《產業領袖觀點》包辦8成5G基地台、新品已獲客戶採用,旺宏吳敏求:將打入國際自駕車平台
《產業領袖觀點》包辦8成5G基地台、新品已獲客戶採用,旺宏吳敏求:將打入國際自駕車平台

2019年的美中貿易戰、2020年的新冠肺炎(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情肆虐,黑天鵝漫天飛舞,疫情後,人類生活如何被影響?企業該如何擬定新對策?《數位時代》編輯部精選各企業領袖股東報告書精華,跟讀者一起聽各產業領袖洞見,迎接未來。

全球第一大ROM(唯讀記憶體)大廠旺宏,隨快閃記憶體中3D NAND記憶體新品下半年量產,旺宏似乎要猛吃遊戲機、車電及5G商機。

旺宏投資開發的3D NAND記憶體將於今年下半量產,其中48層128GB產品已經獲得客戶採用,董事長吳敏求也宣佈,今年加碼投資87億元研發,2021年投入96層技術研發,2022年朝192層堆疊技術邁進。

除技術推進,2019年剛成立滿30週年的旺宏也跨入各種多元新應用,包括物聯網、車用電子、5G通訊等技術應用都有突破進展。比方自駕車對資安要求高,旺宏去年開發的ArmorFlash產品,在記憶體晶片中加入關鍵的安全元件,已獲得國際車廠自駕車平台採用。另外OctaBus 快閃記憶體,成為AI應用採用嵌入式記憶體的解決方案。

更值得關注是,因應5G世代的新需求,旺宏NOR Flash低功耗、高速傳輸(IO)及高容量的記憶體解決方案受到客戶採用,吳敏求坦言:受到客戶對記憶體產品穩定度與耐用度的期待,目前已得約8成5G基地台廠商採用,客戶除日韓,也包括華為這家網通客戶大單。

旺宏吳敏求
旺宏董事長吳敏求。
圖/ 簡永昌

不過,記憶體競賽並非全無風險,3D NAND為次世代快閃記憶科技,業者利用記憶體單位垂直堆疊,以增加容量,讓記憶體同樣體積有更高儲存密度,但每GB成本降低,這場競賽中,中國對手也積極進攻。

3D NAND記憶體目前以Samsung居首,美光(Micron)/英特爾(Intel)、以及東芝(Toshiba)/威騰WD分屬三大陣營,中國也在強調自有技術下,參與諸國技術競賽,長江存儲已在2019年宣佈量產32層3D NAND。

旺宏目前有一座12吋晶圓廠、一座8吋晶圓廠及一座6吋晶圓廠,其中兩座生產非揮發性記憶體產品,一座廠負責晶圓代工。

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SWITCH用的唯讀記憶體(ROM)就是由旺宏供貨。
圖/ 愛范兒

以下為《數位時代》精選整理致股東報告書內容:

2019年,旺宏已在非揮發性記憶體領域深耕達30年,並且成功贏得客戶的支持與信賴。除ROM及NOR Flash在記憶體市場獨占鰲頭外,NAND Flash亦在全球記憶體市場嶄露鋒芒,並邁向3D NAND的新紀元!

過去一年,受到美中貿易談判不確定性及景氣循環等因素之影響,導致需求趨緩、記憶體價格大幅下跌;但是,由於旺宏成功布局高容量及高品質市場,且持續提供高端應用客戶卓越的產品與品質,而足以減輕跌價帶來的衝擊。

然而,先進製程產品陸續獲得客戶採用,並在車用、5G、穿戴裝置及醫療等新興之高品質應用領域,取得領先的成果,將是未來營運成長的動能。

鑒於技術的突破與創新,是維持國際競爭力的關鍵要素,旺宏自成立以來,對於記憶體前瞻技術之研究與新產品開發從不曾間斷,2019年投入研發費用約佔全年營收10%,而截至去2019年底,旺宏已累計擁有全球8,018件專利,且涵蓋許多基礎專利及3D NAND關鍵技術,兼具專利數量及專利品質,更加鞏固旺宏在國際非揮發性記憶體市場上的領導地位,而有助於旺宏之長期發展。

關於製程與產品之發展,在ROM方面,64Gb以上的高容量產品佔去2019年第四季ROM營收的73%。在NOR Flash方面,75奈米以下的先進產品佔去2019年第四季NOR Flash營收的74%,其中256Mb以上高密度產品佔NOR Flash營收增加至36%,製程已推進到55奈米。

至於NAND Flash,19奈米SLC NAND Flash系列產品已於2019年第3季量產出貨,滿足機上盒客戶對於高密度記憶體之需求,2020年起將逐步推展至各應用領域。

此外,2019年3D NAND技術成功開發48層128 Gb產品且獲得客戶採用,預計於今2020年下半年量產。2019年第4季董事會也通過87億元資本支出投入3D NAND製程技術及產品之研發,並將持續朝向192層堆疊技術推進,以深化旺宏的根基並強化國際競爭力。

人工智慧(AI)結合物聯網、車用電子與5G通訊等智慧型應用逐漸受到重視,而旺宏也將持續提供客戶跨越一般規格或容量需求之解決方案。舉例而言:旺宏於2019年推出全新ArmorFlash,在記憶體晶片中加入關鍵的安全元件,以提供並滿足物聯網、車用電子等應用對於記憶體資訊安全防護的迫切需求,並獲得國際車廠自駕車平台採用。

至於旺宏的OctaBus快閃記憶體,也因可提供高效能資料傳輸速率等特徵而成為客戶推動AI導入嵌入式記憶體的解決方案。此外,因應5G世代的新需求,旺宏也提供低功耗、高速IO及高容量的記憶體解決方案,適切符合客戶對於記憶體產品穩定度與耐用度的期待,而獲得約八成5G基地台廠商之採用。

凡此種種,均肯定旺宏擁有一流產品設計及製造技術,而能在競爭激烈的記憶體市場中上脫穎而出。同時,旺宏也將大數據與AI分析導入生產製造提昇良率,而具備領先業界發展智慧工廠之特色與優勢。旺宏將持續投入Memory Centric AI技術的前瞻研究,以開展下世代的記憶體產業技術。

展望未來,經營團隊仍秉持「實在」的經營理念,聚焦於優化晶圓廠效能,加速開發3D NAND製程產品及發展創新的記憶體技術等經營方針,以高品質應用為導向,創造更高的價值,並與股東、客戶及員工共享美好的營運成果!

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #5G #武漢肺炎
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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