26歲的抉擇!Goodnight還原Paktor收購現場,3年來他學到什麼
26歲的抉擇!Goodnight還原Paktor收購現場,3年來他學到什麼

除了IPO(Initial Public Offering,首次公開發行)之外,「被收購」也是新創公司發展的常見出路之一。不過相比海外新創,一直以來台灣的新創公司偏少傳出被收購的消息。

匿名聲音交友軟體Goodnight卻在僅成立一年多的時間,就被來自新加坡的交友軟體Paktor(拍拖)收購,共同創辦人暨負責人黃建翰當年更只有26歲,就得面臨重要的人生選擇。

寄信到Paktor客服,15分鐘收到CEO回覆

時間回到2015年Goodnight初創立時,靠著市面上少有的「聲音交友」特色,只用9個月就達成30萬下載量。原先兩位創辦人都以兼職的方式營運Goodnight,另外一位共同創辦人楊萬皇,在看到用戶數的明顯成長後,決定先全職投入。

兩人開始向外找尋投資機會,「只有我們兩個年輕人,完全沒有任何人脈。」黃建翰說,他只能上網搜尋各式各樣的交友軟體,寫e-mail到客服信箱,希望能跟對方的執行長見上一面,更進一步找尋曾投資交友軟體的創投,寄信爭取簡報機會。加一加,總計寄出上百封電子郵件。

黃建翰坦承,當時Goodnight並沒有商業模式,想照著國外新創公司的腳步,先拿到投資後才會優化產品,「提升用戶數與黏著度後,再來想變現的管道。」但台灣的創投們似乎不吃這一套,Goodnight受到了各種質疑與挑戰,「 投資人會說『先獲利來看看』『要做海外市場,那先做做看再說』 。」

黃建瀚_Good Night_Paktor_2020-01-08_賀大新攝影2
2015年創立的Goodnight,在2017年被亞洲最大的交友軟體Paktor收購,目前全球下載量達800萬,月活躍用戶近半數來自海外。圖為共同創辦人暨負責人黃建翰。
圖/ 賀大新攝影

直到一封寄到Paktor客服的信,送出後15分鐘就收到回覆,對方的回信裡直接寫明了會面時間與地點,「我看了一下頭銜,竟然是CEO(執行長)。」黃建翰說。當時Paktor的CEO,也就是現在M17集團的CEO潘杰賢。

見面之後,潘杰賢直接表明不想投資,想用收購的方式將Goodnight納入旗下。他認為Goodnight應該善用Paktor的成功經驗與失敗歷程,共同邁向成功,而不是「拿了錢去燒」卻在原地踏步。

「我們其實有被打動,但實在太趕了,只有兩天的考慮時間。」黃建翰說,面對第一次倉促的收購邀約,Goodnight拒絕了。

被收購最大的收穫:近距離模仿與學習

又過了3個月,潘杰賢再次聯繫兩人到辦公室聊聊,第二次表達收購的意願。這次他給他們較長的考慮時間,雙方花一個月討論細部的合約內容後,2017年,Goodnight正式加入Paktor,「到現在那張簽約的紙我都留著。」黃建翰笑著說。

黃建翰與楊萬皇搬到Paktor辦公室,接受的第一個指令就是「找出商業模式」,「JO(潘杰賢)真的是每天寄信來,一直問我們做完沒、做完沒、做完沒。」黃建翰說。

後來,Goodnight找出的商業模式是 付費「縮短等待時間」 ,由於使用者以男性居多,要等待較久的時間才能配對成功,而透過付費配對的方式,可以縮短等待的時間。後來,他們又改為 訂閱制 ,使用者訂閱後,就可以開通「無限次通話、縮短等待時間」等進階功能,商業模式沿用至今,全球達800萬用戶下載。

黃建翰坦承,Goodnight剛被收購時,行銷方式、數據處理、報表製作,甚至是後來訂閱制的商業模式,都是透過與Paktor旗下團隊頻繁交流、學習得出的,「模仿就是最快的學習方式,這是我們被收購後最大的收穫。」

Q:被收購是一種什麼樣的感覺?

感覺真的非常開心,而且非常激動。當然,我們在現場沒有表現出來。我跟另外一位創辦人都是出生自一般家庭,其實家人也不太懂我們在幹嘛,身旁也有很多人質疑我們,甚至是有點「唱衰」。真正看到被收購的合約擺在眼前,覺得運氣好之外,有種「努力終於獲得回報」的感覺。

Q:Goodnight的全球布局策略?

現在Goodnight全球有800萬用戶下載,月活躍用戶中有一半來自海外,最大量的海外用戶來自泰國。一開始我們也是靠著直覺將App翻譯成不同的語言,發現表現比較好的區域,就加大數位廣告的投入。泰國的好表現,也讓我們趕緊找尋在台灣的泰國學生來擔任實習生。

Q:怎麼跟其他交友軟體做出差異化?

其實競爭對手的App我們都會去玩一下,也有功能上與我們近乎相同的對手,但從Goodnight的用戶數據來看,競爭對手的出現其實不太會影響到我們。用戶的手機裡通常有好幾個交友App,我們就是提供穩定的通話體驗與介面設計,未來會進一步瞄準更高齡層的受眾。

責任編輯:張庭銉、林美欣

往下滑看下一篇文章
以技術突圍,星路科技攜手夥伴開拓台灣低軌衛星產業新局
以技術突圍,星路科技攜手夥伴開拓台灣低軌衛星產業新局

全球衛星產業正迎來前所未有的成長契機。高盛研究報告〈The global satellite market is forecast to become seven times bigger〉預估,2025年至2030年間,全球衛星營運商將發射多達7萬顆低軌衛星,帶動從衛星發射、衛星製造、地面終端、網路管理等周邊產業蓬勃發展,市場規模將從當前的150億美元飆升至1,080億美元以上。這場衛星產業變革不僅吸引跨界國際巨擘投入,也讓星路科技等台灣業者擁有切入國際供應鏈、甚至是引領市場發展的機會。

星路科技董事長謝森芳表示:「在日常生活的每一個角落,無線通訊技術早已成為不可或缺的存在,智慧型手機、物聯網、高鐵到醫療設備都仰賴穩定的通訊網路支撐。」值得特別注意的是,過去,市場對衛星通訊的印象不外乎高成本、複雜、專用領域,但低軌衛星技術帶來的低延遲與全球覆蓋正在改變市場遊戲規則。星路科技憑藉自主研發的次世代封包交換系統–PSMA–突破傳統架構瓶頸,讓高速移動通訊成為可能,並成功參與台灣國家太空中心的標案,以及在國際市場展開關鍵布局。「隨著星路科技進入快速擴展期,資本運作必須適度調整,接下來將透過對外募資的方式,以回應市場對衛星通訊日益增長的需求。」

星路科技董事長 謝森芳
星路科技董事長 謝森芳
圖/ 數位時代

台灣衛星產業價值鏈逐漸成形,星路科技以持續創新加速全球布局

台灣的衛星通訊技術日漸成熟,從軟體技術、零組件、設備到系統整合等能力皆可接軌國際,在眾多業者中,星路科技憑藉著衛星地面站到用戶終端設備的一條龍服務能量,以及在國際合作、產品創新、營運布局與戰略聯盟四個面向的亮眼成果,成為推動全球衛星通訊產業新秩序的關鍵力量。

首先是透過國際合作展開全球佈局。星路科技宣布與印尼國家級衛星業者Telkomsat展開技術與商業服務合作,將自主研發的SkySwitch衛星通訊平台導入印尼的高通量衛星「Merah Putih 2」,未來服務將覆蓋印尼全境–17,000座島嶼與615萬平方公里海域,協助Telkomsat以更穩定、高效且具成本優勢的方式提供衛星通訊服務,並在龐大的群島市場建立新優勢。

星路科技總經理賈和凱進一步解釋:「SkySwitch衛星通訊平台的核心是PSMA系統,結合多址接取技術,讓單一數據機可同時連線多個終端節點,不僅可降低建置與營運成本,亦十分適合車輛、船舶、飛行器乃至無人載具等高速移動場景使用。」事實上,SkySwitch的卓越動態通訊能力不僅讓星路科技成功打進印尼市場,也獲得多國政府與軍方關注,成為具備戰略價值的衛星通訊解決方案供應商。

其次是持續不斷的產品創新。例如順利完成台灣國家太空中心(TASA)的公開招標案、推出首款支援Ku-band頻段的電子式相控陣列終端設備。賈和凱進一步解釋,星路科技以相控陣列技術研發的新一代電子掃描天線,不僅具備IP67防水等級、超過49dBW的發射功率、250Mbps的低軌傳輸速率,還具備不同衛星軌道與衛星波束的切換的能力,再加上隨插即用且低廉維運成本,不僅適合海事市場,亦有進入大眾市場的潛力。

星路科技總經理 賈和凱
星路科技總經理 賈和凱
圖/ 數位時代

低軌衛星世代已至,星路科技攜手台亞衛星通訊打造最佳解方

再來是與台亞衛星通訊聯合申請衛星通訊營運軌照,預計在今(2025)年底前即可提供台灣市場合法且高品質的衛星通訊商用服務,帶動衛星通訊與相關產業發展。台亞衛星通訊總經理郭育鈞表示:「星路科技的產品有助於提升頻寬效率與支援動態通訊,而我們則擅長衛星頻譜、地面站與系統整合等,雙方合作等於是將『衛星上空』到『地面應用』形成完整鏈結,可以更快速且精準的滿足市場需求。」
也因如此,雙方除在台灣聯合申請衛星通訊營運軌照,也積極布局印尼等海外市場例如,台亞衛星通訊藉由星路科技與Telkomsat共同打造的通訊生態體系,透過衛星智慧物聯網機制,在印尼提供AI驅動的遠距醫療、氣象預測、精準農業等服務。

最後,同時也是最重要的是,星路科技將與展開更深層次的合作,共同推動產業升級,提供更多元且優質的衛星通訊解決方案。對此,謝森芳認為:「全球衛星通訊迎來一個全新世代,在這個關鍵時刻,星路科技不僅會持續投入創新研發,也會從市場需求出發,攜手夥伴提供最佳方案,讓台灣不只是被看見,還可以在新一波衛星通訊變革中引領潮流。」

總的來說,在這一波低軌衛星全球競賽中,星路科技不僅僅是參與者,更是推動者,接下來,將持續透過技術創新、跨國合作、產業鏈布局等方式強化競爭優勢,攜手價值鏈夥伴一同為台灣衛星通訊產業寫下新的篇章。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
一次搞懂Vibe Coding
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓