「藍色小燈箱」打進熱炒店!小新創拚百億代駕商機,讓台灣大車隊老董親上戰場
「藍色小燈箱」打進熱炒店!小新創拚百億代駕商機,讓台灣大車隊老董親上戰場

提到酒後代駕這個行業,《數位時代》採訪團隊最想問台灣代駕創辦人劉子莊的第一個問題是:「 代駕司機們都怎麼回家?

載酒客回家後,司機要怎麼回家?

酒後代駕服務在韓國與中國盛行已久,2015年劉子莊將這個服務帶到台灣,現在透過App或免付費電話就能找到具有職業駕照的司機前來,將愛車與人平安送到家。

但完成工作的司機必須自行回家,考量到台灣代駕的起跳價格為300元,扣掉平台抽成20%,必須要慎選回家方式,司機才不至於做白工。

「一開始司機們有互助群組,能夠互相幫忙接送。現在比較先進了,他們很多人會自備折疊電動腳踏車放在顧客的後車箱,工作結束再騎回家。我們跟共享機車WeMo也有合作。」劉子莊說。

首度揭密第一批司機的招募方法

在韓國酒後代駕的發展非常蓬勃,一天就能有70萬趟車次,考量到人口數、飲酒文化與代駕習慣,「台灣估個每天3萬趟,也都是近百億的市場規模。」劉子莊說。目前台灣代駕每月可完成1.5萬趟,的確還有很大的成長空間。

當初他會投入代駕平台的營運,正是因為透過韓國華僑的親戚得知韓國代駕產業的興盛,再加上本身也是酒駕肇事的受害家庭,才毅然決然創立台灣代駕。不過,台灣幾乎沒有代駕文化,司機、用戶都必須從零開始累積。

劉子莊也首度公開招募到第一批司機的方法。當時他設計了類似直銷的架構,司機只要招募到人就能進行分紅,在實行這套架構時也同步送公平會審查,「很不幸兩次送審都沒過,為了避免觸法也中止了這項嘗試。」劉子莊說,但也在那段時間內找到了第一批130名司機。

TWDD.jpg
在越來越多居酒屋、熱炒店、酒吧都能看見台灣代駕的藍色燈箱,也成為推廣的最佳利器。
圖/ 台灣代駕

在用戶方面,台灣代駕初期最主要且有用的行銷方式是地推:在全台各地4,700家快炒店、餐酒館等提供酒精飲料的店家內貼傳單、冰箱貼,甚至是小便斗上方貼上宣傳海報。

店家大多願意配合,畢竟代駕越興盛,消費者就可能更願意喝酒,再加上沉重的道德感,沒有人希望成為酒駕命案的酒精提供者。而相當醒目的台灣代駕燈箱則是在近一年才推出,「效果很好,畢竟代駕是講求『信任感』的行業,品牌力一定要夠醒目。」劉子莊說。

面對計程車隊龍頭,台灣代駕如何力拚大車隊?

而談到台灣代駕最大的競爭對手,非台灣大車隊莫屬。過去台灣大車隊發展代駕業務時,是靠計程車司機來兼差,司機把計程車停在路邊,改開用戶的車,行程結束後再返回上車處取計程車。必定要來回的情況下,台灣大車隊一開始的代駕費用要價650元起跳。

在7月底,台灣大車隊董事長林村田親自帶隊,把代駕費用砍半,並大舉徵求非計程車司機的職業駕駛,要用台灣代駕模式打敗台灣代駕,搶食百億代駕市場。

「我很樂觀啦,靠一家小新創教育市場很不夠,代駕市場還有成長空間,更多人來能把市場做大。」劉子莊說,「再加上用戶的忠誠度很高,我們還是有先進者優勢啦。」

他舉一個例子,有辦法開車去喝酒,且願意找代駕的用戶,大多不會太在乎幾十塊的價格差距,價格戰的誘因相對較小,他們更注重使用是否順暢,只要用的順就不會輕易改變,「我們已經打入高頻次的使用族群,公務人員、公眾人物等,就數據來看,只要用過一次之後,回頭使用的機率相當高!」

Q:代駕司機與一般司機有什麼不同?

要加入台灣代駕要有職業駕照、良民證、無肇事紀錄,還要透過教育訓練與專人輔導才能正式上線。相較於一般司機,因為代駕司機常遇到不同品牌的車,技術需求相當高;且面對大多喝醉的用戶,不管是態度或心理素質都必須更強。

Q:車子過於昂貴,司機不敢開怎辦?

平常開WISH(TOYOTA),突然要開名車一定會「ㄘㄨㄚˋ」,但我們教育訓練裡面也有部分車輛的駕駛方式,讓司機不會對車輛完全陌生,也真的有司機開過用戶的法拉利。但其實超過千萬等級的特殊車輛,我們是可以不提供服務的,畢竟保險不符合比例原則。

Q:未來台灣代駕的展望?

未來我們會推出「機車代駕」的服務。但考量到機車安全、肢體接觸的可能性,就不會連人帶車載用戶回家,只是單純幫用戶把機車騎回家。在市場拓展上,東南亞也有很多台商聯繫我們,希望能在當地提供代駕服務。

責任編輯:張庭銉、林美欣

關鍵字: #台灣大車隊
往下滑看下一篇文章
當跨國匯款成為新日常,國泰世華銀行以使用者為中心,重塑嶄新金流體驗
當跨國匯款成為新日常,國泰世華銀行以使用者為中心,重塑嶄新金流體驗

當海外投資、跨境消費與留學成為日常,跨國匯款流程卻不夠便捷。國泰世華銀行以 CUBE App 小額跨境匯款服務,讓海外投資、跨境消費與留學匯款像日常轉帳一樣簡單。

疫情後,全球人流與金流快速恢復,海外留遊學、海外投資、跨境購物與海外旅遊等需求持續攀升,跨國匯款逐漸成為許多人的日常,然而,國際匯款流程卻幾乎數十年未曾改變:大多必須配合銀行營業時間辦理,款項通常需要等待兩、三個工作天才能到帳,還可能因中間銀行扣費,導致實際收款金額與預期不符。

看見上述市場缺口後,國泰世華銀行深入研究不同族群的跨境匯款情境,重新規劃服務流程、產品功能與系統架構,並透過內部年度創新提案大賽驗證產品概念,獲得高階主管支持,加速產品研發,成功於 2026 年在 CUBE App 推出小額跨境匯款服務。

如何讓跨國匯款像轉帳一樣簡便且安全?從用戶需求出發的改變

過去,講到跨境匯款,多數人的第一直覺是「麻煩」。除了可能需要有外幣帳戶、或事先約定帳號,或需要先完成換匯之外,還必須配合銀行營業時間,匯款完成後通常需要等待兩、三個工作天才能到帳,若碰上週末或假日,更可能因此錯過付款時機;另一方面,傳統 SWIFT 國際匯款還存在中間銀行扣費不透明的問題,匯出金額與收款金額經常出現落差,使用者不僅得反覆估算、多匯甚至補匯,有時還得多花時間跟收款方逐筆對帳,若遇上語言溝通障礙,將直接拉升處理難度,甚至因帳款不足或金額爭議,衍生交易取消、退匯等問題,不僅增加成本,也影響原本的留學繳費、交易或投資安排。

國泰世華 CUBE App
國泰世華銀行 CUBE App 小額跨境匯款可以滿足使用者匯款到美國、日本、英國、香港、新加坡、澳洲、加拿大、泰國等國家與地區的需求。
圖/ 數位時代

為了解決這些痛點,國泰世華銀行重新拆解整個跨境匯款流程,將產品設計回歸用戶需求,使用狀況獲得熱烈迴響:CUBE App 小額跨境匯款服務上線五個月,交易量即成長近五倍。用戶最直接感受到的改變是,整個跨境匯款流程變得更接近日常轉帳。第一,不需要預先開立外幣帳戶,也不用事先完成約定帳號,可直接透過台幣帳戶、以非約定轉帳方式完成跨境匯款;第二,服務支援 24 小時、全年無休,即使深夜或假日,也能快速完成交易。第三,用戶可透過 App 隨時掌握匯款進度,並在匯款過程中清楚看到收款方實際可收到的金額、確保全額到帳,不需要反覆確認款項流向,也降低了中間銀行扣費不透明造成的收款金額不足等困擾,讓繳交海外學費、支付旅遊費用、跨境購物或海外投資,都能更安心、更有效率。CUBE App 小額跨境匯款服務不僅是一項全新的金融服務,而是降低等待成本、操作成本與認知成本的跨境金流體驗,讓跨境金融服務真正融入日常生活。

國泰世華 CUBE App
使用者可透過 CUBE App 即時掌握小額跨境匯款狀態,確保款項全額到付,更便捷且高效的繳交海外學費、支付旅遊費用,以及海外投資跟跨境購物。
圖/ 數位時代

跨境金流創新不僅滿足便利性,24 小時全天候服務仍兼顧安全性,把關風險

要將複雜的跨境金流流程轉化成 App 上的幾次點擊,背後是一場龐大的金融工程。

從市場研究、系統架構設計、產品規畫、開發測試到正式上線,國泰世華不僅攜手國際金融夥伴 VISA,更集結前、中、後台 IT、營運、作業、法遵、法務、風控、稽核、財會等十多個部門共同投入,重新設計外匯作業流程與營運模式,打造兼顧使用體驗、營運效率與風險控管的跨境金融服務。

舉例來說,傳統的銀行外匯服務並非為不間斷運作,為了提供 24 小時全天候服務,團隊努力突破既有作業限制、重新設計相關流程與系統機制,讓交易即使在非人工審核的時段,也能符合風險控管、洗錢防制(AML)及各項合規要求。同時,透過交易限額、多層 AML 機制、交易監控,以及與合作夥伴共同把關等設計,在便利性與安全性之間取得平衡。

除了營運流程,跨境金流還必須因應不同國家的法規與收款規則做調整,為此,國泰世華銀行重新調整系統架構與作業流程,降低使用者填寫匯款資料的門檻,服務上線後,亦持續優化操作介面與使用體驗。

例如,香港收款帳戶需分別填寫分行代碼與帳號,若格式錯誤便可能遭退匯;日本則因法規要求,首次跨境匯款前必須完成 eKYC 驗證,因此,團隊在系統介面加入對應提醒、欄位檢核與流程引導,有效降低因資料填寫錯誤造成的退匯情形,以及減少使用者的操作困擾。

服務推出後,國泰世華銀行觀察到:跨境金流逐漸從低頻金融交易轉變為數位生活的重要環節,應用情境也從支付海外留學費用、海外投資,延伸至跨境旅遊、跨境購物、國際活動報名等更多元的生活場景,因此,除了持續優化系統介面與服務功能,國泰世華也將目光延伸至整體跨境生活體驗,透過內外部資源協作,串聯更多元的跨境生活場景,讓金融服務從「完成一筆匯款」,進一步走向「滿足地球村生活圈需求」,以更便利、安全且貼近使用情境的服務,陪伴用戶自在連結全球,真正融入用戶的每日生活。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
台達電全解讀
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓