沉寂139日《還願》開發商赤燭發表聲明,其中三個疑問未解答
沉寂139日《還願》開發商赤燭發表聲明,其中三個疑問未解答
2019.07.16 | 創業

沉寂了139日,因「習近平小熊維尼」事件爆發下架的《還願》,其開發團隊赤燭遊戲於昨(15)在Facebook發表聲明。除了與合作夥伴、玩家再次致歉外,也宣布短期內《還願》不會以任何形式銷售、改版,或透過其他授權盈利。

也就是說《還願》短期內不會上架,不過他們也沒有把話說死,「如果大眾已能理性看待此事、也願意給赤燭與我們的合作夥伴更多信任時,團隊也會認真評估《還願》重新上線的可能性。」

不過,通篇近800字的聲明,仍留下了三個尚未解答的問題。《數位時代》致電赤燭,他們則回應未來仍會透過Facebook來發表相關聲明,其他則不方便多做回應。

問題一:唯晶科技提告後續

唯晶科技負責《還願》在中國以外的發行,同時也是投資者。在「小熊維尼」事件爆發後,唯晶科技宣布終止與赤燭遊戲的合作關係,並發表聲明「維護我司合法權益,要求其賠償我司的經濟損失。」

考量到負責《還願》在中國的代理商Indievent(上海橘喵信息科技有限公司),遭到中國政府以「危害國家案權及社會公共利益」吊銷營業執照,以及唯晶科技在「陸資投資資訊產業事業清冊」中,中國投資人持股比例為100%,因此後續的提告、賠償等事宜發展令人相當好奇。

問題二:聲明發布的時機點

將近4個月時間的沈默,赤燭選在7月中的時間發布聲明,為什麼是現在?

也許與《返校》電影即將上映有所關聯,2017年公視向赤燭買下IP版權共同開發電視影集,同年確認推出改編電影。由金鐘獎史上最年輕導演徐漢強執導,將是其第一部劇情長片。而《返校》首支預告也在6月推出,預計於9月20日上映。

在上映前宣傳與上映後,難免會產生與赤燭相關的追蹤報導、曝光,選在電影上映前聲明,也許也是為了未來鋪路。

問題三:赤燭遊戲的下一款遊戲?

「作為一家遊戲公司,今後我們仍會繼續創作。」聲明中這樣寫道,因此不用擔心赤燭會一蹶不振,只是下一個遊戲的製作、主題、發布都還在一片迷霧之中。若是赤燭的死忠粉絲,看來還需要等上好一段時間了。

赤燭聲明全文:《還願》將不再以任何形式銷售、改版、或授權來營利

大家好,我們是赤燭

以下三點,向各位關心赤燭的朋友們報告。

(1)四個月以來,《還願》的美術疏失,已確實對合作夥伴及赤燭自身造成難以估計的傷害,我們再次鄭重向所有相關團隊及人員致歉,也願與合作夥伴共同承擔所有損失,並且盡最大努力避免傷害繼續擴大。

(2)此事件對各方帶來的負面影響很大,合作夥伴也盡了一切努力協助赤燭處理善後。由於溝通仍在進行,六位創辦人一致同意,短期內《還願》將不會再以任何形式銷售、改版、或透過其他授權來營利,以避免造成更多不必要的誤解。

(3)經過這段時間的沉澱,已陸續有玩家及媒體朋友了解此事確實是製作上的疏失,而非任何蓄意行為。在未來,如果大眾已能理性看待此事、也願意給赤燭與我們的合作夥伴更多信任時,團隊也會認真評估《還願》重新上線的可能性。

為此,赤燭團隊也在這裡向所有等待至今的玩家們致歉。對不起,還請大家理解我們的決定。

這兩年,合作夥伴對赤燭在遊戲開發上的全然信賴是赤燭莫大的榮幸,團隊由衷感激。難過的是,我們最終沒能成功回應這份期待,反而讓他們承受了最多的誤解與傷害。針對此事,赤燭的責任,是再多理由也無法減輕的,我們真心感到抱歉,更不希望合作夥伴受到更多的責難。

赤燭遊戲於二〇一五年成立,這四年來,始終為了創作更好的遊戲而努力,而《還願》則是一款單純表達「因為邪教狂熱,讓真摯親情引發悲劇」的作品。我們確實因為製程上的疏失,犯了一個極為不專業的錯誤,但在發現後的幾個小時內團隊便發布了修正,並沒有任何炒作的意圖。

風波過後,許多人對《還願》的創作動機產生了各種猜測和想像,少數觀點令人遺憾,但此時的我們只能全部承擔。只希望在不久的將來,赤燭仍有機會以行動向大家證明,無論是《還願》的開發團隊或合作夥伴,都只是單純想為玩家提供一款好作品,這之中絕對沒有任何人,會希望發生這樣的意外。

作為一家遊戲公司,今後我們仍會繼續創作。

謝謝大家。
赤燭遊戲

責任編輯:蕭閔云

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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