KKday宣佈獲Cool Japan Fund 3億台幣投資，日本政府也是大股東！|數位時代 BusinessNext

日本是KKday最重要的市場，需求仍不斷上升

台灣人愛至日本旅遊已經不是新聞，自2016年以來，連續三年赴日旅遊的人次都突破400萬大關。今年2019年統計至7月，赴日旅遊的人數已接近300萬人，比第二名的中國多上60萬人。

同樣的動能也反應在KKday的銷售狀況上，過去三年KKday服務赴日的旅客人次已經成長了5倍，儘管沒有透露細部數據，但KKday執行長陳明明向《數位時代》表示，2019上半年KKday服務inbound（入境）到日本的旅客已經超過2018年全年總數，同時日本目的地商品販售交易額，也占KKday台灣市場第一名。

再加上日本的再訪率相當高，當旅客第三次、第四次到日本旅遊時，基本的票券、樂園等行程已經不能滿足他們的需求，進而找尋更特別、更道地的體驗，這時購買旅遊體驗行程的比例就會大幅提升。

而透過與投資方合作與日本政府協助，KKday預計將能與更多在地資源接上線，開發更多獨特、具有在地特色的深度旅遊體驗，例如過去難以預訂、真正深入在地的體驗，或是過去不開放接待外國旅客的日本國旅限定體驗，都將是為來KKday的主力開發目標。陳明明更喊出了「預期供應商數三年內可以成長至一萬家」的目標。

日本Cool Japan Fund執行長北川直樹則表示：「KKday在針對訪日旅客的體驗設計與行銷推廣上，展現了優秀的企劃與執行能力，因此被Cool Japan視為inbound領域重要的投資對象之一。」

同時，日本政府為了因應2020年的東京奧運，喊出了「訪日旅客目標為4,000萬人次，消費金額8兆日圓」的目標，Cool Japan也希望藉由此投資案加速達成目標。

Cool Japan Fund大有來頭，日本政府、日本超巨頭都參一咖

投資KKday的Cool Japan Fund又是什麼來頭？

Cool Japan Fund成立於2013年，是日本政府與私人企業合資的基金，主要目標是透過投資，創造日本在全球市場的拓展與影響力。投資的範圍包含媒體內容、食物與服務、時尚與生活風格以及inbound。資金規模達828億日元（約為245億元台幣），其中日本政府出資721億日元，私人企業出資107億日元。

參與Cool Japan Fund的私人企業名單也相當豪華，都是耳熟能詳的日本巨頭，橫跨的產業類別也相當豐富，包含ANA控股、阪急阪神東寶集團旗下子公司、京葉銀行、高島屋、電通、萬代南夢宮控股、富士媒體控股、大和證券集團、三越伊勢丹控股等。

獲得Cool Japan Fund投資的KKday，等於在H.I.S與LINE Ventures之後，一次打開日本政府及更多企業巨頭間的連結，有機會獲得更多獨特、獨家的日本旅遊元件，在日本商品上與競爭對手做出差異化。陳明明也表示，日本市場相當特殊，在企業與企業或是企業與消費者之間都非常講求「信任」，透過策略型募資與當地大型企業、具有官方背景的基金合作，可以快速取得資源，加速拓展市場與商品開發。

雖然日本已向KKday敞開大門，但未來的挑戰仍相當多，包含是否能夠「獨賣」透過管道開發出的新旅遊產品，又或者在無法獨賣的情況下，是否能夠做出體驗、客服、消費流程的差異化。現在所敞開的大門，將只是迎來更多挑戰的起點。

責任編輯：蕭閔云

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。