米奇的版權也會過期?迪士尼遇上的IP中年危機
米奇的版權也會過期?迪士尼遇上的IP中年危機

91歲的米奇依舊童顏,78歲的小飛象仍然可愛。

但它們最早版本的版權都在面臨著過期的危險,迪士尼又是如何保護這些像根一樣寶貴的IP的?它們又將度過特有的IP(Intellectual Property)中年危機?

對米奇永不放手,從改法律開始

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迪士尼經典雕像:華特.迪士尼牽著米奇的手,圖片來自 Walt Disney World
圖/ 愛范兒

大家都說迪士尼是「版權魔人」,但他們法務能做的可不只是在版權案裡長勝,而且還大力推動了美國《版權法》的改革。

1928年,迪士尼推出史上第一部有聲動畫《汽船威利號》(以下簡稱《汽船》),在裡面吹著口哨開著船的米奇因此一炮而紅。電影上映那天(11月18日)也被官方定為米奇的生日。原本,美國《版權法》只賦予版權56年的保護期,也就是說,《汽船》米奇本該在1984年就過期了。為了保住米奇,迪士尼出力遊說政府延長版權保護期。

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《汽船威利號》裡的米奇,圖片來自Giphy
圖/ 愛范兒

在1976年和1997年,迪士尼和其它企業成功說服美國政府兩次調整相關法案,將對版權的保護期延到95年。其中,在1997年為版權保護期續了20年的《著作權年限延長法案》,還被起了個花名——《米老鼠保護法案》。按這個法案算來,《汽船》米奇的版權將於2023年過期,只剩短短的4年,怎麼還沒見迪士尼行動?很有可能,這次法務部就不出動了。

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米奇版權保護期和美國版權法對比,圖片來自:Priceonomics
圖/ 愛范兒

為什麼?他們知道自己贏不了。

《ArsTechnica》援引康乃爾大學法學院版權學者詹姆士.葛林梅爾曼(James Grimmelmann)觀點指出。和從前不同,現在以維基百科、Reddit、Facebook等為代表的網路群體已經形成了一股不能忽視的反版權過分保護力量。

2012年,這個群體在反對《禁止網路盜版法案(SOPA)》中就擊敗了好萊塢和唱片公司等支持者。因此,迪士尼想要進一步干預《版權法》的勝算遠低於從前。

按現有情況發展,除了《汽船》版米奇將會在2023年過期,唐老鴨(2029)、高飛(2027)、《白雪公主與七個小矮人》(2032)、《木偶奇遇記》(2035)、《小飛象》(2036)和《小鹿斑比》(2037)等經典動畫和其中角色形像都將逐漸進入公共領域。

雖然改法律很可能走不通,但迪士尼還有其它方法。

不斷進化的IP

有讀者可能留意到,我在上文討論米奇形象版權時,都強調是《汽船威利號》版本中的米奇,因為,在91年裡,米奇的形像一直都在持續改變。這些改變,是米奇和朋友們隨時代審美改變而做出的變化。同時,每一個版本,都是一個獨立的知識產權所有物,也是一種IP版權的「軟續命」。

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圖/ 愛范兒

再者,除了版權的實際擁有權,IP的價值還體現在和品牌的聯繫上。也就是說,即使哪天米奇的版權都過期了,當你看到這只戴白手套的老鼠,也會想起迪士尼,而不是華納或萬達。

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圖/ 愛范兒

有觀點認為,去年迪士尼為米奇90歲慶生,鋪天蓋地似地推出大量帶有「經典米奇」的周邊,也是鞏固消費者對更早時代米奇形象的一種方式。

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Beats和米奇聯名款,圖片來自Vman
圖/ 愛范兒

這同樣適用於早期基於童話改編的經典動畫形象IP。《白雪公主》、《木偶奇遇記》、《美女與野獸》這些經典動畫既是藝術工藝的極致體現,同時也是品牌聯想的成功例子。

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《白雪公主》,圖片來自Medium
圖/ 愛范兒

它們雖然都是基於童話或民間故事,我們也許在看動畫前就已經接觸過。但當提及這些故事的名字,你腦海裡冒出的怎麼就這些動畫的畫面?這些精緻的動畫輔以廣泛傳播度,讓原本只活在文字描述、在每個人想像中都稍有不同的「哈姆雷特」們,擁有了統一的「面貌」。而迪士尼,也成為了這些故事在商業上的真正利益者。

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當談論起童話,你是否會想起它們?圖片來自Of Myths and (Hu)
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隨年月逝去,技術和社會都翻了一頁,童話也開始顯得「老土」。於是,迪士尼開始將經典動畫翻拍成真人電影。從2014年的《黑魔女:沉睡魔咒》起,迪士尼基本以每年一部的速度推出改編自動畫的真人電影。

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《黑魔女:沉睡魔咒》其實是《睡美人》故事的另類改編,圖片來自《Variety》
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今年,迪士尼動改真人電影更是迎來大爆發,合計有四部:《小飛象》、《阿拉丁》、《獅子王》和《小姐與流浪漢》(不在院線上,Disney+特供)。

這些真人電影為今天的小朋友提供了「合乎時代」的童話「更新」:一體現在影片採用了最好的CGI技術,二則是價值觀的迭代。

舊版《小飛象》的結尾是小飛象成了馬戲團明星,賣了很多門票,讓媽媽的生活變得更好;而在新版中,小飛象和媽媽都回到了叢林,馬戲團的演出內容也成為了「科技驅動」。這更符合今天的價值觀。

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真人版《小飛象》,圖片來自IMDb
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而《阿拉丁》中的茉莉公主最後更是自己成為了蘇丹,打造出一個比原版更獨立的女性角色。

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《阿拉丁》,圖片來自IMDb
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這些新的形象,雖然不能為舊有IP續時間,但它們可作為新面貌「替代」舊故事。而當熱搜上出現了《阿拉丁》這個關鍵詞,大家聯想到的不是新電影就是經典動畫,那對於迪士尼來說,怎樣都是贏的。

雖然這些電影的口碑和票房褒貶不一,但它們的確為經典故事配上了更現代的「面貌」,也確保了在接下來95年,喜歡這些故事的孩子們能在Disney+上看到獨家的真人童話電影,持續買到各種周邊,在樂園裡玩上各種體驗。

電影評論歐文·葛雷博曼(Owen Gleiberman)曾於《Variety》撰文指出,大家對迪士尼感到畏懼,並不只在於它正在變得原來越龐大,還在於它掌握了我們的「夢」。

《星際大戰》、漫威、《阿凡達》,這些是現代人的「神話」,《阿拉丁》、《美女與野獸》、《花木蘭》等故事則是經歷了時間洗禮,留存至今的舊日「神話」。而此前上映的《獅子王》「真獅」版電影也展示了迪士尼在最頂尖的技術下,能為這些經典故事帶來的活力。

用周邊搭建出一個宇宙

在過去的十多年裡,迪士尼經歷了很大改變。首先,米奇、唐老鴨和公主們將螢幕上更多關注度「讓」給了由迪士尼CEO-巴布·艾格(Bob Iger)收購的皮克斯、漫威和盧卡斯影業帶來的新朋友們,這打破了迪士尼原本更偏向女性和兒童的受眾特性。

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《復仇者聯盟4》,圖片來自 Comic Book Movie
圖/ 愛范兒

缺席大銀幕的米奇和朋友們,反而以周邊形式發展出一個屬於自己的「宇宙」。只要走進迪士尼商店,你就會發現它們的變體可以多麼豐富。

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圖/ 愛范兒

有憨厚的「坐坐」系列。

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圖/ 愛范兒

和寶寶一樣可愛的「DisneyBaby」系列。

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圖/ 愛范兒

還有很多人都喜歡收藏的「鬆鬆(TsumTsum)」系列。

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恐怕是永遠都收藏不完的「鬆鬆」,圖片來自ShopDisney / Pinterest
圖/ 愛范兒

該玩具系列最開始在日本發售,後因非常受歡迎,被迪士尼推廣至全球市場。

「鬆鬆」本身似乎已經成為一個IP,除了米奇和朋友們外還納入了漫威、星戰、皮克斯裡的角色,擁有3季獨立原創短片內容,今年還會推出同一主題的Switch遊戲和特別版配色Switch。

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兩家擁有地表最強法務的公司聯手了,圖片來自Kocpc
圖/ 愛范兒

在這些不同的形象背後,是迪士尼創意及產品設計部門無數份針對不同系列,包含角色設定、搭配字體和細緻到色號等內容的風格說明書。每一套視覺形象,都有它專門的目標群體。

而自由度更大的合作方,則仍需和迪士尼創意部門合作,把控IP形象的「改變度」。據統計,米奇和朋友們每年都能為迪士尼帶來至少32億美元(約新台幣1,002億元)的銷售收入,而且這還是排除了迪士尼樂園內和自有商店裡的銷售。

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我們在潮牌中能看到和平時不同的米奇,圖片來自 ShoeGaze
圖/ 愛范兒

而迪士尼公主們,更是受歡迎得反向驅動了迪士尼為它們專門設立了一個「迪士尼公主」系列,由十多位動畫女主角組成,推出服裝、遊戲、圖書等周邊,推出三年後就突破了10億美元(約新台幣313億元)的營收。

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《無敵破壞王》中的女主雲妮洛普也可能加入「迪士尼公主」系列,圖片來自IMDb
圖/ 愛范兒

這些細緻的使用規定以及官方介入的合作模式,讓迪士尼可在放心擴展角色多樣性的情況下,依舊保持對IP的緊緊控制(沒什麼比發現買的周邊細節和角色不符更討厭的了)。

可以說,這些已經成為經典的IP雖甚少在銀幕上活躍,但我們在生活中卻處處可見,且形像多樣。每個粉絲,都能找到自己喜歡的那個版本。

在文章開頭,我提到這是迪士尼IP獨有的「中年危機」。因為,在近代商業史上,甚少有IP像米奇和經典動畫裡的角色們,能持續八九十年仍擁有強大的商業活力,以致於需要考慮版權過期這類問題。

也正因如此,迪士尼維護這些「高齡」IP的活力之能耐,也正體現了「IP高手」的真正實力。

責任編輯:江可萱

本文授權轉載自:愛范兒

關鍵字: #迪士尼
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

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廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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