前情提要：Ana是個在YouTube、IG上有數十萬訂閱的網紅，特色是美女又是冷面笑匠，曾向作者請教如何將知名度轉化為品牌價值。
Ana對於我日前跟她耳提面命的 「網紅要產出自己的產品」 牢記在心，上週她興奮的拿了一份提案合約請我審閱，我一看，是份合資契約，內容是一個控股多個服飾品牌的台灣上市公司想與她合資，想以她的名字共同打造服飾品牌。
她說董事長超有誠意，已經親自來拜訪她三次，又招待她去所屬的彰化研發物流中心以及越南成衣廠參觀，希望跟她一起做個類似Michael Kors這樣的全球性品牌，用「Ana Su」一起賺錢。
她說董事長提出三大保證：
- 由Ana擔任董事長，掌管公司一切事情，她還可以繼續做自己的網紅生意，收入歸她自己。
- 雙方平等出資，Ana出多少金額，董事長就讓上市公司出多少，雙方平等各持股50%。
- 除了設計以及行銷之外，凡生產、通路及物流等等細節，統統由董事長的團隊負責搞定。
Ana說，方案挺好的，這樣她可以專心做自己的品牌，及自己熟悉的開箱、代言行銷，也能完成心中一直以來的願望：「一個適合給職場新鮮人的套裝品牌」。如果能夠實現夢想，行政管銷都有人搞定，豈不是太好了嗎？
再說董事長建議的資本額3,000萬元，她該出的半數也是她可以負擔的金額。就算未來服飾品牌沒有做起來，自己的網紅生意也還是可以繼續。
合資契約內容的「品牌」必須「計價」
我笑笑跟Ana說，這個合作的條件你是吃大虧了，做生意還是要回到生意本身，你先別腦補太多感情。我分析給她聽：
假設雙方希望嘗試的品牌服飾第一年出貨成本需要3,000萬元，這成本的出資也該公平。你投入的不僅是現金1,500萬，更重要的是你已經花費多年在各種平台上累積出妳名字的「品牌」，就算你還沒有申請商標，但是董事長既然說 「要用妳的名字做為品牌的名稱」，這個「價值」就算在合資公司裡了！
但妳卻並沒有多拿股份，甚至跟董事長所出的現金相同。最後所有的現金都會支付給董事長的打版、成衣製造、通路上架、倉儲、物流、金流等等費用。也就是說，董事長沒忘記他的「生意服務」有價值，而你顯然忘記了自己的「品牌」有價值！
正確來說，妳的出資應該是 「品牌授權／移轉」 加 「現金出資金額」，而董事長則為現金出資，因此雙方的持股比例不該各半，至少董事長應該持股較低，或是要出資更多的現金才能持股相同。例如：你的品牌價值2,000萬加現金出資1,500萬，則董事長若是也要50%股份就該出3500萬。還有，妳在擔任董事長、總經理期間的薪資，以及擔任代言人的費用，也是要另外計價的。這份合約完全不上算，絕對不該輕易同意。
此外，雖然董事長說你可以繼續做你自己的網紅生意，但你想想，一旦這個品牌用你的名字「Ana Su」宣傳，品牌跟妳的網紅事業就畫上等號，彼此必然相互影響，其實並不像你想的「就算這個品牌沒有做起來，還是可以回頭再做網紅生意」。
KathleenLights也曾做過一樣的蠢事
你一定知道美國最火美妝YouTuber：KathleenLights的案例。她是破400萬訂閱的beauty influencer，技巧高超的漂亮眼妝是她的特色，用影片介紹過上千種的彩妝品，讓KathleenLights推薦的產品銷量奇佳。
後來她自己在2016成立了KL Polish這個品牌推出指甲油，竟然因為股權比例沒有規劃好，最後被品牌公司的其他股東給解聘出了公司。然而，由於公司品牌KL Polish的商標權仍屬於公司所有，Kathleen只好任由該公司繼續使用這個以自己為名的商標，遭遇真的比賈伯斯被請出蘋果更心酸！
殷鑑未遠，
切記，影響這次合作與否的前情後事，絕對是你累積的「人氣」，理解自己的「品牌價值」，正確評估未來自己在公司裡的地位輕重，合作才有意義。
成敗看智慧，掌握勝算再下棋，千萬不要小看眼前出這一子的影響力！
責任編輯：陳建鈞
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