串接車廠與產險業者，創星物聯為UBI車險提供最精準的人車數據|數位時代 BusinessNext

隨著物聯網快速發展，其技術拓展到越來越多應用領域，這當中也包含「車聯網」，整合資訊、通訊、電子設備，將駕駛過程中所產生的數據蒐集起來，協助駕駛人有更順暢的行車體驗，實現人、車、道路一體的情景。我們已經可以預想到車聯網在未來將與更多科技技術結合，提升交通安全及便利性，但創星物聯遇到車聯網這項創業題目時，決定將「保險」與之結合，擴大車體數據應用價值！

當一部汽車從車廠製造完並出廠，交到消費者手上後，都會遇到汽車的保險、保修、保養這三保服務，但因為缺少數據來源，目前還沒有汽車製造商可以完整連結三保服務。這也促使創星物聯決定與整個汽車產業價值鏈最末端的產險公司合作，以數據做為黏著劑，讓車聯網平台可以黏住上游的汽車製造以及下游的車體保險，使整條價值鏈更加完善。

一機在手，操控由我

創星物聯開發的車聯網產品「KARDI」已被裕隆集團採用，結合KARDI APP，車主可以在手機上查看76項車況資訊，例如開車前，系統能將當前油箱油量預估出可再行駛的里程數，駕駛人就能透過APP決定是否要加油。

KARDI還支援AR遠端控制功能，讓手機變成一支啟動車輛的遙控器，透過4G網路或藍芽連線就能在APP上發動車輛、尋車、開啟尾門、上鎖。如果有其他人也想啟動這輛車，車主也能在APP上分享數位鑰匙，讓家人或朋友也能快速解鎖車輛。

提前檢視車況，給予最佳保養建議

除了提供目前車況資訊，平台也能彙整環境因子、駕駛行為、前次汽車保養內容等數據，推估汽車的耗損程度，提醒車主最好在何時將車輛送去保養，以降低意外發生風險。

而傳統的汽車預測性保養通常只有以里程數為判斷標準，但有的人開車習慣走走停停，有的人則開得很平順，依照每個人的行車習慣都會對車輛造成不同程度的損壞影響，因此創星物聯將多方的影響因素納入演算模型中，提高預測準確度。

創星物聯總經理林俊彥說：「我們的優勢在於擁有數據服務設計的能力，不斷優化並疊加演算法，得出高準確度的預估數值。舉例來說，我們可以拿汽車三個月的油耗費用來預測一整年的油料花費，準確度可以達到89.68%。」

加入駕駛行為讓保費計算更公平精準

台灣在近幾年引進UBI(Usage Based Insurance)車險，比起傳統車險僅採用靜態的個人資料，UBI車險納入動態的駕駛里程及駕駛行為等資訊，更貼近車輛實際被使用之情形，讓保險公司降低出險理賠機率。而對於駕駛人來說，優良駕駛也較能享有保費折扣，可以說是開車開得越好，保費繳得越少。

林俊彥認為目前交通服務產業出現的共享、分時租賃、電動車等現象讓全球的車輛總數量下降，同時每一台車的利用率上升，這勢必會讓保修、保養、保險的需求增加，也產生差異化，但如果沒有行車數據，傳統保險不容易處理好這三保服務，因此UBI車險的出現將會成為未來撼動整個產業的關鍵。

台灣目前真正有在推行UBI車險的保險公司寥寥可數，不僅是因為台灣保險公司受到法規諸多限制，缺少數據紀錄來源更是原因之一。

而創星物聯趁早切入車聯網分析這一塊，培養了專業的數據演算及變現能力，因而獲得泰安產險與明台產險的合作機會，讓車險評估能以更有力的數據資料佐證。

數據追蹤杜絕不良駕駛

創星物聯近期也在幫車隊業者架設車輛追蹤平台，以數據來管理車隊。特點在於系統可以每秒回傳車況、駕駛行為數據，當駕駛出現超速行為，系統能及時提醒，要求駕駛回到安全車速，同時記錄下數據，幫助車隊業者確認駕駛有無違規，並作為淘汰不良駕駛的依據。

打破傳統車隊僅依靠「追車」的管理方式，創星物聯以演算法發展AI車隊管理，改以「追人」的方式提高管理成效，駕駛當時的開車情況馬上無所遁形。

目前創星物聯主要與物流、宅配、客運業者合作，「不同型態的車隊業者在意的事都不同，像中小型車隊注重效率，一天之內送越多單越好，而大型物流業者則是注重品牌形象，因為車輛外觀都有公司自家的Logo，如果車輛發生意外都會造成民眾觀感不佳，因此業者會比較想管理好駕駛行為。」林俊彥補充。

多方涉入車聯網應用

創星物聯最令人熟知的就是團隊成員來自於鴻海集團旗下的物聯網事業單位，這也讓早期前來與創星物聯合作的客戶們都很信任團隊的專業能力，「雖然如此，但我們有獲得鴻海的投資，其他投資人看到反而不會投給我們，再加上在台灣的創業團隊早期要募到資金也不容易，所以我認為融資會是我們碰到的一個問題。」林俊彥苦笑著說。

以數據演算為基礎，創星物聯不斷拓展應用領域，除了與保險公司合作UBI車險計算，團隊也和車廠開發車聯網系統，同時更改善車隊業者的管理模式。要將資訊應用帶進汽車產業，串聯相關製造商及供應者，激起交通服務的革命創新。

創業快問快答

Q：最主要的客戶群？
1.Original Equipped(OE)-車廠客戶群
2.After Market(AM)-產險公司/物流運輸車隊客戶群

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
1.有整車整合的技術，有數據應用的實績與經過驗證的演算法。
2.具備數據服務設計的能力。

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
1.創辦人與團隊的時間與專注力是有限的。
2.時間/資金/產品發展有絕對關聯。
3.越快體會到1&2，決策的品質越好。

公司資訊

公司名稱：創星物聯科技股份有限公司/Trans-iot Technology Co., LTD.
成立時間：2015/1/7
產品名稱：KARDI
上線時間：2016/11/17
官方網站｜新創資料庫

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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