助AI新創行銷、媒合客戶，精誠首年開出百萬大單|數位時代 BusinessNext

助AI新創行銷、媒合客戶，精誠首年開出百萬大單

去年開始第一屆的AI新創團隊加乘器計畫（AGP），營運長蔣居裕就創下百萬訂單的紅盤。過程中發現行銷與客戶端的採購流程是執行的難處，今年設下目標要協助第二屆團隊找到海外合作的夥伴網絡。

輔導AI團隊牽線客戶，從中抽取分潤

去年第一屆AGP1的五家新創業者中，包括天奕科技、優拓資訊等都有成功的案例，精誠AGP營運長蔣居裕表示，去年短短6個月的輔導，成功讓某家業者接下百萬台幣的訂單；他也強調，AGP的服務不是一時的，就算接下來要面對第二屆AGP2的新創業者，但對於第一屆的參與業者，只要未來有好的客戶，他們依舊會幫忙牽線，希望促成更多合作。

天奕科技除成功將「公分級室內定位解決方案」導入半導體廠、醫學照護中心、監獄看守所等多種場域，用於資產及人員追蹤、設備自動化、異常行為分析之外，也與日本、新加坡等地的科技業者策略合作，共同發展室內定位市場；優拓資訊除原先的「AI對話機器人平台」已被台灣保險、汽車、金融等行業客戶採用外，更即將在今年下半年推出零導入門檻的社群行銷工具，搶攻歐美海外市場。（天奕科技用「公分級」AI定位技術走向世界）

AGP在這個計畫並沒有向參與業者收取費用，每年母公司更計劃撥款至少200萬左右預算，提供團隊執行計畫內容，扮演代理行銷的角色，若輔導的新創團隊有成功訂單，母公司精誠就會從中抽取分潤，甚至不排除未來挹注投資，這也是目前的獲利模式。

新創團隊有優勢，卻不會說商業語言

回顧第一屆執行過程，蔣居裕也跌跌撞撞、發現不少執行上的難處。

蔣居裕說，這些新創團隊可能在AI的技術上有絕對優勢，但在面對商業語言跟產品的包裝上卻還有很大的進步空間，因此讓精誠團隊的業務需要花多一些時間去了解產品，也讓他了解，協助新創團隊在包裝產品、服務是相對重要的事，尤其在presale（預售）時，能夠快速讓客戶了解新創團隊的技術，就有更高的機會成交。（看企業生存關鍵數字，破解「虛胖」企業！）

另外就是客戶端的採購行為，由於接洽的客戶都是公司而非終端消費者，因此每個接洽的過程都會受到不同公司內部的採購流程長短而影響；或是公司內部對於新創團隊的技術、服務需要有跨部門溝通，所以這部分是蔣居裕在執行第一屆輔導計畫，發現到的外在問題。

第二屆目標：發展海外合作夥伴網絡

不只AGP協助第一屆五家新創團隊成長，團隊也給予AGP反饋。為讓接洽客戶可以更有效率，第一屆新創團隊提出不妨利用精誠的資料庫，精準地找出他們需要的合作對象、產業、客戶，搜尋近期活躍的合作名單，快速幫新創團隊找到具有高度潛力的合作對象。對新創團隊來說，不僅省時省力，AGP團隊也認為這是一個很好的執行模式，因此也會沿用至今年第二屆的輔導計畫。

整體而言，AGP在自我定位明確的前提下，利用母公司本身的龐大客戶資源，協助提供新創團隊在其AI技術的應用落地，是他們認為培育潛力新創走向國際的一份企業責任。對於接下來執行第二屆的目標，是希望能夠在第二屆結業時，真正為新創團隊建立海外合作夥伴的網絡，藉由精誠的客戶網絡幫助他們真正接到海外訂單、進軍國際。

責任編輯：陳映璇

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下，長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議，臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障，而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下，金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺，詹文男觀察該平臺的價值，絕不僅是為資本市場引進活水，更能放大產業附加價值，成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎，打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨，希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊，詹文男認為除了「籌資」的任務之外，其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色，進一步擴大其附加價值，其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張，詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障，也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀，讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展，成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立，加上精進創新板上市及交易制度，開放當沖交易，提升創新板規模及流動性，都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出，臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表，亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作，例如以大帶小模式，當新創技術獲得大廠的認可，進而藉助大廠的商業人脈，打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡，讓新創開發的技術方案與服務，有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值，有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段，加上目前政府積極推動「百工百業用AI」，當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案，能讓資源相對不足的中小企業，以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案，又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面，同時驅動產業朝向AI轉型的助力，」詹文男補充道。

勿為上市而上市！登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊，詹文男院長也提醒，切忌把「募資作為單一手段，上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向，第一是確立全球市場目標，臺灣可當成實地試驗（Field Try）和建立最佳實踐（Best Practice）的試煉場，但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標，募資的規劃也可以從全球市場的角度出發，確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後，投資人會高度關心公司治理及獲利能力，若要提升流動性，新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調，千萬不要「為上市而上市」，而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班，資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業，能提供「治理的輔導」，而非僅是「程序上的協助」，協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎，給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後，迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上，詹文男分享三大策略建議，期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露，提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段，傳統財報資訊較不足，導致降低投資人進場意願。為了強化流動性，他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標，例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱，以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系，深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少，導致價格難以反映基本面，降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式，邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊，藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化，吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示，「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市，也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放，也要讓制度與流程國際化。」他舉例，推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化，讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許，詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外，還有領先的解決方案，進而建立起全球市場對我國產業的信任；另一方面，強化「說故事」能力，讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」，進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力，相信臺灣將能持續造山，確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯！