疫情求生,新光三越轉型首月成果出爐!哪5件對的事,讓電商訂單多8倍
疫情求生,新光三越轉型首月成果出爐!哪5件對的事,讓電商訂單多8倍
2020.03.26 | 新零售

自新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情爆發以來,就快動作布局數位應用的新光三越,截至目前已有了初步的成績。

新光三越販促部經理羅英慈表示,3月6日上路的美食街外送服務每日訂單量達3,000至5,000筆,超出他們一開始的預期。

新光三越 foodpanda
新光三越美食街外送上線近三周,每日訂單量達3,000至5,000筆,表現超出公司的預期。
圖/ 新光三越

此外,新光三越自有的電商平台美麗台,原先只集中於化妝品類商品,現在也陸續擴增了共十大品類,包含3C家電、國際精品、運動休閒等,新增達一萬個品項,不僅帶動網站流量成長2.5倍,訂單筆數也成長了8倍。

回顧過去一個半月,新光三越至少做了五件事情: 增加新光三越App精選優惠商品區的宅配服務、部署移動式結帳機、擴增美麗台品類、推動美食街外送,以及引進「專櫃即時推薦系統」 。這些原本今年第三季才要陸續上線的規畫,在一個半月內全數到位,羅英慈表示:「這大大改變了我們原有的工作模式。」

早一步數位轉型、快一點應變,把疫情影響降到最低

武漢肺炎的疫情,成了許多業者危機應變的能力。全台共有21個據點的新光三越,要進行數位轉型,改變既有的工作模式絕非易事。「以往我們都是習慣要讓一切服務都到位、完美了之後才能上線,」羅英慈說,「但為了因應疫情,沒有太多的溝通時間,只好改變工作模式,但也加快了應變能力。」

而這些布局若是沒有事先的規畫,就算要加速也很困難。羅英慈強調,之所以新光三越這次反應可以這麼快,是因為他們有長期合作的夥伴,而許多的計畫,在疫情以前也已經有藍圖。

舉例來說,App的新增功能能加快到位,是因為負責打造新光三越App的長期合作夥伴17Life力挺、日夜協助趕工;美食街外送能上線,也是因為過去就已和Uber Eats、Foodpanda有過初步討論,才有辦法即時到位。

作為全台數位化布局走得最快的百貨業者,他們對數位轉型的長期規畫,是他們這次能夠在疫情內快速應變的主要原因。

專櫃即時推薦系統,方便櫃哥櫃姐經營老客人

不過,隨著母親節檔期的前哨戰「初夏購物節」將於4月1日開始,新光三越也不敢大意,要備足科技武器、也要擴充商品品項,想辦法激勵被疫情影響的買氣。

新光三越
母親節檔期前哨戰「初夏購物節」將開始,新光三越備足科技武器、擴充商品品項,想辦法激勵被疫情影響的買氣。
圖/ 新光三越

兩周前,需要動員三萬多個櫃哥櫃姐的「專櫃即時推薦系統」上線。這個系統的出現,是因為櫃哥櫃姐時常透過Line來向熟客推薦他們適合的商品,再請他們來專櫃購買。現在,新光三越開發了新的系統,讓櫃哥櫃姐可以串聯會員資料,挑選出熟客名單,並向他們投放客製化的新品推薦。

這些新品推薦可以由櫃哥櫃姐在後台生成專屬的線上購物連結,顧客一旦下單即可宅配到府、而且業績也會綁定在櫃哥櫃姐身上,進一步鼓勵他們使用這個新系統。

「我們過去都會準備一個完美的SOP、詳細的員工教育訓練、經過試營運後才會推出服務。 現在我們則是先推出系統,每天蒐集員工的意見即時來做調整、優化。 」羅英慈說。

除了系統的建置,新光三越也推出了特別的行銷企畫。其實,新光三越的電商美麗台原先計畫今年第一季左右將推出實體店面,但因疫情影響而將開店計畫延後,改推出了一台「美麗台巴士」,四月起將巡迴北中南的新光三越門市,車上將打造一個智慧式的自助選購空間,提供消費者創新的消費體驗。

商品部EC專案經理林婷婷表示,除了傳統專櫃服務外,他們也希望能透過這個方式吸引更多年輕顧客,讓大家感受到新光三越的改變。而這台巴士未來也不排除開到熱鬧的地點,與更多民眾互動。

根據經濟部統計處的資料,二月份全台百貨營業額為210.44億元,比去年同期減少了25.5%。疫情帶來的影響巨大,新光三越即便做足準備也不敢樂觀,只求與去年的57億元成績持平。至於這一個半月的科技布局究竟能否真正幫新光三越度過疫情難關,也將在這次的初夏購物節見真章。

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責任編輯:林美欣

關鍵字: #武漢肺炎
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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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