台灣人一點都不害羞!TENGA擴大零售通路,把成人用品當「日用品」賣
台灣人一點都不害羞!TENGA擴大零售通路,把成人用品當「日用品」賣

2005年誕生於日本的成人用品品牌TENGA,創立的第一年營收就突破2億日圓,後續更年年創下營收新高,2018年營收突破50億日圓(約新台幣13.7億元),海外銷售占比超過3成。TENGA的販售版圖遍及全球65個國家及地區,台灣是他們高度重視的市場,「 台灣人一點都不害羞,除了日本之外,台灣是客單價最高的地區 。」TENGA台灣負責人平良育士笑說。

在台灣年輕人的世界中,TENGA幾乎就是飛機杯(人工陰道)的代名詞,從營收來看,儘管沒有提供具體數據,TENGA台灣2019全年營收比2018年成長將近兩倍;2018年營收又比2017年成長3倍。

但其實TENGA在2016年才來台灣設立分公司,平良育士第一個任務,就是將許多裸女、色情的圖片,從TENGA的產品旁拿開。

斷開TENGA與廉價、情色的連結

TENGA尚未正式來台設立分公司時,台灣流通的TENGA產品大多是廠商進口,也有部分是消費者從日本代購而來,因此價格曾有些浮動,現在售價260元台幣的飛機杯一度被炒到700元以上,甚至還有仿冒品的出現。

再加上許多賣家把TENGA與「色情」直接連結,用毫不相關的裸女圖片進行宣傳,讓TENGA在台灣的形象變得很情色、廉價。「把成人用品認為是色情、下流的東西,消費者才會覺得羞恥、害羞。」平良育士說,「而且都在很陰暗的成人用品店販售,是我也不敢去買,會怕別人以為我是色色的人。」

iroha temari_2 (圖片由TENGA所提供).jpg
成人用品品牌TENGA許多產品都充滿設計感,如iroha temari(上圖)其實是震動器。
圖/ TENGA提供

想要脫離單純的「色情」,從TENGA的設計上就能看一些端倪,比起其他的成人用品品牌漸漸往「擬真」的方向前進,TENGA的產品大多講求設計感,多次獲得德國紅點設計大獎,自2005年推出產品的第一年就大賣100萬個,以當時較為保守的時空背景來說,是相當驚人的數字。

2016年時,日本TENGA總部考量到距離,以及對於日式文化的風俗習慣接受程度,選擇台灣、韓國為拓展全球市場的第一波名單。從數據面來看,當時在日本連鎖店舖唐吉軻德最常購買TENGA商品的就是韓國人與台灣人。

當時隻身來台設立台灣TENGA的平良育士決定先從電商切入。他曾考慮移植日本的電商官網來台,但考量到後端如物流的串接上有相當的難度作罷。也曾一度想自行架設電商官網,最後因預算超標而放棄。

平良育士最終的選擇是與開店平台SHOPLINE合作,主要原因是不需處理金流、電子發票等瑣碎事項,能夠專心在營運上,畢竟初來台灣的TENGA員工也只有平良育士一人。日本TENGA總公司賦予各地分公司的權力相當高,電商網站的架設方式也都以各地負責人的決策為主,如韓國仍選擇移植日本電商官網,美國則是與Shopify合作。

後續TENGA台灣也慢慢在台灣各大電商設立官方直營店,PChome、蝦皮、momo都有TENGA的直營商店,掃除價格亂象。除此之外,TENGA台灣也提供合作通路銷售圖片,甚至主動協助製作實體立牌、設立TENGA專區,降低TENGA產品與來路不明的色情圖片擺在一起的情況,慢慢將TENGA從陰暗的角落,拉到明亮的陽光之下。

TENGA台灣的下一步:成為隨手可得的生活用品

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每當活動、成人展,TENGA台灣負責人平良育士就會穿上他的「戰袍」。
圖/ 侯俊偉攝

目前TENGA台灣電商營收與實體零售的銷售占比約8比2,平良育士認為零售的占比過低,「以日本的比例來說,反而有點反過來,實體店鋪是7、電商是3。」這也是TENGA台灣未來的努力目標。

為什麼TENGA台灣堅持要追上日本的高零售占比?

TENGA在台灣的零售通路主要在藥妝店,包含寶雅、松本清與部分機場商店、誠品,未來屈臣氏、康是美會是積極接觸的對象,將販售的據點持續擴大。雖然擴大零售銷售比例,平良育士承認的確比較辛苦,需要與通路大量溝通,還有上架費等問題,但卻是TENGA人的浪漫堅持。

平良育士指著記者桌上的麥香奶茶問道:「麥香奶茶在網路上買說不定比較便宜,為什麼要到便利商店花10塊?」

「因為很方便,想喝就去買了。」

「對!這就是TENGA想要做到的事情, 成人用品日常化 。」平良育士希望某一天消費者突然想使用TENGA,可以直接走到路邊的零售店購買,「我的目標是把飛機杯擺在髮蠟的旁邊、擺在男士用品區,而不是成人用品區。」平良育士強調,性是一件很普遍的事情,不需被貼上任何標籤。

如同日語TENGA的漢字是「典雅」,要將成人用品賣的高雅又不淺俗,除了產品設計外還要更貼近消費者的生活,是平良育士所面對的挑戰。「台灣人在日本購買TENGA是前三名欸,可見不是心態問題,是販售場域不夠健康、不夠生活化,導致大家不敢購買。」除了更擴大零售規模之外,平良育士也拋出很多奇妙的想像,「也許,可以跟寶可夢合作也說不定?」

責任編輯:陳映璇

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不只是共享辦公室,更是企業孵化器!韻驊如何運用空間與資源,加速企業成長?
不只是共享辦公室,更是企業孵化器!韻驊如何運用空間與資源,加速企業成長?
2026.03.26 |

走進去的那一刻,就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室,首先映入眼簾的,是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化,讓人不自覺放慢步調,也讓原本緊湊的城市節奏,在這裡稍微緩了下來。再往內走,另一側設置了一座開放式生態魚缸,與辦公區自然銜接,成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡,可以短暫停下來,讓視線與思緒稍作停留,再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡,這樣的安排或許不以最大化營收為優先,卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿,而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他,很清楚一件事:企業的競爭,不只在市場端,很多時候,其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來,一家企業的運作節奏,往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作,甚至能否長時間維持穩定狀態,都與所處的環境密切相關。

也因此,韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室,而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間,而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作,也讓企業在看不見的地方,逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力:共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」?

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態,企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所,更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為,一個舒適且具設計感的工作環境,有助於形塑專業且穩定的企業形象,不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成,也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時,良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作,讓團隊更容易進入專注狀態,進一步提升整體工作效能。

然而,若企業從零開始打造這樣的環境,往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修,到網路建置與日常管理,對多數企業而言,都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」,而非真正「支援企業成長」。

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台驊控股集團創辦人顏益財
圖/ T3CO共享辦公室

不只是工作場域,而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變,台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室,從空間出發,進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察,目前市場主要存在兩大缺口:一是空間設計過度追求坪效,導致環境壓迫;二是服務停留在場地租賃,缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此,韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間,而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱,本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明,「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神,也就是 Trust、Total Solution 和 Technology;「韻」象徵旋律與生活美學,「驊」代表前進與創新的力量。三者結合,其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力,延伸到企業的日常工作場域中,打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境,協助企業在高壓競爭的商業環境中,依然能穩定前行。

核心訴求一:以使用體驗為前提,打造高質感空間

在空間規劃上,韻驊特別重視採光、視野與動線設計,維持整體環境的明亮與通透,降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸,一座位於入口,另一座為開放式設計,融入辦公區域之中,透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外,空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間,滿足不同工作情境需求。在硬體設備上,全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃,並建置高速穩定的網路環境,確保長時間工作的舒適性與效率。
同時,韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務,讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

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透過通透採光與開闊動線細膩揉合生態魚缸的減壓設計,韻驊在多元機能空間中注入人文關懷,為工作者打造一處能平衡身心、觸發高效專注的純粹辦公境地。
圖/ T3CO共享辦公室

核心訴求二:導入集團資源,打造企業孵化型平台

在高質感空間之上,韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出,台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年,旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀驊國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司,提供橫跨陸、海、空的整合物流服務,協助企業從內銷配送到跨境出口,逐步串接全球市場。
不僅如此,集團至今已累積超過五萬家客戶,橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結,也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段,提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同,我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來,」顏益財說。透過這樣的整合,韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務,升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源,韻驊亦整合集團資訊技術能力,提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援,讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動,交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間,發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

韻驊T3CO(3) 20260324.jpg
韻驊結合台驊集團全球物流資源與五萬家產業客戶鏈結,打造具備「企業孵化」功能的商務平台,助進駐企業精準媒合資源並快速接軌國際市場
圖/ T3CO共享辦公室

從台北出發,連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟,韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言,這不只是據點的擴張,而是平台能力的延伸。
他的想像很直接:讓企業從進入這個空間的那一刻起,就更接近國際市場。

這不只是辦公室,而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力,它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的,不只是工作場域,而是一個能陪伴企業從起步、成長,到邁向國際的長期夥伴。
在這裡,空間不只是讓你工作——
而是讓你,有機會走得更遠一點。

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