan 1s釋出後馬上出現在StockX平台,要價到1千美元。

從球鞋轉賣起家的StockX,目前也已經把平台業務拓展到其他街頭服飾、手錶與包包等類別。StockX透過向賣家收取手續費來獲利,每筆球鞋買賣費用徵收9.5%、手錶買賣費用收9.9%,而包包則收取14.5%的手續費。

公司起飛關鍵,迎來前eBay高層擔任CEO

StockX
StockX成為獨角獸新創的同時,也宣布迎來前eBay高層擔任執行長一職。
圖/ StockX

目前,StockX每月交易總價值已經超過1億美元,每月也有8百萬不重複造訪人數;從公司規模來看,StockX全球擁有4個真偽辨識中心(底特律、亞利桑那、紐澤西以及倫敦),預計將在荷蘭開設新的真偽辨識中心,公司總員工已經超過800人。

獲得這次融資後,StockX將把資金用來國際擴張上,預計在歐洲、中國、日本等地設點;預計增加新的買賣類別:「收藏品」;也預計設立實體據點,主要作為賣家的交貨中心,StockX目前已經在美國紐約擁有一個店面。

除了宣布融資以外,StockX也宣布共同創辦人Josh Luber將辭去執行長身份,還是會在董事會成員中,但是領導公司的任務將交由前任eBay的資深副總裁史考特·卡特勒(Scott Cutler),讓有eBay大型拍賣平台的他,在這個關鍵時機帶領StockX成長。

StockX的C輪融資領投者包含DST Global、General Atlantic以及GGV Capital,過去既有投資者則包含,Google的姐妹公司GV、Battery Ventures、饒舌歌手Eminem、模特兒Karlie Kloss與演員Mark Wahlberg等。

資料來源:The New York TimesForbesTechCrunch

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玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋
玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋

通勤、排隊、等餐時,幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集,消費者在社群與影音之間來回切換,也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計,台灣有 69% 網友會玩數位遊戲,近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內,輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢,與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡,經常會拿起手機玩手遊,找個方式殺時間、放鬆心情。」因此,ShopBack 把視角轉向遊戲場景,推出 ShopBack Play,嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗,讓回饋不必等到消費發生,日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出:「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了,核心強項始終是電商回饋機制。」然而,若回饋只綁在購物,使用頻率終究受限於消費需求。對此,ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性,把回饋從交易場景延伸到日常互動;使用者不需消費,只要下載並完成指定任務,就能累積現金回饋,平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋,從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋,到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能,市場正在探索「參與行為」的價值:「愈來愈多日常行為,其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界,例如兌換道具;但透過 ShopBack,玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費,讓娛樂回報更實用、更有感。

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ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan
圖/ 數位時代

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後,系統即導流至 App Store/Google Play 下載並開玩;玩家只要破關或完成指定里程碑,就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因,ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察,「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊,只是想放鬆、填補空檔,對單一遊戲的黏著度不高。也因此,ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲,並規劃於 2026 年持續更新合作清單,讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋,創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示,這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主,熱門品類多集中在旅遊與時尚(如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook,以及 adidas、Nike、GU),消費頻次相對較低;ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機,讓使用者更常打開 App。

他指出,ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%,整體使用者 CLV(Customer Lifetime Value,顧客終身價值)成長 30%,顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中,也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費,形成交叉銷售效應(Cross-sell),推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段,讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值,是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言,長期痛點在於下載成本高、留存率偏低,最怕「下載了就走」:數字漂亮,卻沒有實際遊玩行為,轉換與 ROI 難以落地驗證。對此,ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋,藉此濾掉無效流量,讓導入更貼近真實參與,也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言,遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play,不僅能在零碎時間中放鬆娛樂,更能完成任務獲得實質回饋 ,讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就,而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言,不僅提升用戶在平台內的互動頻率,也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制,用戶即使在非購物場景中也能保持接觸,並於任務完成後自然回流 App,進一步探索購物優惠與合作商家,打造高頻率且正向的使用循環。

也因此,ShopBack Play 推出後的亮眼表現,更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計,功能上線後短短半年內,用戶數成長 12 倍,其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊,成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升,ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大,自功能上線以來,累計回饋金額已接近 1 億元,展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合,平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系,不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗,也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為,當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報,未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說,關鍵不只是推出一個新服務,而是持續擴大回饋觸發點,從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口,串連商家與用戶的日常接觸,讓回饋真正融入生活,讓每一個日常時刻,都更有所得。」

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