比純網銀業者走更快!玉山手機錢包2個創新,帶動交易量衝10倍
比純網銀業者走更快!玉山手機錢包2個創新,帶動交易量衝10倍

取得執照的三家純網銀,人人都喊著要做破壞式創新、推出意想不到的服務,在還沒真正開門對外營業前,外界仍對純網銀能做到的創新,抱持一定程度懷疑。

另一頭的傳統銀行,早已練兵備戰多年,不用等到純網銀加入戰局,各種金融創新早已風起雲湧。進入2019下半年,玉山銀行幾乎每個月都推出信用卡,張張都有極高市場討論度。

許多人不知道的是,玉山的手機錢包「玉山Wallet」,靠著與信用卡戰略虛實結合,在超商的交易量成長達10倍,甚至許多純網銀喊出要做的創新,早已是玉山的現在進行式。

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系統開發一手包辦,純網銀的創新已是玉山現在進行式

在玉山服務20多年的支付金融事業處資深經理沈駿怡,穿著玉山招牌的淺綠色西裝,開心的笑著說:「做了20多年,每天都還是覺得支付很有趣。」

這有趣的感受,跟玉山的手機錢包「玉山Wallet」近期的改版有關。在玉山Wallet每張信用卡的「卡片管理」中,可自行依照需求調整卡片交易設定。調整類別包括國外實體交易、國外線上交易、國內實體交易、國內線上交易,以及行動支付,好處是可以隨時開啟關閉。

玉山wallet
沈駿怡說,「卡片管理」功能海外金融業者已經有成功先例,玉山是台灣目前唯一有此功能的業者。
圖/ 截自玉山wallet

舉例來說,如果今天沒要出國,就能把國外交易功能通通關掉,杜絕被盜刷的可能,要恢復時也只要在App中勾選就能即時恢復,完全不需透過客服。 沈駿怡說,「卡片管理」功能海外金融業者已經有成功先例,玉山是台灣目前唯一有此功能的業者。

事實上,取得純網銀執照的業者,在談到創新服務時,就曾提過「卡片管理」功能,如今都還沒開門正式營業,純網銀想做的創新,已經是玉山的現在進行式。

另一個創新,是近期討論度很高的即時綁卡功能,只要核卡通過,不用等實體卡片寄來,就能直接在玉山Wallet綁定虛擬卡片開刷,這項服務最大的重點,是要提供卡友從核卡到用卡「無斷點服務」體驗。

沈駿怡解釋,虛擬綁卡的過程,卡友不會知道真實的卡號、驗證碼,且只能綁定在玉山Wallet中,就是為了防止實體卡在寄送途中,卡號外洩遭到盜刷的風險。

Credit Card
即時綁卡功能最大的重點,是要提供卡友從核卡到用卡「無斷點服務」體驗。
圖/ shutterstock

交易功能的開關、虛擬卡綁定表面上看起來雖然簡單,背後卻需要強大的系統基礎才能支撐,沈駿怡表示,App每個新功能上線前,都是經過上千次測試的淬鍊,玉山Wallet的系統,完全都由玉山自己的團隊開發、維護,而非外包給其他業者,「跟錢有關的事情,還是我們自做比較安心。」(神卡助攻上半年獲利破百億!玉山金控、銀行績效雙創歷年同期最佳水準

現金回饋討論雖高,但真正金礦在忠誠度經營

近期玉山推出主打現金回饋的「U Bear信用卡」,主打綁定玉山Wallet,在四大超商回饋8%,沈駿怡說,雖然目前整體卡友綁定玉山Wallet的比例仍不高,然而透過數位服務加上信用卡策略,讓玉山Wallet在超商的交易量成長10倍。

信用卡雖然已是上個世紀的金融創新,然而在經營模式上也必須調整策略。沈駿怡表示,現在信用卡不能只是撒錢給回饋,這樣消費者拿完好處就跑了,必須著重「忠誠度經營」才能深耕客戶關係。

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雖然現金回饋很受歡迎,但回饋到手後,客戶隨時會跑掉,藉由點數回饋,反而能把跟客戶的關係做深,強化忠誠度的建立。
圖/ 吳晴中/攝影

因此,近年也能觀察到「點數經濟」在信用卡市場的重要性。舉例來說,中國信託就是透過LINE Pay聯名卡的LINE Points、玉山銀行透過Pi錢包聯名卡的P幣,把跟客戶的關係做深,強化忠誠度的建立。(接連捧紅支付、購物兩大服務,LINE Points如何成為最強綠葉

雖然現金回饋受歡迎,但回饋在隔月帳單就折抵掉,銀行除了必須付出較高行銷成本,回饋到手後客戶隨時會跑掉,對品牌不見得有認同度。而點數回饋除了能折抵現金,也能換取其他商品,消費者比較不會馬上用掉,對品牌的忠誠度才有機會建立,甚至加深。

責任編輯:陳映璇

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新創看過來!2025亞灣新創大南方8/22在高雄:半導體、AI技術⋯10大專區徵展中
新創看過來!2025亞灣新創大南方8/22在高雄:半導體、AI技術⋯10大專區徵展中

由《數位時代》與高雄市政府聯合主辦、Meet創業小聚策劃執行的年度指標性創新創業盛會「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」,將於2025年8月22日至23日在高雄展覽館北館盛大舉行。

隨著台積電、超微(AMD)、輝達(NVIDIA)等國際大廠紛紛進駐,高雄正迎來前所未有的產業升級契機,特別在半導體、人工智慧、電動車、智慧製造與綠能科技等領域,這股發展浪潮為新創團隊帶來巨大的潛力與市場機會。

「Meet Greater South亞灣新創大南方」,早已不僅是一個展會,它已成為新創團隊眼中加速成長、鏈結關鍵資源、拓展市場版圖的戰略要塞,同時也為成熟企業尋找轉型升級的創新動能。

聚焦十大關鍵應用,打造AI賦能產業盛景

本次以融合創新科技、推動產業升級為核心,規劃十大關鍵應用專區,其中包括5G與雲端、人工智慧、智慧城市與物聯網、數位資產與新金融、綠色商機、數位內容與體驗科技、行銷科技、新零售、醫療與健康科技、地方創生及創新與新商業等主題。

展會不僅是技術與產品的展示平台,展區本身的互動與交流,除了是促成商業合作的關鍵,透過大會的整合行銷等多重管道,新創更能直接向業界領袖、潛在客戶及合作夥伴展示自身價值,有效提升品牌能見度並直接觸達潛在客戶。

多元活動賦能新創,實質效益口碑相傳

為促進實質交流,「Meet Greater South亞灣新創大南方」在展會期間精心策劃了多場精彩活動,旨在全方位賦能參展新創團隊。其中,「創業家開講」為新創提供了絕佳的舞台,透過分享創新解決方案與獨特市場策略,與業界專家進行深度點評互動。曾有「創新與新商業展區」新創表示,有10多家廠商正接洽進一步的合作機會。

不僅如此,大會亦高度重視為新創精準對接資本市場,加速其募資進程的目標。核心活動「投資媒合會」便致力於為新創與企業、投資人搭建一對一的精準對接平台,深入發掘潛在投資機會,為新創的快速成長注入關鍵動能。

最後,作為產業領袖交流思想、拓展合作的關鍵場域,展會亦規劃新創交流之夜及各類交流活動,有效促進與會者與來自產官學各界領袖建立穩固的合作關係。

Meet創業小聚
投資人媒合會藉由一對一洽談對話,讓團隊得以有機會獲得更多資源。
圖/ Meet創業小聚

5萬人次參與,成功促成超過250組以上的精準商機媒合

Meet創業小聚憑藉多年深耕台灣新創生態系的經驗,已成功將「Meet Greater South亞灣新創大南方」打造成南台灣最具指標性的新創盛會。五年來已累積逾50,000人次觀展,促成250組以上的商機媒合,並鏈結超過20個政府、企業及生態系夥伴。

「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」參展報名活動自即日起正式啟動,並將於2025年7月2日(三)截止。本次特別推出超早鳥優惠方案,凡於2025年6月5日(四)前完成報名並符合資格的新創團隊,將可享有最低2折的參展價格。歡迎符合資格團隊踴躍報名,共同點燃屬於這座城市的創新引擎,一同邁向更廣闊的國際舞台。

招商資訊

徵展報名頁面:https://meetgreatersouth.tw/
報名時間:即日起至7/2(三)止
參展方式:採報名審核制,填完表單後靜待審核通知(將用Email信件通知是否通過)攤位數有限欲報名從速。主辦單位保有最終修改變更活動解釋及取消本活動之權利。

本文授權轉載自:創業小聚

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