助AI新創行銷、媒合客戶，精誠首年開出百萬大單|數位時代 BusinessNext

助AI新創行銷、媒合客戶，精誠首年開出百萬大單

去年開始第一屆的AI新創團隊加乘器計畫（AGP），營運長蔣居裕就創下百萬訂單的紅盤。過程中發現行銷與客戶端的採購流程是執行的難處，今年設下目標要協助第二屆團隊找到海外合作的夥伴網絡。

輔導AI團隊牽線客戶，從中抽取分潤

去年第一屆AGP1的五家新創業者中，包括天奕科技、優拓資訊等都有成功的案例，精誠AGP營運長蔣居裕表示，去年短短6個月的輔導，成功讓某家業者接下百萬台幣的訂單；他也強調，AGP的服務不是一時的，就算接下來要面對第二屆AGP2的新創業者，但對於第一屆的參與業者，只要未來有好的客戶，他們依舊會幫忙牽線，希望促成更多合作。

天奕科技除成功將「公分級室內定位解決方案」導入半導體廠、醫學照護中心、監獄看守所等多種場域，用於資產及人員追蹤、設備自動化、異常行為分析之外，也與日本、新加坡等地的科技業者策略合作，共同發展室內定位市場；優拓資訊除原先的「AI對話機器人平台」已被台灣保險、汽車、金融等行業客戶採用外，更即將在今年下半年推出零導入門檻的社群行銷工具，搶攻歐美海外市場。（天奕科技用「公分級」AI定位技術走向世界）

AGP在這個計畫並沒有向參與業者收取費用，每年母公司更計劃撥款至少200萬左右預算，提供團隊執行計畫內容，扮演代理行銷的角色，若輔導的新創團隊有成功訂單，母公司精誠就會從中抽取分潤，甚至不排除未來挹注投資，這也是目前的獲利模式。

新創團隊有優勢，卻不會說商業語言

回顧第一屆執行過程，蔣居裕也跌跌撞撞、發現不少執行上的難處。

蔣居裕說，這些新創團隊可能在AI的技術上有絕對優勢，但在面對商業語言跟產品的包裝上卻還有很大的進步空間，因此讓精誠團隊的業務需要花多一些時間去了解產品，也讓他了解，協助新創團隊在包裝產品、服務是相對重要的事，尤其在presale（預售）時，能夠快速讓客戶了解新創團隊的技術，就有更高的機會成交。（看企業生存關鍵數字，破解「虛胖」企業！）

另外就是客戶端的採購行為，由於接洽的客戶都是公司而非終端消費者，因此每個接洽的過程都會受到不同公司內部的採購流程長短而影響；或是公司內部對於新創團隊的技術、服務需要有跨部門溝通，所以這部分是蔣居裕在執行第一屆輔導計畫，發現到的外在問題。

第二屆目標：發展海外合作夥伴網絡

不只AGP協助第一屆五家新創團隊成長，團隊也給予AGP反饋。為讓接洽客戶可以更有效率，第一屆新創團隊提出不妨利用精誠的資料庫，精準地找出他們需要的合作對象、產業、客戶，搜尋近期活躍的合作名單，快速幫新創團隊找到具有高度潛力的合作對象。對新創團隊來說，不僅省時省力，AGP團隊也認為這是一個很好的執行模式，因此也會沿用至今年第二屆的輔導計畫。

整體而言，AGP在自我定位明確的前提下，利用母公司本身的龐大客戶資源，協助提供新創團隊在其AI技術的應用落地，是他們認為培育潛力新創走向國際的一份企業責任。對於接下來執行第二屆的目標，是希望能夠在第二屆結業時，真正為新創團隊建立海外合作夥伴的網絡，藉由精誠的客戶網絡幫助他們真正接到海外訂單、進軍國際。

責任編輯：陳映璇

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Vpon 助零售業打造 AI-Ready 數據基礎，以 Audience Center 驅動業務商機

如何建立 AI Ready 數據基礎建設？

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