改變招募流程、文科生也吃香?純網銀人資揭選才最看重這兩種能力
改變招募流程、文科生也吃香?純網銀人資揭選才最看重這兩種能力

經過兩年的籌備,三家純網銀最快在今年第三季陸續開業,結合科技與金融的全新服務,將擾動形象保守的金融產業,多家業者也都在近期,發出人才的招募需求。新世代的金融人才,究竟需要具備那些條件和能力?

不只專業技能,對人性的理解也很重要

有著感性形象的「文科生」,就是純網銀業者延攬的人才之一。

中文系畢業的詹捷宇,過去曾擔任中國信託的儲備幹部四年,現在在將來銀行負責產品,「純網銀是網路世代的元生產物,身為這個時代的人,可以設計出最適合這個時代的金融服務,是當初最吸引我的事情。」

詹捷宇分析,純網銀的從業人員來自各個產業,工作時,跨領域的溝通、討論,讓自己在工作上得到很大提升,他認為,尤其是有一點傳統金融工作經驗的人,非常適合投入純網銀,除了適應能力較好,工作經驗也能得到快速提升。

文科背景的優勢,在於懂得用不同面向去思考事情,即便本身不懂技術,在金融知識以外,最好持續累積不同領域的專業知識,特別是在設計開發時,能發揮跨領域的優勢,縮短與IT人員溝通的成本,「獨立思考、獨立觀察的能力很重要,FinTech華麗名詞的背後,本質還是滿足客戶生活中的需求。」

將來銀行
圖/ 蔡仁譯攝影

技術背景的人才,則必須有更多對於人性的理解。

在將來銀行負責IT的林哲鋒,過去曾任職於電商,他觀察,純網銀的組織架構偏向科技業,IT背景的人才必須要多看、多理解,「許多你不知道的金融需求,不代表不存在。」技術再怎麼厲害都只是其次,還要培養對其他領域的關心,從人的本質出發,才能在工作上獲得更多機會,打造出真正符合顧客需求的商品。

改變招募流程,線上、線下並進

科技,打破產業之間的分界,將來銀行總經理劉奕成直言:「人才界線將被打破,不一定要是金融背景才能勝任。」

我們正處於行動網路時代,金融、科技、娛樂、生技等領域的界線,逐漸變得模糊,能否成為新世代、新產業的關鍵人才,年齡不會是問題,關鍵在於人格特質和態度。招募夥伴的過程中,內部面臨的挑戰是:「如何尋找到有這麼多功能的人,而他又擁有一項最強的技能。」

早在2018年籌備處時期,將來銀行就積極招募各領域人馬,甚至還有五金行師傅也來投履歷。與其他純網銀業者不同的是,將來銀行採取線上、線下並進的招募模式,從去年到現在,已經舉辦了四場線下招募分享會,透過實際面對面,除了讓求職者直接認識企業及其文化,同時藉由工作坊模式的討論,激發大家對於未來新金融的想像。

延伸閱讀:五金師傅也來投履歷,劉奕成主導下「將來銀行」將成科技新創?

為了找到適合的人才,將來銀行重新檢視了傳統的招聘流程。劉奕成說,一般金融業都會要求求職者上網填一大堆制式資料,「但真的需要填這麼多嗎?還是進來工作再填就好?」

如今,將來銀行在面試時,只需花兩分鐘填寫簡單資料,其餘的補充資料、作品集,完全由求職者發揮,沒有制式規定,「這就是設身處地替人著想,以後我們設計App時,也是抱持這樣的精神。」

劉奕成
科技打破產業之間的分界,將來銀行總經理劉奕成直言:「人才界線將被打破,不一定要是金融背景才能勝任。」
圖/ 蔡仁譯攝影

不必什麼都懂,但觸角一定要廣

人資主管魏詩桓透露,內部選才時的標準,「與個人的專長、過去背景無關,人格重於學經歷。」他最看重以下兩個能力:首先, 在模糊狀態中,可以持續前進的能力

純網銀在台灣是全新的金融型態,「我們現在是小步快跑,很難跟求職者說明清楚產業一、兩年後的變化。」魏詩桓說,將來銀行現階段所有的工作職位都還很模糊,也是每個人都在經歷的狀態,因此,如何在沒有資源的環境中找出資源讓工作有進展,是他選人才的第一個標準。

其次,是 面對挫折的能力 。對純網銀來說,所有產品架構都是從0到1的過程,要懂得調適遭遇挫折後的心境,才能不斷成長。

傳統金融業組織科層嚴明,近年來,金融科技(FinTech)風潮襲來,金融業為了拚轉型,紛紛聘用大量IT(資訊科技)人才,劉奕成以此為例說明,「以前大家都只熟悉自己的業務範圍和產品,現在必須用不同角度看事情。」因此,消費者行為分析、行為科學家、數據分析等人才需求,也將在金融業愈來愈普及。

他觀察,在將來銀行裡,過去做企業金融的IT,也時常會給消費金融的IT建議。關鍵在於,不能局限自己關心的層面,「我現在找人,都會希望有跨界思考的能力,不一定每個東西都懂很深,但觸角一定要廣。」

金融業的本質,說穿了就是服務業,每個產品都必須體察各族群客戶的需求。將來銀行策略長吳建頤指出,外籍移工和新住民會是純網銀可以著墨的商機,未來也將招募新住民客服團隊。

以人為本,關注所有顧客的需求,將成為新金融不可或缺的競爭要件。

對未來數位人才的三個建議


1. 不斷學習:具備持續學習的能力,才能在客戶有需求時,設法找到資源,達成目標。
2. 搶先嗅到需求:金融需求無所不在,必須設身處地思考,才能推出滿足社會各族群金融需要的產品。
3. 正向的思考能力:金融背景不是必要條件,但是性格一定要很正派,不能一心只想著賺錢。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #純網銀
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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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圖/ Amazon

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